一個女性佔優勢的行業
到目前為止,你們已經聽我好幾次談起我的妻子金。 你們已經知道了我們是如何相遇的,我是如何追求她的,我們早期經歷的艱難境遇,我們的目標和實現目標的策略,以及我們現在的生活。 在結束這本書之前我們想讓你們直接聽聽她自己是怎麼說的。
—羅伯特·清崎
關於網路行銷及其為你帶來的多種資產,羅伯特已經跟你們說了很多了。 我想跟你們分享另一點:網路行銷對女性來說是一種非常好的生意模式。
當你第一次看到一個網路行銷團體時,你肯定會在其基本資料上發現一個非常顯著的特徵:女性成員幾乎是男性成員的4倍。
我沒有開玩笑。 根據網路行銷協會的資料顯示,在美國網路行銷的從業人員大概有1500萬人,而其中約88%為女性。 雖然該協會沒有提供該行業在全世界6200萬人中的性別比例,但我想它和美國的比例不會有太大的出入。
為什麼會這樣?從歷史上看來,大多數家庭都是把網路行銷當做兼職來經營。 對於那些以男性為主要勞動力的家庭來說,只有女性能在家利用閒暇時間做一些事情了。
此外,網路行銷本身就是一個以家庭為基礎的行業,這意味著建立行銷網路和在家帶孩子一點都不矛盾。
但是除了現實原因和歷史原因之外,還有其他原因導致這一現象發生。
網路行銷本質上是一個關於人與人之間關係的生意模式。 正如羅伯特所說,它關注的不是銷售,而是如何建立聯繫。 在這個行業內最重要的是如何同他人建立聯繫,通過指導與培訓來吸引和影響他人。 建立行銷網路的過程不太像一個吸引消費群體的過程,而更像是一個建立社區的過程。
作為網路行銷業務的發起者,你必須要支持、指導並培養自己網路中的人,而這種互動關係正是女性所擅長的。
當然,這並不是說男性就做不好網路行銷。 每天都有成千上萬的男性在這個領域證明了自己。 但相對來說,這是個女性佔優勢的行業。
女性需要什麼
女性能在這個行業佔優勢是一件好事,因為今天的女性尤其需要學會如何創造自己的財富。
幾年前有一位元女記者激動地對我說:“作為女性,我們應該在經濟上獲得自主權,而不能依靠別人來幫助我們實現這一點。 ”
聊了一會我才知道她為什麼會這麼慷慨激昂。 原來那時她54歲的母親剛剛離婚,不得不搬來和她一起住。 而離婚後母親一無所有,她現在不但要養活自己還得養活母親。
母親的遭遇對她影響很大,但更讓她意識到問題嚴重性的是,當她仔細分析母女倆的經濟來源時發現,如果她因為某種原因而沒有工資的話,她的全部存款只有可憐的7000美元。
對於一個兩口之家,7000美元是維持不了多久的。 她和母親離一貧如洗甚至無家可歸並不遠。 難怪她在說起女性應當掌握經濟自主權時是那麼激動。
慶倖我沒有落到和這位元女記者一樣的處境。 不管經濟形勢變得多糟糕,我和羅伯特這輩子都不需要擔心沒有足夠的錢過日子。
雖然我沒有任何經濟壓力,但我也和這位元女記者一樣希望女性能獲得經濟上的獨立。
網路行銷在方法論上對於男性和女性都是一樣的,但是女性建立行銷網路的動機卻和男性不盡相同。
我們現在的生活和上一代人的生活相比已經有所改善,但實際上變化真的有那麼大嗎?看到以下資料也許會讓你吃驚,這也是女性應該加入到這場被稱為“創造財富”的遊戲中的原因。
1. 數據
關於女性和財富的資料非常有震撼力,以下我給出的是美國的資料,但其實在世界上其他國家情況也很相近,至少趨勢是相同的。
●50歲以上的婦女中有47%的人為單身。 也就是說她們必須完全對自己的經濟負責。
●女性的退休收入比男性少。 因為為了照顧家人,她們離開工作崗位的平均時間為14.7年,而男性只有1.6年;除了工齡上的劣勢,女性的基本工資也比男性低,以致女性最後的退休收入只有男性的1/4。 (美國女性與退休研究中心NCWRR)
●女性的平均年齡要比男性長7~10年(安·雷特裡希,2000年6月12日),這意味著她們需要額外考慮這些年的經濟支出。 那些嬰兒潮期間出生的女性,她們的壽命會比配偶平均高出15~20年。
●貧困老年人中,75%為女性。 (晨星公司)
●每10個女性中有7個人會經歷貧困狀態。
這些資料能告訴我們什麼?它告訴我們許多女性都不知道如何在經濟上照顧好自己,特別是在年紀大了以後。 作為女性,我們把大半輩子時間都奉獻給了家庭,但到頭來我們卻連自己都照顧不好。
2. 避免依賴
你結婚當然不是為了離婚,就像你開始幹一份工作並不會想著自己有一天會被解雇一樣。但這些不幸的事情會經常發生的,特別是在如今這個年代。
女同胞們,如果你們試圖把自己經濟上的未來寄託在你的丈夫、老闆或其他人身上,請你再好好想一想。他們可不會一直幫助你。很多時候,我們只有親身經歷人生挫折後才知道我們是多麼地依賴外界。
3. 沒有“玻璃天花板”
2009年以後,公司的員工們要面對的挑戰很多。但有個挑戰是專為女性準備的,那就是臭名昭著的“玻璃天花板”。
沒錯,的確是這樣。即便是在當今這個時代,女性在公司等級階梯上只能爬到一個特定的高度。而對於一位超過50歲的女性來說,要想重新進入公司就業比登天還難。
在網路行銷的世界裡給女性設置“玻璃天花板”被認為是一件荒唐的事。你的網路行銷公司根本不在乎你是男性還是女性,不在乎你是黑人還是白人,不在乎你是大學畢業生還是高中輟學生。公司只在乎你是否在努力而高效地建立自己的網路,正如我已指出的,在做這件事情的女性是男性的4倍。
最重要的是你的技能、教育和經驗。在網路行銷的世界裡,女性的發展沒有任何限制和屏障,不管這種屏障是以“玻璃天花板”的形式還是以其他形式出現。
4. 沒有收入限制
由於職場上存在男女工資差異和針對女性的“玻璃天花板”,所以女性能掙到的錢往往很有限。研究顯示,具有同樣教育和工作經歷的男性每賺1美元,女性只能賺74美分。
但在網路行銷領域是沒有這個收入限制的。不管你是男是女,你都可以通過行銷網路的構建得到巨大的資金回報。
5. 增強自尊
我個人認為網路行銷最大的一個好處,以及女性都願意加入這個行業的原因,就是它能給人帶來自尊感。女性的自尊心直接和她的收入相關,這一點不奇怪。在經濟生活上依賴他人會嚴重地侵蝕一個人的自我價值感。在對外界嚴重依賴的情況下,你會做很多你本來不願意做的事情。
我認識一些女性,當她們實現經濟獨立後,自尊感馬上會比以前強多了。隨著自尊的恢復,她同身邊人的關係也會得到改善。自尊心能帶來更大的成功,最終帶來最大的饋贈—自由。
6. 掌控時間
當談到女性創業的問題,一個最大的障礙就是時間。這也是女性跟男性相比存在的一個很大的劣勢。尤其是對於那些要照顧孩子的女性來說更是如此。我常聽許多女性抱怨說:“我下班回家後需要做飯、輔導孩子的功課、洗碗,等每個人都上床睡覺後我才有自由,但這時我已經筋疲力盡。”
但作為一名網路行銷員,你完全可以掌控自己的時間。對於這份工作你既可以兼職做也可以全職來做,而且你還可以通過電腦或電話在家工作,在晚上,在週末,任何地點、任何時間都可以。你甚至可以一邊旅行一邊工作,如果你受環境和排程限制的話,你還可以利用半個小時的零碎時間來工作。
創造財富的必要性
以上六個原因已經證明了女性學習創造財富的緊迫性。通過資料我們不難看出女性的地位在不同時代的狀況。對女性而言,改善自己的生活已經不再是一種願望,而應當是刻不容緩的任務。在經濟上依靠別人就像扔骰子一樣不可靠,雖然你最後也可能獲得幸福,但其中的風險不言而喻。
女性一直以來就在為改變“玻璃天花板”和收入限制而努力。在網路行銷公司你就不用再面對這些煩惱,不僅如此,你還能得到兩個最重要的禮物,一個是更大的自我價值感,一個是更多的自由時間。這兩樣不正是你長期以來苦苦追求的嗎?
但是,雖然羅列了這麼多理由,我不知道哪個理由對你最有說服力。因為你不是一個抽象化的女性,你就是你,建立行銷網路最有力的理由只有你自己知道。
創造財富,享受過程
對你來說,不管最有說服力的理由是哪一條,你都要記住一點:當你做網路行銷時,快樂始終是最重要的。
每個月能多賺100美元、1000美元甚至10000美元,告別依賴他人的生活,擁有屬於自己的時間,是一件非常美好的事情。但如果你不能從中得到快樂的話,你的生活最終又會變得跟打工一樣乏味。簡而言之,你要對自己做的事情充滿激情,你動力的缺失最終會體現在你的銀行帳戶上。
這就是為什麼在各種網路行銷模式中,我最喜歡聚會行銷模式。這種模式以家庭聚會為基礎,最適合想著手做網路行銷的女性。利用聚會行銷,你不但可以舒舒服服地在家和親人與朋友共同度過美好的時光,還可以建立一個可以帶來巨大財富與無窮樂趣的社交圈。
關於聚會行銷還有一點很有趣,那就是即便是在經濟動盪的時期,這種模式仍然可以保持良好的發展態勢。這也是人們把網路行銷看做是一股推動經濟發展的強大動力的原因。
諸如福維克( JAFRA化妝品)、玫琳凱、特百惠、 Scentsy、Partylite、 Stampin'Up、 Jewels by Park Lane、 the Longaberger Comany和 Southern Living at Home等公司都是全球年銷售額在1億美元以上的網路行銷公司。
根據2009年《網路行銷新聞》的報導,一家採用聚會行銷模式銷售特色食品的網路行銷公司,2008年在銷售業績上依然實現了5%的增長。另一家採用聚會模式的網路行銷公司— Pampered Chef公司(2002年被億萬富翁沃倫·巴菲特收購)同時期公司員工數增加了5%。
這說明了什麼?這說明採用聚會行銷模式的網路行銷公司給那些想獲得財務自由的女性們提供了一個低風險、高回報的機會。不管是每天待在家裡但希望創業的家庭主婦,還是想增加自己收入的職場女性,抑或是想賺些外快的大學生,我都向你們推薦這種模式。每個想既能賺錢又能找樂子的女性都不要放過這個機會。
什麼對你最重要
在我們第一次約會時,羅伯特就問我“你這輩子想做什麼”。我告訴他,我希望有一天能有自己的公司。他回答說:我會幫助你實現這個夢想。”結果不到一個月,我們就一起開了一家屬於自己的公司。
但後來他又開始問我一些更大的、關乎心靈的問題,比如我活著的意義是什麼。當時還是20世紀80年代,人們都還在爭當工作狂。到了90年代,人們才開始更加審慎地看待自己的生活,並提出了一些更具有實質性的問題。但9·11事件發生之後,人們才開始反思:“天啊,等等,我每天奔波到底是為了什麼?我每天到底做了什麼?我到底將走向何方?”
我總是聽女同胞們說她們沒有時間在家裡做這些事情我跟她們說:“要想把事情做成功,最為關鍵的是你要審視自己的生活,認真地審視,然後問自己‘生活中哪些有意義的事情是我一定要做的’。”
你一定要弄清楚:你努力辦企業、賺錢,然後用這些錢來積累能夠終身享用的財富,到底是為了什麼?如果沒弄清這個原因,你是無法成功的。
每個人對自由的定義都不同,每個人對成功的定義也不盡相同。數字這個概念過於抽象,不管是5000美元還是100萬美元,本身並沒有什麼意義,意義都是你在生活中賦予它們的。
剛結婚時,我和羅伯特都對開公司充滿激情,我們不想讓別人對我們發號施令,我們要自己決定自己的財富命運。這一點對我們非常重要,為了實現這一點我們願意面對任何困難。
但實現這個目標是需要時間的,真的,我們差不多花了將近十年的時間。
有時,沒有工資收入會給我們帶來巨大的壓力。許多朋友都說我們瘋了,勸我們趕緊找一份有固定工資的穩定工作,但那絕對不是我們想要的。
最後我們決定採取一些應急措施,羅伯特開始出去教課,我則去一個開服裝廠的朋友那兒幫她做行銷。後來我去髮廊搭起一個簡易的小櫃檯就開始推銷產品。我沒有固定的工資,只有銷售提成,而且說實話,我的提成少得可憐。但這些零活還是幫助我們渡過了難關。
我也學到了成為一名企業家最關鍵的一點:你要勇敢地走出去,讓事情變成現實。只有當你知道什麼是對你真正重要的事情,並明白只有你能實現它的時候,你才會有足夠的動力邁出這勇敢的一步。
作為女性,我們把大半輩子時間都奉獻給了家庭,但到頭來我們卻連自己都照顧不好。2. 避免依賴
你結婚當然不是為了離婚,就像你開始幹一份工作並不會想著自己有一天會被解雇一樣。但這些不幸的事情會經常發生的,特別是在如今這個年代。
女同胞們,如果你們試圖把自己經濟上的未來寄託在你的丈夫、老闆或其他人身上,請你再好好想一想。他們可不會一直幫助你。很多時候,我們只有親身經歷人生挫折後才知道我們是多麼地依賴外界。
3. 沒有“玻璃天花板”
2009年以後,公司的員工們要面對的挑戰很多。但有個挑戰是專為女性準備的,那就是臭名昭著的“玻璃天花板”。
沒錯,的確是這樣。即便是在當今這個時代,女性在公司等級階梯上只能爬到一個特定的高度。而對於一位超過50歲的女性來說,要想重新進入公司就業比登天還難。
在網路行銷的世界裡給女性設置“玻璃天花板”被認為是一件荒唐的事。你的網路行銷公司根本不在乎你是男性還是女性,不在乎你是黑人還是白人,不在乎你是大學畢業生還是高中輟學生。公司只在乎你是否在努力而高效地建立自己的網路,正如我已指出的,在做這件事情的女性是男性的4倍。
最重要的是你的技能、教育和經驗。在網路行銷的世界裡,女性的發展沒有任何限制和屏障,不管這種屏障是以“玻璃天花板”的形式還是以其他形式出現。
4. 沒有收入限制
由於職場上存在男女工資差異和針對女性的“玻璃天花板”,所以女性能掙到的錢往往很有限。研究顯示,具有同樣教育和工作經歷的男性每賺1美元,女性只能賺74美分。
但在網路行銷領域是沒有這個收入限制的。不管你是男是女,你都可以通過行銷網路的構建得到巨大的資金回報。
5. 增強自尊
我個人認為網路行銷最大的一個好處,以及女性都願意加入這個行業的原因,就是它能給人帶來自尊感。女性的自尊心直接和她的收入相關,這一點不奇怪。在經濟生活上依賴他人會嚴重地侵蝕一個人的自我價值感。在對外界嚴重依賴的情況下,你會做很多你本來不願意做的事情。
我認識一些女性,當她們實現經濟獨立後,自尊感馬上會比以前強多了。隨著自尊的恢復,她同身邊人的關係也會得到改善。自尊心能帶來更大的成功,最終帶來最大的饋贈—自由。
6. 掌控時間
當談到女性創業的問題,一個最大的障礙就是時間。這也是女性跟男性相比存在的一個很大的劣勢。尤其是對於那些要照顧孩子的女性來說更是如此。我常聽許多女性抱怨說:“我下班回家後需要做飯、輔導孩子的功課、洗碗,等每個人都上床睡覺後我才有自由,但這時我已經筋疲力盡。”
但作為一名網路行銷員,你完全可以掌控自己的時間。對於這份工作你既可以兼職做也可以全職來做,而且你還可以通過電腦或電話在家工作,在晚上,在週末,任何地點、任何時間都可以。你甚至可以一邊旅行一邊工作,如果你受環境和排程限制的話,你還可以利用半個小時的零碎時間來工作。
創造財富的必要性
以上六個原因已經證明了女性學習創造財富的緊迫性。通過資料我們不難看出女性的地位在不同時代的狀況。對女性而言,改善自己的生活已經不再是一種願望,而應當是刻不容緩的任務。在經濟上依靠別人就像扔骰子一樣不可靠,雖然你最後也可能獲得幸福,但其中的風險不言而喻。
女性一直以來就在為改變“玻璃天花板”和收入限制而努力。在網路行銷公司你就不用再面對這些煩惱,不僅如此,你還能得到兩個最重要的禮物,一個是更大的自我價值感,一個是更多的自由時間。這兩樣不正是你長期以來苦苦追求的嗎?
但是,雖然羅列了這麼多理由,我不知道哪個理由對你最有說服力。因為你不是一個抽象化的女性,你就是你,建立行銷網路最有力的理由只有你自己知道。
創造財富,享受過程
對你來說,不管最有說服力的理由是哪一條,你都要記住一點:當你做網路行銷時,快樂始終是最重要的。
每個月能多賺100美元、1000美元甚至10000美元,告別依賴他人的生活,擁有屬於自己的時間,是一件非常美好的事情。但如果你不能從中得到快樂的話,你的生活最終又會變得跟打工一樣乏味。簡而言之,你要對自己做的事情充滿激情,你動力的缺失最終會體現在你的銀行帳戶上。
這就是為什麼在各種網路行銷模式中,我最喜歡聚會行銷模式。這種模式以家庭聚會為基礎,最適合想著手做網路行銷的女性。利用聚會行銷,你不但可以舒舒服服地在家和親人與朋友共同度過美好的時光,還可以建立一個可以帶來巨大財富與無窮樂趣的社交圈。
關於聚會行銷還有一點很有趣,那就是即便是在經濟動盪的時期,這種模式仍然可以保持良好的發展態勢。這也是人們把網路行銷看做是一股推動經濟發展的強大動力的原因。
諸如福維克( JAFRA化妝品)、玫琳凱、特百惠、 Scentsy、Partylite、 Stampin'Up、 Jewels by Park Lane、 the Longaberger Comany和 Southern Living at Home等公司都是全球年銷售額在1億美元以上的網路行銷公司。
根據2009年《網路行銷新聞》的報導,一家採用聚會行銷模式銷售特色食品的網路行銷公司,2008年在銷售業績上依然實現了5%的增長。另一家採用聚會模式的網路行銷公司— Pampered Chef公司(2002年被億萬富翁沃倫·巴菲特收購)同時期公司員工數增加了5%。
這說明了什麼?這說明採用聚會行銷模式的網路行銷公司給那些想獲得財務自由的女性們提供了一個低風險、高回報的機會。不管是每天待在家裡但希望創業的家庭主婦,還是想增加自己收入的職場女性,抑或是想賺些外快的大學生,我都向你們推薦這種模式。每個想既能賺錢又能找樂子的女性都不要放過這個機會。
什麼對你最重要
在我們第一次約會時,羅伯特就問我“你這輩子想做什麼”。我告訴他,我希望有一天能有自己的公司。他回答說:我會幫助你實現這個夢想。”結果不到一個月,我們就一起開了一家屬於自己的公司。
但後來他又開始問我一些更大的、關乎心靈的問題,比如我活著的意義是什麼。當時還是20世紀80年代,人們都還在爭當工作狂。到了90年代,人們才開始更加審慎地看待自己的生活,並提出了一些更具有實質性的問題。但9·11事件發生之後,人們才開始反思:“天啊,等等,我每天奔波到底是為了什麼?我每天到底做了什麼?我到底將走向何方?”
我總是聽女同胞們說她們沒有時間在家裡做這些事情我跟她們說:“要想把事情做成功,最為關鍵的是你要審視自己的生活,認真地審視,然後問自己‘生活中哪些有意義的事情是我一定要做的’。”
你一定要弄清楚:你努力辦企業、賺錢,然後用這些錢來積累能夠終身享用的財富,到底是為了什麼?如果沒弄清這個原因,你是無法成功的。
每個人對自由的定義都不同,每個人對成功的定義也不盡相同。數字這個概念過於抽象,不管是5000美元還是100萬美元,本身並沒有什麼意義,意義都是你在生活中賦予它們的。
剛結婚時,我和羅伯特都對開公司充滿激情,我們不想讓別人對我們發號施令,我們要自己決定自己的財富命運。這一點對我們非常重要,為了實現這一點我們願意面對任何困難。
但實現這個目標是需要時間的,真的,我們差不多花了將近十年的時間。
有時,沒有工資收入會給我們帶來巨大的壓力。許多朋友都說我們瘋了,勸我們趕緊找一份有固定工資的穩定工作,但那絕對不是我們想要的。
最後我們決定採取一些應急措施,羅伯特開始出去教課,我則去一個開服裝廠的朋友那兒幫她做行銷。後來我去髮廊搭起一個簡易的小櫃檯就開始推銷產品。我沒有固定的工資,只有銷售提成,而且說實話,我的提成少得可憐。但這些零活還是幫助我們渡過了難關。
我也學到了成為一名企業家最關鍵的一點:你要勇敢地走出去,讓事情變成現實。只有當你知道什麼是對你真正重要的事情,並明白只有你能實現它的時候,你才會有足夠的動力邁出這勇敢的一步。