如何開口向老板提加薪的事兒？
談判偏重于「協調」， 也就是說在雙方合作的基礎上才能解決問題， 才能實現各自利益的最大化。
所有的談判， 討論的都是條件，
什麼時候、由誰、用什麼樣的理由、以什麼方式、提出怎麼樣的條件， 幾乎構成了所有談判的主要內容。
我們一生中會遇到很多激動人心的談判時刻，
但是對于大多數上班白領來說， 還有什麼談判比得上跟老板談加薪更能考驗人的勇氣和智慧呢？
今天就給大家解讀一下由著名綜藝節目《奇葩說》的成員馬薇薇， 黃執中， 周玄毅等人寫的《好好說話》這本書，
接下來送上加薪談判三步法供你參考。
第一步， 用確定標準獲取主動
這是這套談判術里最重要的一步， 我們以一場加薪對話為例：
假如你是那位想加薪的員工， 正確的問法是這樣的：「老板， 我想知道， 在我們公司里， 員工大概要達到什麼樣的條件才可以加薪？」
我們要明確一點， 和老板談判時， 我們處在劣勢， 基本上沒有什麼權利和資源進行對等談判。
但是， 我們問出來的客觀標準， 卻能讓自己和老板處在對等的關系上。
也就是說， 此時加不加薪不再是老板賞賜與否的問題， 而是加薪合理不合理， 加多少才算合理的問題。
這是一個員工在和老板談判時最有利的姿態， 也是最不傷害對方感情的姿態。
而且一旦老板自己說出客觀標準， 他接下來就不太可能隨便搪塞個理由來拒絕我們。
可見， 這個客觀標準， 是我們和老板在接下來談判時最重要的一個戰略據點。
第二步， 便要大大方方地和老板討論自己的工作表現
在知道公司的客觀標準以后， 我們要按照老板所說的標準舉出實際的數據或例子， 來證明自己已經符合了標準。
但有時我們會發現， 自己并未完全達標， 這時我們需要做的就是進行「條件交換談判」。
所以， 你得接著問：「我確實沒有達到條件A， 但是我在條件B中表現超標啊。
我的B表現是不是可以補償我缺失的那一塊， 讓我加薪呢？」
第三步： 帶著老板「想象未來」
談起加薪的時候， 很多員工只是把重點放在「自己過去有多拼成績多好」上，
但說實話， 對老板來說， 過去的已經過去了，
老板真正關心的是他這筆錢的投入， 未來可以給自己帶來什麼回報。
最后， 向老板表決心， 「如果我得到加薪了， 我會在A項目中投入更多的精力。 」
或者說， 「只要加薪了， 我的女朋友就不會一直質疑我的工作前途， 也會體諒我常常加班， 那我就可以更專注于自己的工作了。 」
一句話總結就是我們要讓老板覺得在這麼多下屬當中， 老板選擇給你加薪， 是公司對未來最值得的投資。