4月是春季的第二個月， 也是鮮花初綻、萬物生長的好時節。 對於保險從業者來說， 這即是令人興奮、也是令人頭疼的時期。 因為 ——
該「增員」了。
考慮到部分夥伴簽單時是高手， 增員時卻秒變菜鳥， 找不到技巧。 在此收集整理增員理念及話術處理， 助大家做好增員， 壯大團隊。
增員前該不該做篩選？
這個問題沒有統一的答案。 打造精英化團隊， 提高增員門檻的效果棒棒噠；不進行任何篩選， 先增為主的方法也不錯， 畢竟誰也不知道哪塊雲彩會下雨， 你不看好的， 不見得人家就做不好。
個人意見， 最起碼要做個初步篩選。
只要具備以下屬性的人， 是優先增員的物件：
1、年齡在25到45之間， 最好是己婚。
2、高中以上學歷， 且社會閱歷豐富。
3、品貌端正， 身體健康， 充滿正能量。
4、渴望改變現狀、有較強的企圖心。
5、有一定的溝通和表達能力， 容易接觸。
保險皇后葉雲燕曾說：保險天才都有兩個象限， 親和力和企圖心。 親和力指情商較高， 容易與客戶產生互信；企圖心指對成功有著永無止境的渴求。 這兩個象限都很高的人出現在保險領域， 他一定是個保險天才。
所以有時候， 增員是去發現天才， 像伯樂那樣尋找千里馬的過程，
增員時， 最常遇到的拒絕處理話術：
1、從事保險的收入沒有保障
答：您聽說過老闆有固定收入的嗎？做保險實際就是自己做老闆， 您在服務社會的同時， 也將獲得回報， 您的收入會不斷的累計增加。
開店的老闆們都知道， 如果每天早上不把店門打開， 一定沒有收入。 所以他每天都會打開店門整理商品， 等客戶上門。
而我們保險從業者， 養成勤奮的習慣， 把外表、資料整理好， 然後每天去拜訪客戶， 肯定有收入。 技術方面的欠缺， 我可以幫您提升， 也可以和您一起去見客戶， 傳授您技巧和方法。
2、現實太殘酷， 沒業績就得走人
一家店面或企業因為不懂得資金不足、產品不好、不懂經營或者疏於經營都會導致停產， 這種情況您認為是他命不好， 還是現實所造成的？
從事保險銷售， 都是保險產品的銷售代理商。 您不用投資所以不用考慮資金不足的問題；保險每個人都需要， 也不必擔心產品不好；經營的方法， 我們會系統的傳授給您。
基於以上的認知， 您認為沒有業績就得走路是保險公司的現實， 還是自己疏於經營的結果？
天下沒有不勞而獲的事， 尤其是保險行業， 有無業績完全取決於您是否勤於工作。 身為一個保險從業者， 沒有業績不是保險公司要您走， 是您選擇自動停止營業。
3、沒有推銷經驗， 沒辦法勝任工作
學會任何一種東西， 最直接有效的辦法就是學習和模仿，
其實我們每個人都有推銷的能力， 只不過我們不知道。 就像嬰兒餓了會哭， 引起家長注意；一個人快樂或者悲傷的時候， 身邊的人也會被感染。
保險這個行業就是要把我們不自知的推銷本能、潛能激發出來， 讓個人能力得到真正發揮。 所以從事保險只是您願不願意， 而不是有沒有能力。
4、家人反對我從事保險工作
我剛開始做保險， 連我愛人都反對。 為什麼反對， 因為他不瞭解啊， 對不瞭解的東西， 大多數人都覺得不靠譜。 還有個原因就是他們覺得你可能無法勝傷這樣的工作。
你為什麼不向他們證明你有這個能力呢？向他們證明你可以在這個行業做的很優秀。
現在我如果提出辭職， 家人可能會覺得我瘋了， 千方百計的反對我辭職， 就像當時千方百計的反對我進入保險公司一樣。 所以別人的聲音不重要， 你的決定才重要！跟著我幹吧， 我需要你這種人才！
5、口才不好， 幹不了保險
哈哈， 有口才的人就能幹好保險嗎？別逗了。 作為業內人士我可以負責任的告訴你， 結巴都能幹好保險！做保險又不是讓你去公眾演講， 說話流利、順暢與否， 有什麼關係。
你只要將保險的保障、利益， 真實的告訴您的客戶就行了。 客戶真正關心的是你的產品是否適合他， 而不是你的口才好不好。
你是會計知識的專家，關於會計的內容你很有口才，正是因為你心裡有，所以才能口中出。保險一個道理，你學會了保險相關的內容的技巧，什麼都懂，還怕說不出個一二三來？還怕自己沒有口才？
6、有幾個朋友沒做下去，我怕...
每個行業都有成功者，也有失敗者，這一點都不奇怪。別人做不成功，並不代表那個行業不能做，不代表你不能做。有句話怎麼唱來著：‘我們不一樣，不一樣’。
每年有那麼多孩子考大學，落榜的比考取的多的多，你難道也會因此不讓孩子考大學嗎？肯定不會的對吧，他們落榜是他們的事，孩子考大學是孩子的事，之間沒有什麼關係吧？
人的思想決定出路，不要因為朋友的不成功，就斷絕了自己嘗試的機會。朋友們都做不到的事，你卻做到了，不更有面子嗎？所以跟著我一起，做個朋友眼中的‘成功人士’吧。
你是會計知識的專家，關於會計的內容你很有口才，正是因為你心裡有，所以才能口中出。保險一個道理，你學會了保險相關的內容的技巧，什麼都懂，還怕說不出個一二三來？還怕自己沒有口才？
6、有幾個朋友沒做下去，我怕...
每個行業都有成功者，也有失敗者，這一點都不奇怪。別人做不成功，並不代表那個行業不能做，不代表你不能做。有句話怎麼唱來著：‘我們不一樣，不一樣’。
每年有那麼多孩子考大學，落榜的比考取的多的多，你難道也會因此不讓孩子考大學嗎？肯定不會的對吧，他們落榜是他們的事，孩子考大學是孩子的事，之間沒有什麼關係吧？
人的思想決定出路，不要因為朋友的不成功，就斷絕了自己嘗試的機會。朋友們都做不到的事，你卻做到了，不更有面子嗎？所以跟著我一起，做個朋友眼中的‘成功人士’吧。