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王導是東晉的開國元勛, 之后又連著輔佐三代皇帝, 是個大政治家, 被稱作“江左夷吾”。 他不僅很有政治手段, 而且還是個“營銷大師”。
在晉元帝司馬睿還沒有上位的時候, 王導就和他相交甚篤。 晉懷帝命令司馬睿治理揚州, 王導就勸說他改去建康, 就是現在的南京。 司馬睿和王導來到建康。 此時距離“八王之亂”結束不到兩年, 建康的府庫空虛, 只剩下幾千匹白布, 其他一無所有。 建設和治理建康需要白花花的銀子, 王導只能從這一大堆白布身上想辦法。
王導這個人長得風流倜儻, 有名士之風。 于是他想出一個辦法。 他先用一匹白布做成一件衣服, 自己來當模特, 每日穿著這件白衣行走。 不僅如此, 王導還讓建康的郡臣們也都穿上這種白衣。 建康當地的名流和百姓看到這些上層人士都穿著白衣, 也都爭相效仿起來。 整個建康都刮起一股“穿白衣”的時尚風潮。 而王導就是這股浪潮的發動者。 這次營銷的巨大成功讓建康的白布價格水漲船高, 單價甚至達到了一兩金子一匹。 王導見時機成熟, 把庫里面的白布全部賣掉, 狠狠賺了一大筆, 解決了建康的財政危機。
王導不但能推銷貨物, 還能包裝“偶像”。 他有意擁立司馬睿為帝, 但是司馬睿是個“外地人”, 在建康人生地不熟, 當地的高門大戶都不怎么待見他。 王導心想, 包裝!一定要包裝!
觀眾越多, 包裝的效果就越好。 晉朝時期有一個風俗, 農歷三月的時候, 人們去水邊舉行儀式, 祈求無災無病, 這個風俗叫作修禊。 王導就挑選這個儀式作為他“偶像出道”的舞臺。
這天, 王導給司馬睿準備一個華美而威嚴的大轎子。 他則帶領著文武百官, 各個鮮衣怒馬, 跟在司馬睿的轎子后面。 道具用心, 演員專業, 舞臺效果就好。 整個場面非常震撼, 當地的大家族和名士看過之后, 內心中再也不敢小瞧司馬睿。 之后王導一一到這些名門望族的家里面“商量后續合作”,
在王導的幫助下, 公元318年, 司馬睿稱帝, 開東晉一朝。
參考文獻:《智囊》