智慧地選擇
現在,你已經決定開始做網路行銷了。 恭喜你!你將面臨一些選擇:目前有好幾萬家網路行銷公司,你應該加入哪家?你應該如何選擇?
剛剛進入這個行業的人往往會隨便選一家,哪家公司最先給他機會,他就和哪家公司簽合同。 當然,第一家出現在你視野裡的公司也許就是很不錯的公司,但你還是應該通過全盤思考後再作出決定,因為這關係到你的未來!
所以,你應當怎樣選擇?你的選擇應該基於怎樣的標準?
“我們公司的薪酬計畫是最好的,你可以在這兒賺大錢!”
這是我在調查網路行銷公司時常常聽到的話。
但我不建議你們把“資金回報”當做選擇網路行銷公司的主要標準。
“我們公司產品的品質很好,它們是能夠改變人們生活的產品!”
這種話我也聽過很多。 可以說除了金錢,高品質產品是我聽得第二多的讓你加入他們公司的理由。 對於產品的作用我也沒有懷疑過。 雖然我也看過不少過度吹噓、名不副實的產品,但好的產品也很多,有的直到今天我自己還在使用,其實擁有高品質產品可以說是網路行銷公司的一個基本特徵。
但好產品也不是最重要的選擇標準。
讓我再重複一遍:當我們選擇加入網路行銷公司時,產品不是最重要的考慮因素。
我之所以強調這一點,是因為許多人都認為產品是最重要的,但它不是。 記住,你的工作不是成為一名銷售員,你是在創業,這個“業”就是構建網路。 所以當你在不同的網路行銷公司中進行選擇時,你首先要考慮的是:這家公司能幫助我成為一名優秀的網路構建者嗎?
我之所以向人們推薦網路行銷,最主要的原因就是它有一套能給人帶來關於真實世界生意教育和個人成長的體系。
網路行銷的這套體系能讓每個人都享有財富。 只要你有動力、有決心,並且持之以恆,這個行業的大門就會向你敞開。
大多數網路行銷公司最關注的是你是否願意學習,是否願意改變,是否願意成長,以及你能否忍受在成為一名企業家之前所要經歷的各種挫折和歷練。
是不是每一家網路行銷公司都是如此?當然不是。 任何事物都是有好有壞。
並不是每一家網路行銷公司都願意説明員工成長。 有的公司只是在利用你,它們要讓你為公司推銷產品,讓你把自己的家人和朋友介紹進來。 如果你遇見這樣的公司,我建議你不要加入,它不會幫助你成長,並且很可能會倒閉。
但好的公司會全身心地致力於你的生意教育,不辭辛勞地關注和促進你技術和能力的提高。
薪酬重要嗎?當然重要。 產品品質重要嗎?毫無疑問但比這些更重要的,以及我真正關注的是,這家公司是否努力把你培養成一個強大的B象限的人,一個能夠創造財富的人。 這才是你選擇一家網路行銷公司時最應該看重的一點,因為它就是你的商學院。
所以,你可以暫時忽略薪酬和產品,花些時間研究一下這家公司:它是否真的願意培養和教育你?要想得到這個問題的答案,光靠聽30分鐘的推銷介紹,點擊五顏六色的網站,或聽那些得到高收入的個人案例是沒用的。
如果公司的演講給你留下了很好的第一印象,接下來你可以去認識一下做培訓的人。
這個過程一定要用心。 因為許多公司雖然嘴上說它們有很好的培訓計畫,但其實根本沒有。 它們的培訓有時只是提供一個推薦書單,然後就開始想著如何通過你把你的家人和朋友都拉進來。
所以選擇的時候一定不能急,心要細。 有許多網路行銷公司確實能提供很好的教育和培訓計畫,有的甚至是我所接受過的最好的創業培訓。
在選擇網路行銷公司時你應當問自己如下問題:
●誰是這家公司的“船長”?
●公司是否提供和貫徹一套可行的行動方案?
●公司是否將生意技能和個人發展列入其教育與培訓計畫之中?
●公司是否擁有能讓你心動的高品質、易於行銷的產品?
誰是這家公司的“船長”
那些剛剛進入網路行銷行業的人一般都沒有經驗,他們仍然用E象限和S象限的思維方式,通過產品、薪酬體制和提升空間等方面來評估一家公司的實力。而我則忽略這些直擊重點,看這家公司的負責人。
我並不是說產品、薪酬體制和其他因素不重要,但沒有任何一家公司是完美的。每一家公司都會有各種各樣的題,如果這家公司擁有對的負責人,那麼不管出現什麼差錯,問題都是會被解決掉的。其實,如果公司的領導人足夠優秀,就沒有他解決不了的問題;但如果公司的領導人不佳,一旦出了問題,你一點回轉的餘地都沒有。
就像不能通過封面來判斷一本書的好壞一樣,你也不能通過看宣傳視頻和網站來判斷一家公司的好壞。一定要看公司的領導人,看他的背景、經驗、履歷,甚至人格。因為不管你是否會直接認識他們或與他們共事,他們都是你的合夥人。
約翰:有一點我要強調一下,有的人常常傳播這樣一種謬論,那就是要想賺大錢,就得進入一家剛成立的公司,這是不對的。
羅伯特:這種觀點不但不對,而且很愚蠢。因為大部分的創業公司都會在開始的1~2年內倒閉,網路行銷公司也不例外。那你為什麼還要把自己的時間和精力全部投入到家沒有任何歷史記錄的公司?
約翰:有的網路行銷公司非常可靠、非常出色,這其中既包括剛剛成立3年的公司,也包括已經擁有30年歷史的公司。的確,加入到一個年輕而有活力的初創公司是一件激動人心的事情。但是如果加入一家已經有幾十年經營歷史的老公司,你可以省去很多力氣,享受公司既有的信譽。
對於是否加入那些剛剛成立的公司,我會特別謹慎。但這也有例外,說不定你就會遇到一家雖然剛成立但很有背景的公司,那就得好好考慮一下了。
最重要的是你得做好功課,弄清楚這家公司和公司的領導到底怎麼樣。
不要被別人忽悠,有的人要你加入一家只有5年歷史的公司,有的則推薦你加入一家有35年歷史的公司。在這個問題上根本就沒什麼竅門,更沒有什麼神奇的公式可以套用。只要記住一點:你要找的公司是一家知道它在幹什麼還明確地告訴你它願意為你的成長而長期奮鬥的公司。
公司是否提供和貫徹一套可行的行動方案
約翰:一家可靠的網路行銷公司不會要你一切從頭開始。相反,它會給你提供明確的行動方案,幫助你實現自己所希望的成功。比如說他們會給你安排一個培訓嚮導,告訴你應該每天和每週具體做些什麼。
有的公司還給網路行銷員提供個性化網站,通過這種方法來幫助他們規劃未來,並在網站上分享產品資訊和商業機會。CD、DVD、播客及紙質材料等專業行銷方式都已經成為網路行銷員的必備工具。
公司是否將生意技能和個人發展列入其教育與培訓計畫之中
我之前已經講得很清楚了,在我看來,培訓和教育是網路行銷中最有價值的部分,這比收入還要重要。所以你一定要確定公司能做到這一點。
你要確定公司非常重視在生意技能、性格發展和個人成長等方面進行長期培訓。幾十年來這個行業的領導者們都很凊楚,長期給網路行銷員們提供勵志和教育性的材料能帶來豐厚的回報。之前這些材料主要是書籍和錄音。如今到了21世紀,他們開始利用CD、DVD、播客、電視電話會議和網上討論會對網路行銷員進行培訓。但不管怎樣,書是永遠不會過時的。
約翰:還有現場活動。即便是網路時代也無法抹殺親身參加現場活動的力量,這是其他媒介無法取代的。
現在,建立行銷網路的工作有一半是通過電話和網路來完成的,但另一半仍然是通過面對面的方式來完成。你會發現,好的網路行銷公司會更加重視舉辦一些年度的、半年一次的、季度性的或每月一次的現場活動,為什麼?因為這樣的活動具有巨大的教育、培訓和促進個人發展的價值。
順便說一句,參與對你培訓的並不只是網路行銷公司,還有與你處在一個等級體系中的一大批人。這其中有直接介紹你進入該行業的人(我們稱之為推薦人),還有你上線所有的人,一直到公司主管,因為你的學習、成長和成功能給他們帶來利益。
網路行銷最奇妙的一點就是,它完全不同于弱肉強食的傳統企業環境。在那種環境下你最好的朋友都可能踩著你爬到更高的位置。
網路行銷行業則不存在這樣令人窒息的競爭。原因很簡單,你的推薦人和上線的成功就建立在你成功的基礎上。既然他們能從你的成長中獲得好處,他們當然會千方百計地促進你的成長!
公司是否擁有能讓你心動的高品質、易於行銷的產品
產品雖然不是我們考慮的首要因素,但也是十分重要的因素。因為產品是你進行口頭宣傳的基礎。
網路行銷公司一般都不會做太多的大眾媒體廣告,所以你在看板和電視上很難看到這些產品。他們為什麼不做廣告呢?因為他們採用的是完全不同的行銷策略。他們不會把廣告預算投入到昂貴的大眾傳媒,而是把這些經費直接分給像你這樣的網路行銷員。
約翰:網路行銷最大的生命力就在於口口相傳,依靠個一個的人來向其他人介紹公司的產品和服務以及加入這個行業的機會。
所以,那些能夠通過網路行銷模式賣得很好的產品和服務往往能夠讓人充滿激情。這些產品和服務的背後有很好的故事,具有引人入勝的元素及一段特殊的歷史,並且能給使用者帶來很多好處。總之,頂級的產品或服務都是有一段特別的故事的。
總而言之,你需要借助口碑。
不要誤會我,這裡的口碑不是炒作,而是產品本身具備的真實品質和屬性。產品是來不得半點虛假的。
但同時你要記住:從來都不存在一種“最好的”產品。或者說,有許多產品和服務都可以成為“最好的”。界定好產品的標準在一定程度上存在主觀性,有的人喜歡護膚產品或營養品,而有的人只對科技產品感興趣。
這種產品有市場嗎?它能夠吸引許多人嗎?它的價格有競爭力嗎?你自己信任這種產品的價值嗎?你自己會使用這種產品嗎?關於這種產品有好的故事嗎?
當你向別人推薦產品時,只有當你對它的熱愛是發自內心的,別人才有可能喜歡上這樣的產品。
●公司是否將生意技能和個人發展列入其教育與培訓計畫之中?
●公司是否擁有能讓你心動的高品質、易於行銷的產品?
誰是這家公司的“船長”
那些剛剛進入網路行銷行業的人一般都沒有經驗,他們仍然用E象限和S象限的思維方式,通過產品、薪酬體制和提升空間等方面來評估一家公司的實力。而我則忽略這些直擊重點,看這家公司的負責人。
我並不是說產品、薪酬體制和其他因素不重要,但沒有任何一家公司是完美的。每一家公司都會有各種各樣的題,如果這家公司擁有對的負責人,那麼不管出現什麼差錯,問題都是會被解決掉的。其實,如果公司的領導人足夠優秀,就沒有他解決不了的問題;但如果公司的領導人不佳,一旦出了問題,你一點回轉的餘地都沒有。
就像不能通過封面來判斷一本書的好壞一樣,你也不能通過看宣傳視頻和網站來判斷一家公司的好壞。一定要看公司的領導人,看他的背景、經驗、履歷,甚至人格。因為不管你是否會直接認識他們或與他們共事,他們都是你的合夥人。
約翰:有一點我要強調一下,有的人常常傳播這樣一種謬論,那就是要想賺大錢,就得進入一家剛成立的公司,這是不對的。
羅伯特:這種觀點不但不對,而且很愚蠢。因為大部分的創業公司都會在開始的1~2年內倒閉,網路行銷公司也不例外。那你為什麼還要把自己的時間和精力全部投入到家沒有任何歷史記錄的公司?
約翰:有的網路行銷公司非常可靠、非常出色,這其中既包括剛剛成立3年的公司,也包括已經擁有30年歷史的公司。的確,加入到一個年輕而有活力的初創公司是一件激動人心的事情。但是如果加入一家已經有幾十年經營歷史的老公司,你可以省去很多力氣,享受公司既有的信譽。
對於是否加入那些剛剛成立的公司,我會特別謹慎。但這也有例外,說不定你就會遇到一家雖然剛成立但很有背景的公司,那就得好好考慮一下了。
最重要的是你得做好功課,弄清楚這家公司和公司的領導到底怎麼樣。
不要被別人忽悠,有的人要你加入一家只有5年歷史的公司,有的則推薦你加入一家有35年歷史的公司。在這個問題上根本就沒什麼竅門,更沒有什麼神奇的公式可以套用。只要記住一點:你要找的公司是一家知道它在幹什麼還明確地告訴你它願意為你的成長而長期奮鬥的公司。
公司是否提供和貫徹一套可行的行動方案
約翰:一家可靠的網路行銷公司不會要你一切從頭開始。相反,它會給你提供明確的行動方案,幫助你實現自己所希望的成功。比如說他們會給你安排一個培訓嚮導,告訴你應該每天和每週具體做些什麼。
有的公司還給網路行銷員提供個性化網站,通過這種方法來幫助他們規劃未來,並在網站上分享產品資訊和商業機會。CD、DVD、播客及紙質材料等專業行銷方式都已經成為網路行銷員的必備工具。
公司是否將生意技能和個人發展列入其教育與培訓計畫之中
我之前已經講得很清楚了,在我看來,培訓和教育是網路行銷中最有價值的部分,這比收入還要重要。所以你一定要確定公司能做到這一點。
你要確定公司非常重視在生意技能、性格發展和個人成長等方面進行長期培訓。幾十年來這個行業的領導者們都很凊楚,長期給網路行銷員們提供勵志和教育性的材料能帶來豐厚的回報。之前這些材料主要是書籍和錄音。如今到了21世紀,他們開始利用CD、DVD、播客、電視電話會議和網上討論會對網路行銷員進行培訓。但不管怎樣,書是永遠不會過時的。
約翰:還有現場活動。即便是網路時代也無法抹殺親身參加現場活動的力量,這是其他媒介無法取代的。
現在,建立行銷網路的工作有一半是通過電話和網路來完成的,但另一半仍然是通過面對面的方式來完成。你會發現,好的網路行銷公司會更加重視舉辦一些年度的、半年一次的、季度性的或每月一次的現場活動,為什麼?因為這樣的活動具有巨大的教育、培訓和促進個人發展的價值。
順便說一句,參與對你培訓的並不只是網路行銷公司,還有與你處在一個等級體系中的一大批人。這其中有直接介紹你進入該行業的人(我們稱之為推薦人),還有你上線所有的人,一直到公司主管,因為你的學習、成長和成功能給他們帶來利益。
網路行銷最奇妙的一點就是,它完全不同于弱肉強食的傳統企業環境。在那種環境下你最好的朋友都可能踩著你爬到更高的位置。
網路行銷行業則不存在這樣令人窒息的競爭。原因很簡單,你的推薦人和上線的成功就建立在你成功的基礎上。既然他們能從你的成長中獲得好處,他們當然會千方百計地促進你的成長!
公司是否擁有能讓你心動的高品質、易於行銷的產品
產品雖然不是我們考慮的首要因素,但也是十分重要的因素。因為產品是你進行口頭宣傳的基礎。
網路行銷公司一般都不會做太多的大眾媒體廣告,所以你在看板和電視上很難看到這些產品。他們為什麼不做廣告呢?因為他們採用的是完全不同的行銷策略。他們不會把廣告預算投入到昂貴的大眾傳媒,而是把這些經費直接分給像你這樣的網路行銷員。
約翰:網路行銷最大的生命力就在於口口相傳,依靠個一個的人來向其他人介紹公司的產品和服務以及加入這個行業的機會。
所以,那些能夠通過網路行銷模式賣得很好的產品和服務往往能夠讓人充滿激情。這些產品和服務的背後有很好的故事,具有引人入勝的元素及一段特殊的歷史,並且能給使用者帶來很多好處。總之,頂級的產品或服務都是有一段特別的故事的。
總而言之,你需要借助口碑。
不要誤會我,這裡的口碑不是炒作,而是產品本身具備的真實品質和屬性。產品是來不得半點虛假的。
但同時你要記住:從來都不存在一種“最好的”產品。或者說,有許多產品和服務都可以成為“最好的”。界定好產品的標準在一定程度上存在主觀性,有的人喜歡護膚產品或營養品,而有的人只對科技產品感興趣。
這種產品有市場嗎?它能夠吸引許多人嗎?它的價格有競爭力嗎?你自己信任這種產品的價值嗎?你自己會使用這種產品嗎?關於這種產品有好的故事嗎?
當你向別人推薦產品時,只有當你對它的熱愛是發自內心的,別人才有可能喜歡上這樣的產品。