明代馮夢龍《喻世明言·範臣卿雞黍生死交》
很久以前有個書生叫范臣卿， 上京趕考卻染上重病， 躺在客棧裡生活不能自理。 客棧所有人怕他傳染， 都不理他， 任其自生自滅。
客棧住了另一個趕考的書生， 名叫張元伯， 他不怕傳染， 親自為他精心調理醫治。 張生覺得， 與自己被傳染相比， 還是救人性命重要。
張生把患病的範生治好了， 救了他一命。 兩人卻因為此事耽誤了考期。 範生深表內疚， 決定以後會好好報答， 二人就此結為兄弟。
范生和張生告辭， 要回家了。 當時正是重陽佳節， 黃花紅葉裝點秋光之時，
一年過去了， 又是重陽節。 張生一大早就起來打掃草堂、遍插菊花、宰雞備酒， 等著范生來找他。 家人說你這麼著急幹嘛啊， 等他來了再殺雞也不遲。
張生不聽， 從早上等到中午， 又等到下午， 太陽落山了還沒見到範生的影子。 家人勸張生早點休息， 張生搖頭， 他肯定會來的， 於是在院中獨坐到半夜。
沒多久範生真的來了！兩人相聚甚是歡喜。 只不過範生表現的很奇怪， 滿桌子的菜， 他一點都不吃。 張生很好奇， 問他原由。
範生說：實不相瞞， 兄弟我現在是鬼。 去年回故鄉後做起了買賣， 日夜繁忙竟忘約會之事， 今日才想到菊花之約已經遲了。 聽古人說， 人不能日行千里，
這個故事其實沒有太多的深意， 你也可以理解成為兩人的關係好， 真誠相處日月可鑒；也可以理解為誠信的重要性， 既然許諾， 捨命也要做到。
不可否認的是， 故事裡的範生很蠢。 現代人就比他聰明多了， 做一件事情之前， 會衡量的非常清楚， 有多少好處， 多少弊端。 為了一個約定而自刎， 是不是傻。
不明智的行為都應該被批判， 但從另一個角度來看， 卻非常羡慕他。 如果說人類或人性是一個多邊形， 而範生就是多邊形的頂點， 單純而極致。
我自認做不到他那樣。 生活在多邊形中央的我覺得， 他傻的如此可愛， 以致於無論過了多少年， 他的行為依然受人追捧，
細細一想， 這《菊花之約》故事講的， 不僅僅是范生與張生啊， 更是在描寫保險銷售人員和客戶啊！
在銷售人員為業績而發愁， 因賣不出去保險吃不上飯的時候， 是誰伸手相助， 扶了你一把， 在你手裡簽了幾單？把你從逆境中推向成功？
是信任你的客戶。
哪怕你的專業技能不熟練， 話術講的磕磕巴巴， 產品講解的也不詳細， 但是他們還是在你手裡簽了單， 給你的銷售生涯續了一條命。
你是否像範生一樣， 在心裡閃過一個念頭， 要好好的感謝他， 在未來要報答他？你是否對客戶進行過許諾？
在你忙於管理團隊， 或者衝刺績優的時候， 是否冷落過這些説明過你的客戶？那些承諾的話， 都實現了嗎？在他們向你諮詢保險問題的時候，
你用什麼行為報答客戶？
保險行業最講究誠信， 因為這是屬於金融行業， 和錢打交道， 而且有一定的門檻和複雜性。 銷售人員和消費者之間， 存在著一定的資訊不對稱。 這是我們的優勢， 更是我們的劣勢。
優勢是你說什麼， 客戶就會信什麼， 他們並不是對產品滿意， 而是對你滿意。 你如果誠信銷售， 提升的不是產品銷量， 而是個人影響力。
劣勢是我們要經受自己的考驗， 是為了保費而做出違心的推薦， 還是如實告之不欺瞞， 這種選擇很困難， 一旦做錯一步， 可能做人也就沒有了原則。
誠信展業， 是對客戶最大的尊重；誠信銷售， 是對客戶最好的承諾。 朋友圈人人都在轉發的‘誠信宣誓’只是一種形式，
只有在一顆誠信的心中才能夠生長出善良、正直、勇敢；只有一個誠信的人才能信守諾言， 履行約定， 獲得他人的信任與尊重。 誠信是金， 勿忘初心。
善與惡， 只是一念之差。 只有把保險當成信仰來虔誠對待的人， 才有資格享受這個行業為自己帶來的美譽與驕傲。
誠信315， 為自己代言
誠信讓保險行業更美好