有的時候買車不僅僅是買車, 更是買一種感受, 面對熱情的銷售只會讓自己的不好意思, 著實有一種上帝般的感受, 但是面對態度冷淡一副死魚臉的銷售, 買東西還要吃閉門羹的感受著實不好受。 其實很大一部分原因不是因為銷量原因, 而是企業文化理念所致。
比如說奔馳品牌, BBA中不僅僅銷量非常出色, 而且售價極高沒有優惠, 奔馳銷售態度是最參差不齊的一個, 我去過的經銷商中有的服務態度相當好, 有的則不管不問, 愛買不買的態度, 這可能與經銷商直接的態度有關, 畢竟目前奔馳銷量一路走高,
東風本田, 這是我見過最牛氣沖天的品牌, 毆打客戶、銷售冷淡、加價提車等問題頻發, 而東風本田有這種態度一時主機廠放縱的原因, 另一個是消費者記打不記疼的消費觀念, 只要車好再多的委屈也忍了, 正是抓住了消費者這一心理, 東風本田才敢有如此經銷商表現, 去過的多個經銷商中, 態度沒有一個非常熱情的。
不吹不黑, 哈弗品牌是目前國產車中做得非常出色的, 最為關鍵的是長城不僅僅有著出色的售后, 更有著出色的銷量以及利潤, 這與本田形成鮮明的反差,
雷克薩斯, 豐田章男表示, 雷克薩斯的車型基本上都是跪著賣出去的, 用如此服務態度來形容產品的高質量以及優秀的服務態度, 我去過的幾家雷克薩斯經銷商, 都是車接車送, 用上帝般的服務來服務消費者, 如此表現著實值得更多品牌學習。