如果你要問:現在什麼企業最值得信任?我想, 絕大部分人的回答是:銀行!特別在以前, 銀行是老百姓最值得信任的地方, 錢放在銀行裡一百個放心。
但近幾年來, 隨著銀行產品的增多、行銷壓力的增大、行銷話術的大量使用, 越來越多人感覺銀行也不那麼靠譜了。 甚至, 一些人提及銀行, 還會從鼻子裡哼出一些不屑一顧的態度:錢存銀行, 算了吧!存支付寶不香嗎?
為什麼一些人會不信任銀行, 對銀行的態度不友好。 這其中, 除了有一些誤會, 還有一些是銀行的「不實行銷」「虛假行銷」「過度行銷」造成的。 在上世紀80年代、90年代, 銀行只辦理存款、貸款業務, 銀行員工沒有那麼多的行銷任務, 頂多就是拉拉存款而已, 銀行的欲望很少, 對老百姓的服務很貼心;老百姓對銀行也都存有好感, 十分信賴銀行。
但近幾年來, 銀行為了一天能賺7億、8億, 不僅要大力發放貸款,
如果你去銀行存定期存款, 一定會有工作人員向你行銷產品。 銀行現在十分重視中間業務收入(也就是手續費收入), 向你行銷一些基金、保險、黃金等產品也是正常的。 但如果有銀行工作人員對你說出如下這些話, 那麼就要注意了, 心裡要做好防范準備:
1. 如果你的錢可以放到三年或是五年不用, 我這邊有一款理財產品, 收益比3年的定期存款利率高多出許多, 你可以存這款理財產品。
2. 我看您挺會賺錢的, 每年都有大量的錢存, 如果你這些錢好幾年不用, 建議你給自己做一份長期的儲蓄, 為以後的養老做準備。
3. 有一款存款很適合你, 2萬起存, 每年存2萬, 存3年放3年, 等到第6年來取, 就有好多利息了。
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以上這些話術都是銀行為了行銷產品而設計的,你如果只想存定期存款,就要把持住自己,不管銀行工作人員如何說得天花亂墜,也別管銀行網點送你米、送你油,你都別改變了自己「存定期」的初心。如果你聽信了,你有很大的可能性會購買到理財產品、保險產品或是信託產品。
特別是當你辦理完「存款」業務之後,銀行工作人員將你的銀行卡和所有材料都裝在一個袋子裡,並千叮嚀萬囑咐:「要保管好資料,平常別拿出來,萬一不小心把卡和資料丟了就麻煩了!」這種情況,大多是「存單變保單」了。老年人特別要防范此情此景,「存單變保單」的事大多發生在老年人身上。
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當然,銀行行銷人員讓你購買理財產品、保險產品、黃金產品等,也不是一無是處,有些理財建議是有可取之處的。如果你覺得銀行行銷人員說得有理,也符合自己的情況,那麼按銀行工作人員的建議去打理錢財也是可以的。
在去銀行存定期存款的過程當中,你碰到了什麼樣的行銷,遭遇了什麼樣的「改變」,歡迎留言討論!
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以上這些話術都是銀行為了行銷產品而設計的,你如果只想存定期存款,就要把持住自己,不管銀行工作人員如何說得天花亂墜,也別管銀行網點送你米、送你油,你都別改變了自己「存定期」的初心。如果你聽信了,你有很大的可能性會購買到理財產品、保險產品或是信託產品。
特別是當你辦理完「存款」業務之後,銀行工作人員將你的銀行卡和所有材料都裝在一個袋子裡,並千叮嚀萬囑咐:「要保管好資料,平常別拿出來,萬一不小心把卡和資料丟了就麻煩了!」這種情況,大多是「存單變保單」了。老年人特別要防范此情此景,「存單變保單」的事大多發生在老年人身上。
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當然,銀行行銷人員讓你購買理財產品、保險產品、黃金產品等,也不是一無是處,有些理財建議是有可取之處的。如果你覺得銀行行銷人員說得有理,也符合自己的情況,那麼按銀行工作人員的建議去打理錢財也是可以的。
在去銀行存定期存款的過程當中,你碰到了什麼樣的行銷,遭遇了什麼樣的「改變」,歡迎留言討論!