以变应万变:在变化中求生存

以變應萬變:在變化中求生存

世界上沒有一成不變的東西,所有的事物都是處在變化中的。 面對這些變化,我們不能畏懼或逃避,而應該積極地去迎接這些變化,認識這些變化,並相應地對自身進行調整和改善,只有這樣才能成為一個真正的強者。

馬雲在建立阿裡巴巴時,不少電子商務公司是面向大企業的。 然而馬雲卻做出了與眾不同的大膽預測,網路的普及可能就是大公司模式的終結。 因為,在網路時代,一家公司要進入他國市場並不需要太多資金,中小企業可以從網路的大量即時性資訊中獲得更多的市場機會。

當其他人還沒有意識到互聯網這個動向的時候,馬雲就已經敏銳地捕捉到了這一變化。 因此,馬雲想:“我為什麼不能給這些企業一個網路出口呢?”於是這個不同於當時任何電子商務模式的、專為中小企業服務的“阿裡巴巴”就這樣誕生了。

互聯網最大的特徵是變化,因而能夠預測到變化,搶在變化之前採取行動就是最好的辦法。 對於變化,馬雲感慨地說:“我們認為,除了我們的夢想之外,唯一不變的是變化!這是個高速變化的世界。 我們的產業在變,我們的環境在變,我們自己在變,我們的對手也在變……我們周圍的一切全在變化之中!

對於“擁抱變化”,馬雲給出了自己的認識,那就是:突破自我,迎接變化。 對於本行業的特點有深刻的認識,堅信變化是我們的日常生活。 對於公司的變化,認真思考,充分理解,積極接受並影響和帶動同事。 對於變化對個人產生的影響,理性對待,充分溝通,誠意配合。 在工作中善於自我調整,具備前瞻意識,建立新方法、新思路。 面對變化後產生的挫折和失敗,能夠重新調整,以更積極的心態投入到改進中。

馬雲善於捕捉變化,因而能夠在互聯網的大潮中成為弄潮兒。 2000年,互聯網又一次出現變化,而馬雲再次敏銳地捕捉到了這個信號。 這一年,網路經濟泡沫破滅,國內外互聯網公司慘澹經營。

當時,有創辦企業的朋友問馬雲:“今年在幹什麼?”“一個是在阿裡巴巴搞大生產,一個是在建‘抗日軍政大學’。 ”馬雲如是回答。

馬雲在談起這件事時說:“他們多半在想我這個回答是在用大而化之的說法蒙他們,實際上我說的完全是真的。 ”事實上,這確實是阿裡巴巴在2001年時的任務。 而就在這一年,阿裡巴巴完成了它的“中國供應商”專案。 9月,馬雲向新聞界宣佈:“今年,阿裡巴巴一定要賺上一塊錢。 ”

俗話說得好:世界上唯一不變的就是變化。 馬克思主義哲學認為,事物始終是運動的,而靜止是相對的。 一個人、一個企業,不會永遠走在一條康莊大道上,他們一定會在某些時刻遇到變化。 如果在思路、方法和工作崗位上永遠沒有變化,就很難在原來的狀態上取得突破。

只有具備了敏銳的嗅覺、迅疾的視覺,具有“變”的觀念,才能夠永遠處於常勝的地位。 而要做到這一點,就必須掌握大量的資訊,因為做決策需要掌握大量的資訊,光靠拍腦袋、拍胸脯是行不通的。 真正的領導者首先是一個“資訊大王”,然後才是企業的舵手。

美國前總統卡特在談起資訊的重要性時,曾經說過這樣一段話:“對於我們而言,資訊就像陽光和氧氣,它點燃了創造智慧的火花,它照亮了通向未來的道路。 ”人類的一切活動,都需要資訊的支援,資訊是預測和決策的“原材料”,可以說,決策中的任何一個階段都離不開資訊。

1.注重市場調查,收集資訊

在這個競爭日趨激烈的社會,企業發展的關鍵就是搜集資訊。

企業必須靠市場調查找出真相,因為市場正以你想不到的速度在改變。 調查是資訊收集的過程,是一個瑣碎的過程,但是對做出成功的決策卻有重要的作用。 只有通過調查,才能掌握趨勢,知道應該關注什麼問題,瞭解了這些,你才能夠進行正確決策。 市場調查的任務就是為決策提供相關的、準確的、可靠的、有效的資訊,為決策提供參考依據。

每一家成功的企業都不會忽視市場調查的重要性,他們之所以花費大量精力去做市場調查,就是為了制定長遠性的戰略規劃,也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略,提供參考依據。 事實證明,市場調查工作是資訊收集的重要途徑,也是決策成功的有力保障。

在這個資訊時代,所有的企業都需要獲得準確而且快速的資訊,無論企業規模是大還是小,瞭解市場、瞭解顧客都是成功決策的基礎。

2資訊是談出來的

馬雲其貌不揚,學歷也不高,但是聽過他的演講之後,人們都說他是聰明人,因為他思維敏捷、見多識廣,在講臺上口若懸河、談吐非凡。 “聰明”這個詞本來的含義是指“耳聰目明”,“聰”是指耳朵聽得清,“明”是指眼睛看得見,聰明在於耳朵聽到的資訊多,眼睛見到的資訊多。 一個聰明的決策者,他的頭腦靈、反應快、主意多,所以他有迅速而又正確地理解和決策問題的能力。

作為一個領導,你必須懂得如何交流,你不僅要跟客戶交流,跟同事交流,也要跟那些平常與你沒有任何交集的普通人交流。 拒絕交流,也就意味著拒絕接受資訊。索尼創始人盛田昭夫就是在與員工的非正式溝通中激發靈感、獲得資訊的,例如,在一次與中下級主管共進晚餐時,盛田昭夫發現一位小夥子心神不寧,於是鼓勵他說出心中的話來,幾杯酒下肚後,小夥子訴說了公司人力資源管理中存在的諸多問題,盛田昭夫聽後馬上在企業內部進行了相應的改革,使企業的人力資源管理步入了良性軌道。

3挖掘到自己想要的資訊

資訊是什麼?資訊是人們對客觀世界的總結,資訊是人類的再創造,它就像空氣一樣,無處不在,但是並非所有的資訊都是正確的。領導者必須利用自己敏感的神經,不放過每一個可能有用的資訊,哪怕是一點一滴的小事,一次交談,甚至一堆垃圾,只要留心觀察,都可能從中挖掘到自己要尋找的資訊。

成功的領導者對此都頗有心得,如李嘉誠,他就是通過看報來掌握資訊的,他手下的資訊情報部門有許多文化水準高、經營學問深的人員,他們的工作職責是每天把香港的幾十份報紙和美國、英國、日本等世界各地的幾十份主要報紙看完,然後,將每份報紙的重要情報濃縮,再進行分類,對於新奇的消息和有價值的資訊做出評價,最後集中送到李嘉誠辦公室來。李嘉誠每天首先閱讀的就是這些報刊摘選。當他對哪方面情況感興趣時,即讓有關選摘人員把原篇報導送來細看,或與他們共同研究這些資訊。這樣,使他在業務經營中決策準確,由此財源廣進。

在商業競爭中,對市場訊息尤其是市場關鍵資訊把握的速度與準確性,對競爭的成敗有著特殊的意義。成功的企業家練就了一副火眼金睛,對關鍵資訊的把握往往有出色的表現,他們往往能站在全域的高度,宏觀把握,微觀處理,決策果斷及時。

馬雲語錄

我們認為,除了我們的夢想之外,唯一不變的是變!!

拒絕交流,也就意味著拒絕接受資訊。索尼創始人盛田昭夫就是在與員工的非正式溝通中激發靈感、獲得資訊的,例如,在一次與中下級主管共進晚餐時,盛田昭夫發現一位小夥子心神不寧,於是鼓勵他說出心中的話來,幾杯酒下肚後,小夥子訴說了公司人力資源管理中存在的諸多問題,盛田昭夫聽後馬上在企業內部進行了相應的改革,使企業的人力資源管理步入了良性軌道。

3挖掘到自己想要的資訊

資訊是什麼?資訊是人們對客觀世界的總結,資訊是人類的再創造,它就像空氣一樣,無處不在,但是並非所有的資訊都是正確的。領導者必須利用自己敏感的神經,不放過每一個可能有用的資訊,哪怕是一點一滴的小事,一次交談,甚至一堆垃圾,只要留心觀察,都可能從中挖掘到自己要尋找的資訊。

成功的領導者對此都頗有心得,如李嘉誠,他就是通過看報來掌握資訊的,他手下的資訊情報部門有許多文化水準高、經營學問深的人員,他們的工作職責是每天把香港的幾十份報紙和美國、英國、日本等世界各地的幾十份主要報紙看完,然後,將每份報紙的重要情報濃縮,再進行分類,對於新奇的消息和有價值的資訊做出評價,最後集中送到李嘉誠辦公室來。李嘉誠每天首先閱讀的就是這些報刊摘選。當他對哪方面情況感興趣時,即讓有關選摘人員把原篇報導送來細看,或與他們共同研究這些資訊。這樣,使他在業務經營中決策準確,由此財源廣進。

在商業競爭中,對市場訊息尤其是市場關鍵資訊把握的速度與準確性,對競爭的成敗有著特殊的意義。成功的企業家練就了一副火眼金睛,對關鍵資訊的把握往往有出色的表現,他們往往能站在全域的高度,宏觀把握,微觀處理,決策果斷及時。

馬雲語錄

我們認為,除了我們的夢想之外,唯一不變的是變!!

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