普洱茶市場想要長治久安的發展下去， 茶價一定不能超過消費者的承受能力。 比起越陳越香帶來的升值， 價格穩定更有現實意義。
通常情況下， 任何商品在產量提升之後價格會有所降低， 但普洱茶市場是個例外， 產量飆升之後茶價不降反升， 拋開名山古樹不談， 就連好多口糧茶都在離茶友而去。 以前在中低價位能找到數款可以做口糧的產品， 現在低端市場已經被劣質茶所壟斷。
如果說88青、大白菜班章滿足的是土豪需求， 大量價格穩定的中期茶則是普通茶友需求。 現在市場當中不理性的聲音遠遠超過理性的聲音，
普洱茶根據年份按比例升值， 茶葉的價格越高， 升值就越離譜， 價格越離譜茶客就越不會買單。 過去幾年出現的萬元明星茶， 今天有幾人提及， 就連土豪都不願意為炒作出來的茶葉埋單。
普洱茶銷售追求的是整體利潤而非單品利潤， 囤新茶賣老茶的時代已一去不復返， 很多新晉茶客對老茶的需求沒有預計那麼高。 大部分人的態度都是買得起就喝， 買不起就不喝， 茶那麼多， 沒有誰非要吊死在一棵樹上。
消費者的觀念已經轉變， 普洱茶也必須跟著改變， 越陳越香僅僅是普洱茶的特點， 普洱茶的價格落地能夠成為消費者的杯中茶才是最重要的事情。
茶商靠的是消費者而不是倉庫裡的茶葉， 如果茶葉無人問津， 就算都是好茶也不過是一堆樹葉罷了。 茶葉能否落地是市場發展的關鍵， 不要讓升值成為茶葉滯銷的因素， 也不要讓升值毀了茶客杯中的口糧茶， 市場發展到今天實屬不易， 茶商更要且行且珍惜。
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