好花好價，花店的大好機會呀！

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天哪

這段時間的鮮花價格和品質

真的是太贊了！

這可是花店大好的機會啊

不會抓住機會

就只能望天歎淡季啦~

真的， 可能大家也知道， 自從咱們4月份一來， 春暖花開， 鮮切花產量蹭蹭的往上漲， 鮮花價格越來越實惠。 特別是玫瑰類， 有供應商曾經跟我說， 現在價格不算太貴了， 有品質看不上眼的直接扔掉也不心疼。 發到外地的花都是挑好的送， 有的直接把高等級的花當低等級配。 真真是良心又任性~

不過花不錯， 咱們花店又跟不上了， 很多人紛紛抱怨說遇到了淡季，

鮮花不好賣， 婚慶日子少， 單子不多不好接。 有的直接關門給自己放假去了。

說真的， 我在看花價的時候， 腦子裡蹦出來的全是！！機會啊！讓淡季不淡的好機會啊！發展客戶留下好口碑的機會啊！各位花店小主們， 你們趕緊清醒一點， 改變靠節日， 靠接單來吃飯的想法啊！

品質突破口——價格機會

讓客戶養成習慣， 對你的花店產品產生長期的依賴， 是花店淡季不淡的手段裡不可或缺的重要因素。 現代社會， 能夠吸引人們注意力的產品層出不窮， 花藝產品流行趨勢上就能看出來， 人們的喜好總是隨著時間的流逝而慢慢的變化。 因此， 很多花店會使出渾身解數來爭取客戶心中的一席之地。

我相信很多成功的花店店主會有這麼一個認知：僅僅擴大客戶群數量，

在這個鮮花行業競爭越來越大的今天來說， 並不足以構成優勢， 用戶對你花店的依賴性的強弱才是決定你競爭力大小的關鍵。 如果想要使客戶成為我們的忠實擁躉者， 首先要知道客戶為什麼會選擇我們。

很簡單， 用戶會選擇某一家花店購買， 其原因不過四：

第一、符合他的審美；

第二、產品價格實惠

第三、花的品質好；

第四、服務好。

一眼而見， 二、三、四這三點就是這段時間我們能夠抓住的大機會啊！都說羊毛出在羊身上， 可是這段時間花價對於花店來說真的不錯， 相比節日裡花價猛漲的情況， 鮮花產品售價不會太高， 與第二點符合。 另外我前面提到的， 比起花價昂貴的時候捨棄一支不太好的花要心疼半天，

我的鮮花批發商朋友告訴我， 花價不貴所以他們都是拿品質好的花來發， 還能賺口碑。 這就與第三點又匹配上了。

在我們所謂的“淡季”裡， 單子不會爆， 我們有精力有時間來做好售前售後服務， 維護新老客戶， 贏得客戶的良好口碑。 培養客戶消費習慣並不是依賴于高投入的行銷手段， 而是將你的產品和服務和客戶的情感習慣緊緊相連。 如果客戶要買花， 第一時間就想到了你， 那說明你的服務手段和產品是成功的。 作為人類， 每一次佔據上風的， 往往是給我們留下深刻好印象的事與物。 綜上， 第四點亦是機會。

多元化行動——啟動

花店在經營中一定要學會開創和拓展新思路， 一位的按照別人給你畫的路走，

賣花就只是安安分分賣花， 佛系做生意。 註定是大海裡的一粒沙子， 成不了珍貴的珍珠。 就比如說自動識別燈， 你一走到燈附近， 燈就會亮， 結果在你的預料之內， 所以你不會重複的做讓燈亮起的動作。 假如變化一下， 讓每一次燈亮起之前都會冒出不同的音樂， 我相信， 總有人會被吸引， 而觸發很多次讓燈亮起的動作。

這個例子就是告訴你們， 淡季做花， 不能按照我們正常的套路來， 有單就賣， 沒單就休。 在資訊多元化的今天， 複合式經營才是咱們的手牌。 手牌這麼多， 活動周花、特惠買花、代金券利用， 周邊增值服務......哪一個才是目前最合適的？

要說一千個人眼裡有一千個哈姆萊特， 每個人都有合適自己的手牌，

但是我個人最贊同的， 是體驗式消費， 就是我們常說的花藝課堂、花藝沙龍。 做而優則教， 在閑餘時間， 自己的店裡， 定期開一些花藝小沙龍， 把所會所學傳授給對花藝感興趣的客戶， 同時自己的技藝也能在教學中得到提高， 又能為花店帶來新的收入。

最最重要的一點， 是能夠讓客戶體驗到你的產品， 下一次要是想買花， 他自然就會想到你了。 我認為花藝沙龍將是花店的下一個突破口的想法， 源於自己的圈子。 關注的某個漢服社團， 在花朝節（傳統節日）的活動時， 組織社團的社員們去花藝沙龍學插花， 當時的花藝沙龍是一個花藝工作室發起的。 當我們身邊的人、普通大眾都有了這樣一個關於藝術的消費行為， 那何愁這種形式不會火？

好吧，本來還有其他想說的，昆明這暴雨停電的，想說的都被雷聲嚇回去了，電腦又快沒電，結束的倉促，我們下次再說道~

end.

圖片來源於網路，文章原創

那何愁這種形式不會火？

好吧，本來還有其他想說的，昆明這暴雨停電的，想說的都被雷聲嚇回去了，電腦又快沒電，結束的倉促，我們下次再說道~

end.

圖片來源於網路，文章原創