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通過3個小故事,咱們來談談‘專業
無論在哪個行業,從業者專業與否,帶給客戶的體驗完全不一樣,他們能取得的成就也有天壤之別。銷售行業怎麼做才是專業,我們可能一時無法說清,但什麼是不專業的,可以聽聽下面這三個小故事。故事一:滿嘴跑火車的裝修工頭工作室需要做整體裝修,我聯繫了一
2018-05-21 113 -
客戶:我就是不認可保險!看高手如何見招拆招
熟悉我的朋友都知道,我崇拜蹇宏大師,不僅僅是因為他跌宕起伏的人生經歷讓人驚歎,對保險的理解和應用,更是到了登峰造極的地步。近期分享了許多他之前的演說視頻,如果覺得不過癮,咱們來見識下他的保險功力。幾年前《深圳商報》的記者,以一個頑固而多疑
2018-04-25 100 -
保險行業需要打不死的小強,而不是玻璃心的豌豆公主
經常有新人反映「做保險臉皮薄,別人說難聽的我就受不了,如何克服」?問這種問題的實在太多,這裡匯總成一篇文章給予解答,希望給新人夥伴帶來幫助。臉皮薄是病,而且是新人才有的職業病,必須得根治!別人說句難聽的就受不了,太玻璃心了。長此以往,你在
2018-04-02 165 -
最新版保險《專業化銷售流程》速學指南
經常見到這樣的案例:新人剛入司特別活躍,開了好多單。等到激情退卻,緣故市場開發完,該開發陌生客戶了,才發現自己「不具備任何銷售能力」。有些入司久的老員工,日常拜訪還需要領導陪訪,因為他們不能單獨完成銷售過程,簡單點講就是「幹了好長時間仍然
2018-04-04 302 -
知道這些技巧,保險增員就不再難
4月是春季的第二個月,也是鮮花初綻、萬物生長的好時節。對於保險從業者來說,這即是令人興奮、也是令人頭疼的時期。因為 ——該「增員」了。考慮到部分夥伴簽單時是高手,增員時卻秒變菜鳥,找不到技巧。在此收集整理增員理念及話術處理,助大家做好增員
2018-04-12 599 -
致保險從業者:心有誠信,每天都是315
明代馮夢龍《喻世明言·範臣卿雞黍生死交》很久以前有個書生叫范臣卿,上京趕考卻染上重病,躺在客棧裡生活不能自理。客棧所有人怕他傳染,都不理他,任其自生自滅。客棧住了另一個趕考的書生,名叫張元伯,他不怕傳染,親自為他精心調理醫治。張生覺得,與
2018-03-15 97 -
人生路途幾多危險,你家寶貝也需要‘猴神大叔
給大家推薦一部印度電影:《小蘿莉的猴神大叔》,又一部差點被片名耽誤的好電影。片名的莫名其妙並不影響劇情的精彩,值得一看。往年也有電影搞‘大人和小孩’的混搭,比如《海扁王》、《大叔》等,口碑都不錯。成熟大人遇到幼稚小孩的劇情,電影沒拍就贏了
2018-03-12 137 -
簡單讀懂:醫保、醫療險、重疾險之間的區別
某個島嶼受國王統治,為了穩固地位,國王自然要服務好每一位元島民,積極建設各種基礎設施,醫院就是其中重要的一部分。但是多數人都不富裕,生點小病就要花掉不少錢;若遭遇大病,更是損失慘重。島民基本健康不能保障的話,會影響到島嶼經濟發展,更影響統
2018-04-13 98