按照國家發展改革委部署， 9月底前， 一批重點國有景區門票將降低。 據中國旅游報發布的消息顯示：
目前部分地方已經開始落實降低國有景區門票價格要求， 一些景區已經下調門票價格。
貴州：9月底前公布第一批重點國有景區降價名單
7月31日， 貴州省發展改革委印發《貴州省降低國有景區門票價格工作實施方案》， 啟動降低國有景區門票價格工作， 降低一批重點國有景區門票價格， 帶動省內其他景區門票價格下調， 推動全省景區門票價格水平下降。
方案明確， 省發展改革委9月底前公布第一批重點國有景區降價名單。
云南：10月1日前大幅降低國有景區門票價格
7月24日， 云南省政府印發《關于加快推進旅游轉型升級的若干意見》， 明確要求， 由省發展改革委負責， 各州市人民政府配合， 2018年10月1日前完成大幅降低國有景區門票及景區內索道、接駁車船價格， 降低旅游線路產品成本的任務。
湖南：南岳、岳陽樓門票降價
湖南省發展和改革委員會于8月6日公布了《關于降低南岳中心景區門票價格的通知》和《關于降低岳陽樓景區門票價格的通知》。 南岳中心景區旺季（5-10月）門票政府指導價格降為110元/人次， 淡季（11月至次年4月）門票政府指導價格為80元/人次；岳陽樓景區門票政府指導價格降為70元/人次。
桂林：部分重點國有景區8月20日起下調門票價格
近日， 桂林市對部分重點國有景區門票價格進行下調。 從8月20日起， 象山景區門票價格從現行的70元/人次降為60元/人次；七星景區門票價格從現行的70元/人次降為60元/人次；蘆笛景區門票價格從現行的110元/人次降為100元/人次。
孫震點評：
降低旅游景區門票價格基本塵埃落地， 各個景區都拿出了十元左右的誠意。
十元不多， 十元也不少， 然而， 降低旅游景區門票的背后有什么玄機？
我認為降低門票的方式來刺激市場，
恰恰是旅游行業衰退、危機四伏的一個信號，
這對旅游景區未來的發展也許并不是一個好事情，
有可能在加速景區之間門票價格大戰競爭的同時，
雖然門票要降低， 但是， 在很長一段時間內， 景區門票一定會存在， 降門票、免門票是景區運作市場的方式， 無論外界怎么造輿論， 從大多數旅游景區方面來說， 基本上是不可能很快的就完全放棄門票， 放棄自己的生存命脈， 急急忙忙的就自陷死路。
旅游產業作為朝陽產業被國家重視， 在一輪又一輪的景區開發大潮下， 很多景區和新項目橫空出世， 短短幾年， 景區數量成幾倍甚至數十倍的增長， 而市場存量游客基數卻沒有大的改觀， 于是為搶奪市場有限的游客， 景區之間的廝殺硝煙四起，
一邊是引導景區的快速增長， 全面開花， 一邊卻是傳統旅游景區行業賠錢的聲音成為主流的時候， 國家推出了降低國有重點景區門票價格的指導意見。 相當于一紙令下， 把原來占盡天時地利各種資源優勢的景區， 被動的也帶入到市場競爭的大潮中去， 并且還是直奔旅游景區命脈的降門票！
一、降門票是釋放旅游景區將步入產業升級調整的信號， 象征意義大于實際意義。
降門票， 免門票， 除了門票還是門票， 為啥要拿門票開刀， 因為， 在特定的歷史開發條件的背景下， 眾多景區的主要收入就是單一的門票經濟， 不拿門票做文章，
其實， 旅游景區在激烈的市場競爭中， 早在幾年前就開始拿門票做文章了！
重多旅游景區倉促上馬， 規劃設計理論化， 開發景區同質化、扎堆化、簡單化現象日益嚴重。 景區建好了， 景觀沒有特色， 游客不認賬；門票賣貴了， 游客不買單；所以， 為了生存， 眾多營銷手段層出不窮， 拿門票做文章， 很多年前就是市場上最常見常用的營銷手段之一。 不同的是， 以前國有重點景區占盡各種優勢， 參與市場競爭不是那么強烈， 也就是偶爾動動門票的心思， 湊個熱鬧而已， 大多時間的精力還是主要放在品牌塑造和特色服務上。 而這次， 國有重點景區也不得不卷入這場門票價格大戰中去。
不過， 這次降門票下浮可能就是象征意義的降了一點而已， 這點收入損失，有可能只是財政上收入少了一點，除此之外我認為不僅不能帶動當地地方經濟的發展，反而在輿論的引導下，會加速中小景區在門票上的市場競爭。
畢竟，專家們一直津津樂道的西湖免票帶動了整個杭州市的景區發展模式，這種旅游現象有很多特定的因素，并不是所有景區都可以復制見效，一搬了之！
所以，這次國有重點景區降門票，不單單是為了滿足人們日益增長的文化需求的需要，更是釋放了引導旅游產業升級轉型的一個明顯信號。
二、決定游客數量的主要因素是景區的資源性價比，而不單單是門票，游客為享受高品質的旅游資源，進景區幾百元的門票都掏了，還在乎那十塊八塊的優惠？！
目前，我國景區的門票價格，根據資源等級不同，5A景區大多都在一百元左右，高的二百多元，4A級景區也在八十元左右，高的也就是百十塊。不管是一百左右還是二百多，景區門票不單單是景區收入的手段，從一方面說也是景區價值的體現。
所以，如果從游客角度和層面來說，游客選擇景區的主要原因還是景區的品質和資源特色，國有重點景區在整個景區數量中占比不到5%，然而，收入卻占到了整個旅游景區總收入的90%以上，就很好的說明了這個問題。特別是這兩年新景區數量的大量增加，出現了即便是免門票也沒有游客的現象，從另外一個層面也印證了這個道理。
這些信息，無不在向旅游景區從業者傳遞一個信息：決定市場因素的，不單單是價格，更多的可能是景區資源品質等綜合因素。
三、節假日經濟是旅游景區的特色，節假日一窩蜂，平時景區沒有人，這是旅游景區的行業特性，決定了在一定時期內即便是降門票、免門票也難以人為改變游客的出游習慣。
即便是再好的景區，即便是世界級的旅游目的地，所有的景區都擺脫不了節假日經濟的弊端，平時的時候，游客量比較有限，然而一到節假日，游客便蜂擁而至，甚至超過了景區的最大荷載量。這是旅游景區的行業天生弊端，短期內估計也無法改變。
因為游客不是天生的富二代或者拆二代，可以有錢、有時間，并且不上班，大多時間還是需要上班來養家糊口，在上班的時間，你即便是免門票，甚至在免門票的基礎上花錢請人來景區玩，也不一定有很好的效果。
特別是中小景區這種現象特別明顯，每年的六月份、九月份，這兩個月被稱為旅游景區最蕭條的月份，這兩個月，不是考試就是開學，全民性的社會行為，大家關注點都在這上面，所以，這兩個月的景區游客量基本上可以說是全年中最低的時候，這兩個月，很多景區都采取門票半價或者免門票的方式來刺激市場，卻收效甚微！
非節假日期間游客出不來，這是不可更改的因素。而在此期間，景區龐大的運營成本并不能因為游客減少而減少。景區正常運轉的成本基本上和節假日滿負荷時期的成本區別不大。這就導致了節假日時期的收入成為貼補景區日常開支的主要手段。所以，景區門票在平時的意義并不十分重要，但是在節假日期間，卻是調節市場游客量的一種有效方式。
不過，從長遠來看，景區降門票猶如歷史潮流，大趨勢是滾滾不可阻擋，如果逐步把門票或降低，或都免了之后，中小景區該怎么生存？圍繞景區的旅游產業前景在哪里？景區生死存亡之際，景區該怎么樣通過自身努力挽救自己于危難之中？？？
一、單純依靠門票經濟將成為旅游業的發展短板。
在傳統的經營理念中，景區就是依靠門票來生存和發展的，對于很多景區來說，從建設那一天，目的就是為了跑馬圈地收門票的，門票收入是謀生的唯一手段，門票是他們生存的命脈，雖然景區門票價格，不一定是景區真實價值的體現。同樣，靠賺取景區門票差價的旅行社、戶外、網絡售票等渠道商，門票也是他們的利益來源之一，也是他們和景區合作的重要紐帶。
如果拿門票做文章，參與免門票或者特價門票的市場競爭，對于很多景區來說，相當于失去生存底線和依靠，也失去了他們和渠道商合作的重要基礎，門票收入如果在景區收益比重過大，已經成為了景區發展的短板。
如果沒有合適的解決方法，意味著，不單單是景區將逐步走向難以生存，而且涉及整個旅游相關的產業鏈都要重新規劃和改革！
二、景區市場競爭拿門票做文章，將成為未來幾年的大趨勢。
景區做活動，是市場營銷的正常現象。拿門票開刀這種做法，是其中一個必然的、最直接、最有效的市場競爭手段。通過減免門票，聯合渠道讓利來拉低成本，跌破游客的心里防線，從而迅速為景區輸送大量游客，可以迅速撬動市場，在很大程度上能暫時解決景區沒人的尷尬。也能帶動旅游行業的相關產業快速發展。
并且通過價格手段，一方面可以發現真實的價值關系，一方面也可以平衡供求關系。在很大程度上也節約了景區的宣傳費用。特別是那些景區資源豐富，里面二次消費項目眾多的景區，犧牲門票，一方面可以將那些沒有二次消費的同類景區有效打壓，并且還可以為自身帶來大量的游客，通過二次消費來彌補門票的損失，從整體運營上來說，還是非常劃算的。所以，從市場大環境上來說，景區要想長久發展，必須解決景區門票依賴癥的問題。
三、旅游景區有其特殊的行業特點，景區屬于固定成本消耗比較大的一個特殊行業，景區門票也是景區資源品質的一個象征；
沒有門票作為支撐，很多景區的運營有可能會很快就陷入困境；并且景區門票也是旅游景區根據旺季有效調劑游客量的一種方式，如果盲目的上馬新項目，通過吃住玩等產業升級，必將加重景區投入負擔，本來已經入不敷出的景區，將會雪上加霜。所以，景區會在逐步的調整和轉型中，根據自己的情況來調整自己的門票結構，而不會這么快的把門票舍棄。
如果從行業長遠發展的角度來說，最好的方式就是建議政府應該從行業扶持、產業引導的角度，引導景區多元化資源，多元化發展，為游客提供各種具有豐富特色的旅游資源，并且加大景區準入門檻，規范規范市場競爭，從而促進旅游景區的繁榮和發展，這才是旅游行業發展的福音。
不過，靠天靠地固然重要，最靠譜的，還是需要景區的自我救贖。
四、降門票、免門票潮流下的景區該怎么發展？
隨著行業的發展，未來大旅游、大營銷、大戰略的吸附作用將日益明顯，部分景區在資源整合后會迎來新的生命和生機，然而更多的景區必然是在一定區域范圍內苦苦支撐，區域化越來越明顯，發展局限性會越來越強。
并且，旅游景區必然從傳統觀光型轉化成觀光休閑度假符合型，游客參與體驗將是發展的趨勢，私人訂制，休閑化，參與化的消費觀念將逐步形成。
所以，景區的發展，必須研究并遵從消費者的消費發展習慣，要想在市場中生存下去，景區建設和運營以及相關產業鏈要做好以下幾方面：
1、景區內的景觀特色將和二次消費同樣重要，二次消費將成為景區發展的核心競爭力和生存基礎。景區要注重植入高質量的二次甚至是多次消費項目，為游客提供特色的游玩體驗。
2、景區要注重進行周邊相關旅游資源的整合，明白景區的短板所在，通過將景區周邊的吃、住、行、購物等特色配套設施進行資源整合和完善，形成景區的配套競爭力，用綜合競爭力參與市場競爭。門票的損失，通過資源整合的方式收回來。
3、景區的營銷要打破傳統模式，通過大資源整合的思路跨界營銷，將媒體、渠道、社會團體等有效客源建立牢固的合作關系。擁有龐大的客戶基礎，資源的互換，將是保障景區良性發展的有效途徑。
4、景區要打通融資渠道，爭取將自身的資源，通過人流量，提升所在區位的價值，從而通過地產升值或者進行上市運作，完成景區的價值轉換。
5、景區圍繞景區特色，打造除旅游外的第三消費產業鏈，通過景區帶來的人氣，銷售旅游之外的東西，如農副特產、景區紀念品等，并且可以把這些產品和景區的營銷進行結合，從而獲得遠遠超過門票的價值。
總而言之，以市場為導向，以滿足游客消費需求為目標，開展多元化發展的盈利模式和營銷模式，建立符合景區自身情況的定制化市場運作體系，是未來必須堅持要走的方向。
世上沒有奇跡，只能靠景區自己根據自己的情況，合理規劃和布局，踏踏實實的走好屬于自己的路，希望所有的景區，在市場的競爭中，都可以驕傲的說，景區門票即便是全部免了，我們也可以生存，并且還可以生存的更好！這樣不僅僅是景區的幸事，也是整個旅游行業的幸事！
作者簡介：
孫震，河南鄭州人，景區營銷實戰的倡導者和踐行者，“景區營銷實戰派”公眾號創始人，陜西理工大學客座教授；中國花海聯盟專家顧問；節慶營銷智匯專家智囊團成員；
從事旅游相關工作十六年，擅長景區營銷實戰，對旅游市場有敏銳的觀察力，對營銷活動策劃有獨到的見解和認識，先后在國家5A級旅游景區堯山-中原大佛、南太行、中國薰衣草莊園等多個景區從事景區營銷、管理工作，近年來，先后對全國多地幾百家景區進行了考察和學習，積累了豐富的實戰經驗，曾對河南、山西、湖北、陜西、青海、江蘇、安徽等多地景區提供過營銷指導工作，著有多篇景區營銷專業文章以及景區營銷案例，并被搜狐、新浪、頭條號等國內多個網站、公眾號以及《旅游新報》等多家雜志轉載。
這點收入損失，有可能只是財政上收入少了一點，除此之外我認為不僅不能帶動當地地方經濟的發展，反而在輿論的引導下，會加速中小景區在門票上的市場競爭。
畢竟，專家們一直津津樂道的西湖免票帶動了整個杭州市的景區發展模式，這種旅游現象有很多特定的因素，并不是所有景區都可以復制見效，一搬了之！
所以，這次國有重點景區降門票，不單單是為了滿足人們日益增長的文化需求的需要，更是釋放了引導旅游產業升級轉型的一個明顯信號。
二、決定游客數量的主要因素是景區的資源性價比，而不單單是門票，游客為享受高品質的旅游資源，進景區幾百元的門票都掏了，還在乎那十塊八塊的優惠？！
目前，我國景區的門票價格，根據資源等級不同，5A景區大多都在一百元左右，高的二百多元，4A級景區也在八十元左右，高的也就是百十塊。不管是一百左右還是二百多，景區門票不單單是景區收入的手段，從一方面說也是景區價值的體現。
所以，如果從游客角度和層面來說，游客選擇景區的主要原因還是景區的品質和資源特色，國有重點景區在整個景區數量中占比不到5%，然而，收入卻占到了整個旅游景區總收入的90%以上，就很好的說明了這個問題。特別是這兩年新景區數量的大量增加，出現了即便是免門票也沒有游客的現象，從另外一個層面也印證了這個道理。
這些信息，無不在向旅游景區從業者傳遞一個信息：決定市場因素的，不單單是價格，更多的可能是景區資源品質等綜合因素。
三、節假日經濟是旅游景區的特色，節假日一窩蜂，平時景區沒有人，這是旅游景區的行業特性，決定了在一定時期內即便是降門票、免門票也難以人為改變游客的出游習慣。
即便是再好的景區，即便是世界級的旅游目的地，所有的景區都擺脫不了節假日經濟的弊端，平時的時候，游客量比較有限，然而一到節假日，游客便蜂擁而至，甚至超過了景區的最大荷載量。這是旅游景區的行業天生弊端，短期內估計也無法改變。
因為游客不是天生的富二代或者拆二代，可以有錢、有時間，并且不上班，大多時間還是需要上班來養家糊口，在上班的時間，你即便是免門票，甚至在免門票的基礎上花錢請人來景區玩，也不一定有很好的效果。
特別是中小景區這種現象特別明顯，每年的六月份、九月份，這兩個月被稱為旅游景區最蕭條的月份，這兩個月，不是考試就是開學，全民性的社會行為，大家關注點都在這上面，所以，這兩個月的景區游客量基本上可以說是全年中最低的時候，這兩個月，很多景區都采取門票半價或者免門票的方式來刺激市場，卻收效甚微！
非節假日期間游客出不來，這是不可更改的因素。而在此期間，景區龐大的運營成本并不能因為游客減少而減少。景區正常運轉的成本基本上和節假日滿負荷時期的成本區別不大。這就導致了節假日時期的收入成為貼補景區日常開支的主要手段。所以，景區門票在平時的意義并不十分重要，但是在節假日期間，卻是調節市場游客量的一種有效方式。
不過，從長遠來看，景區降門票猶如歷史潮流，大趨勢是滾滾不可阻擋，如果逐步把門票或降低，或都免了之后，中小景區該怎么生存？圍繞景區的旅游產業前景在哪里？景區生死存亡之際，景區該怎么樣通過自身努力挽救自己于危難之中？？？
一、單純依靠門票經濟將成為旅游業的發展短板。
在傳統的經營理念中，景區就是依靠門票來生存和發展的，對于很多景區來說，從建設那一天，目的就是為了跑馬圈地收門票的，門票收入是謀生的唯一手段，門票是他們生存的命脈，雖然景區門票價格，不一定是景區真實價值的體現。同樣，靠賺取景區門票差價的旅行社、戶外、網絡售票等渠道商，門票也是他們的利益來源之一，也是他們和景區合作的重要紐帶。
如果拿門票做文章，參與免門票或者特價門票的市場競爭，對于很多景區來說，相當于失去生存底線和依靠，也失去了他們和渠道商合作的重要基礎，門票收入如果在景區收益比重過大，已經成為了景區發展的短板。
如果沒有合適的解決方法，意味著，不單單是景區將逐步走向難以生存，而且涉及整個旅游相關的產業鏈都要重新規劃和改革！
二、景區市場競爭拿門票做文章，將成為未來幾年的大趨勢。
景區做活動，是市場營銷的正常現象。拿門票開刀這種做法，是其中一個必然的、最直接、最有效的市場競爭手段。通過減免門票，聯合渠道讓利來拉低成本，跌破游客的心里防線，從而迅速為景區輸送大量游客，可以迅速撬動市場，在很大程度上能暫時解決景區沒人的尷尬。也能帶動旅游行業的相關產業快速發展。
并且通過價格手段，一方面可以發現真實的價值關系，一方面也可以平衡供求關系。在很大程度上也節約了景區的宣傳費用。特別是那些景區資源豐富，里面二次消費項目眾多的景區，犧牲門票，一方面可以將那些沒有二次消費的同類景區有效打壓，并且還可以為自身帶來大量的游客，通過二次消費來彌補門票的損失，從整體運營上來說，還是非常劃算的。所以，從市場大環境上來說，景區要想長久發展，必須解決景區門票依賴癥的問題。
三、旅游景區有其特殊的行業特點，景區屬于固定成本消耗比較大的一個特殊行業，景區門票也是景區資源品質的一個象征；
沒有門票作為支撐，很多景區的運營有可能會很快就陷入困境；并且景區門票也是旅游景區根據旺季有效調劑游客量的一種方式，如果盲目的上馬新項目，通過吃住玩等產業升級，必將加重景區投入負擔，本來已經入不敷出的景區，將會雪上加霜。所以，景區會在逐步的調整和轉型中，根據自己的情況來調整自己的門票結構，而不會這么快的把門票舍棄。
如果從行業長遠發展的角度來說，最好的方式就是建議政府應該從行業扶持、產業引導的角度，引導景區多元化資源，多元化發展，為游客提供各種具有豐富特色的旅游資源，并且加大景區準入門檻，規范規范市場競爭，從而促進旅游景區的繁榮和發展，這才是旅游行業發展的福音。
不過，靠天靠地固然重要，最靠譜的，還是需要景區的自我救贖。
四、降門票、免門票潮流下的景區該怎么發展？
隨著行業的發展，未來大旅游、大營銷、大戰略的吸附作用將日益明顯，部分景區在資源整合后會迎來新的生命和生機，然而更多的景區必然是在一定區域范圍內苦苦支撐，區域化越來越明顯，發展局限性會越來越強。
并且，旅游景區必然從傳統觀光型轉化成觀光休閑度假符合型，游客參與體驗將是發展的趨勢，私人訂制，休閑化，參與化的消費觀念將逐步形成。
所以，景區的發展，必須研究并遵從消費者的消費發展習慣，要想在市場中生存下去，景區建設和運營以及相關產業鏈要做好以下幾方面：
1、景區內的景觀特色將和二次消費同樣重要，二次消費將成為景區發展的核心競爭力和生存基礎。景區要注重植入高質量的二次甚至是多次消費項目，為游客提供特色的游玩體驗。
2、景區要注重進行周邊相關旅游資源的整合，明白景區的短板所在，通過將景區周邊的吃、住、行、購物等特色配套設施進行資源整合和完善，形成景區的配套競爭力，用綜合競爭力參與市場競爭。門票的損失，通過資源整合的方式收回來。
3、景區的營銷要打破傳統模式，通過大資源整合的思路跨界營銷，將媒體、渠道、社會團體等有效客源建立牢固的合作關系。擁有龐大的客戶基礎，資源的互換，將是保障景區良性發展的有效途徑。
4、景區要打通融資渠道，爭取將自身的資源，通過人流量，提升所在區位的價值，從而通過地產升值或者進行上市運作，完成景區的價值轉換。
5、景區圍繞景區特色，打造除旅游外的第三消費產業鏈，通過景區帶來的人氣，銷售旅游之外的東西，如農副特產、景區紀念品等，并且可以把這些產品和景區的營銷進行結合，從而獲得遠遠超過門票的價值。
總而言之，以市場為導向，以滿足游客消費需求為目標，開展多元化發展的盈利模式和營銷模式，建立符合景區自身情況的定制化市場運作體系，是未來必須堅持要走的方向。
世上沒有奇跡，只能靠景區自己根據自己的情況，合理規劃和布局，踏踏實實的走好屬于自己的路，希望所有的景區，在市場的競爭中，都可以驕傲的說，景區門票即便是全部免了，我們也可以生存，并且還可以生存的更好！這樣不僅僅是景區的幸事，也是整個旅游行業的幸事！
作者簡介：
孫震，河南鄭州人，景區營銷實戰的倡導者和踐行者，“景區營銷實戰派”公眾號創始人，陜西理工大學客座教授；中國花海聯盟專家顧問；節慶營銷智匯專家智囊團成員；
從事旅游相關工作十六年，擅長景區營銷實戰，對旅游市場有敏銳的觀察力，對營銷活動策劃有獨到的見解和認識，先后在國家5A級旅游景區堯山-中原大佛、南太行、中國薰衣草莊園等多個景區從事景區營銷、管理工作，近年來，先后對全國多地幾百家景區進行了考察和學習，積累了豐富的實戰經驗，曾對河南、山西、湖北、陜西、青海、江蘇、安徽等多地景區提供過營銷指導工作，著有多篇景區營銷專業文章以及景區營銷案例，并被搜狐、新浪、頭條號等國內多個網站、公眾號以及《旅游新報》等多家雜志轉載。