每年夏天是健身愛好者運動的高峰季節， 也是各大健身房辦卡促銷的旺季。 記者近日走訪北京多家健身房門店發現， 目前健身房市場衝動消費現象十分嚴重， 近六成消費者辦卡後不能堅持鍛煉， 10%到20%的健身會員幾乎從不踏健身房的大門。
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六成消費者不能保證每週都鍛煉
家住北京朝陽區的路女士在自家社區附近一家健身房辦了會員卡， 本來希望通過辦卡消費督促自己養成良好的健身習慣， 但沒想到沒過多久， 路女士的健身熱情就被消磨沒了。
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為了學游泳才來辦個健身卡，
”
其實， 像路女士這樣三分鐘熱度， 辦了卡卻一個多月都不上健身房的人並不在少數。
據北京市朝陽區一家健身房運營總監王先生介紹， 從嚴格意義上講， 每週保持三到四次的鍛煉頻率才算得上一名合格的健身者， 但實際上健身房裡能夠保證每週鍛煉一次的人並不多， 大約有60%的健身會員辦完卡都無法堅持經常鍛煉。
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比如說這個人他一周能夠來一次， 這就算頻率可以的了， 也就是說他一個月能夠來個3到4次的這個算是正常頻率了。 不能保證每週都來鍛煉的人大概在60%左右，
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為什麼大量健身會員都成為沉睡一族？
調查發現， 北京一家健身房會員動輒3000人左右， 但平均每天能夠來鍛煉的也就200-300人， 剛剛占到10%的比例。
為什麼大量健身會員最終都成為沉睡一族呢？中國社科院服務經濟與餐飲產業研究中心副主任趙京橋認為， 一方面是因為消費者對自己健身的自製力期望值過高， 另一方面跟健身房低價行銷策略分不開。
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健身行業確實存在低價會員吸引進來， 通過初期會員來消化它的一些固定成本。 很多人健身辦卡的時候肯定會覺得確實很優惠， 算起來我如果堅持每天去， 每次的價格肯定是比較優惠的， 這肯定是吸引消費者去辦會員的一個很主要的一個因素。
”
健身房光靠賣會員卡就能穩賺不賠？
以北京為例， 目前市價最便宜的健身房年卡費用至少都在2000元左右， 以3000名會員估算， 一家健身房一年光靠賣會員卡銷售額都能達到600萬元。 有人就感歎， 難怪健身房現在在全國各地遍地開花， 原來背後是有一群衝動型消費者白白給健身房送錢。
不過健身房真的光靠辦會員卡，
就能穩賺不賠嗎？事情恐怕並沒有那麼簡單。
北京壹健身創始人魯冬介紹，
隨著健身產業競爭日趨激烈，
房租、人力等運營成本不斷攀升，
北京、上海等一線城市的健身房僅靠銷售會員卡已經不足以支撐健身房產業的發展。
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一線偏下的城市或者二、三線城市是可以的， 房租非常便宜， 它可能通過彙集的卡來支撐它的利潤。 在一些很發達的城市， 比如房租比較高， 人員工資比較高的時候， 不能僅僅通過入會來產生我們俱樂部的營業額， 我們必須得提高自己的能力， 開發客戶的二次消費、三次消費， 通過私教課粘住我們的會員， 然後讓我們會員通過私教課， 通過游泳課， 通過一些付費的操課， 包括康復課程來建立起一種第二次消費的營業額， 那麼這樣的話會產生俱樂部的持續穩定的收益。 如果客戶不來的話， 那對於我們第二次健身消費就會產生一種阻塞。
”
記者：蔣 勇
責編：李兆穎、張子玥（實習）
編審：劉志軍、李 銳
圖片來源網路， 向原作者致謝