如何與傳銷者談話
位朋友做了傳銷。 “傳銷”是我的說法,他的說法是“直銷”。
直銷也罷,傳銷也罷,在我看來,它們賺錢的模式都是一樣的—賺下線的錢。 它們的核心也一樣,那就是感情欺詐。 發展下線時,優先考慮親友;發展其他下線時,也盡可能走感情路線。 最多算是境界不同,傳銷的產品,品質常常不怎麼樣;而直銷的產品,品質常常還不錯,但根本不值那個價格。
與傳銷者對話,關鍵是不要跟著他的話題走,一定要抓住最初的話題窮追猛打。
我和這位元朋友最初的話題是,他覺得很累,我問他如何理解這份累。
結果他說,這個行業大有前景,全國拿到直銷牌照的不到30家,排隊等著拿直銷牌照的又有多少家,渴望拿到直銷牌照的達到多少萬家。
我提醒他說,我們最初的話題是你覺得很累,你如何理解你這份累。
這次他說,做什麼行業不累呢?做什麼行業都要拼,不敢拼的人做什麼都難以成功。
聽他這麼說,我感到頭痛。 頭痛常意味著別人的意志對你的入侵。 我想這可能就是他的上線對他洗腦的方式,用詭辯的方式打消他的疑慮。 儘管他的身體譬如累和頭痛會讓他覺得這樣不對勁,但邏輯上被對方牽著鼻子走。 於是,贊同了對方的觀點。
所以,我問他,你的這番話,什麼行業大有前景,做什麼行業都會辛苦,這是你的上線對你說過的話吧。
他吃了一驚,肯定了我的說法。
我說,這是詭辯,本來有一個看似很小的話題—你很累,這個話題繼續談下去會令你對傳銷有抵觸,於是,先是你的上線,接著是你,用宏大的話題來躲避這個看似比較小的話題。 在宏大的話題前,似乎你很累這件事再小不過了,於是你開始忽略你自己的感受。
但是,沒有什麼比你的身體的感受更重要。
先談了這個話題後,我才開始談那兩個宏大的話題。 第一個話題,這個我不知道,沒什麼好談的。 至於第二個話題—做什麼行業都很累,這個我可是不贊同,因為我知道一旦是你自己渴望做某一個行業,你是不覺得怎麼累的,即便累,也常常是很爽的那種累,而這位朋友的累,卻有著強烈的不情願。
譬如我自己,從未體會過什麼叫工作壓力,儘管也有玩命工作的時候。
最後我們談到了他的產品。 我說,直銷、傳銷都有一個共同點,即產品根本不值那個價錢。
他說,怎麼會?譬如我們的一種洗髮水品質比一般的洗髮水好,但價格明顯要低。
我問,你們的核心產品呢?比方說那些所謂的高科技玩意兒。
他無言。
這也是直銷的策略,將一些便宜的產品的價格定得比一般產品便宜,由此給自己樹立一個虛假的名聲—我們的東西價格定得很合理。
這也算是變形的詭辯術。
傳銷和直銷在我們這個國家無處不在,學一點與傳銷者對話的策略說不定什麼時候就用得著。
在與傳銷者對話時,一定不要跟著他的話題跑。
詭辯者通常會使用這個邏輯,本來談話題A,看看不利,引出話題B看看不利,又引出話題C……
實際上,無論話題A、話題B,還是話題C,真談下去,他們可能都會處於不利的地位。 他們詭辯的特點就是快速變換話題。
對這種策略,你可以記住一個簡單的精神——咬定青山不放鬆。