前兩天有個朋友跟我聊天， 說去看車， 看上了一款車型先在網上查資料順便查價格， 覺得價格還挺合適的， 就去了4S店， 結果發現實際價格跟網上的報價相差太遠了， 問我到底是網上的價格太低了還是實際價格太高了？為什么會出現這種現象？
其實這個道理跟房子差不多， 很多人在買房子的時候也都是在網上看， 在各個中介平臺上看， 往往上面都有一兩款戶型很好， 位置很好并且價格也非常便宜的房子， 就會去打電話咨詢， 這個時候中介都會跟大家說那套房子賣完了， 然后現在小區還有一套什么什么之類的。
想一想你們在買房子的時候遇到過這種問題沒有？這跟買車是一樣的套路， 都是他們的一種方式。 那么為什么會出現這種現象呢？首先就是為了吸引客流， 網上報價低絕對是能吸引不少人的。
當這些人來了后其實就是給店里增加了流量， 雖然實際價格比網上高， 但是你要相信銷售的三寸不爛之舌是會把你們打動的， 來了十個人最起碼能有一半的人成交或者變成潛在客戶， 買房子也是一樣的道理。
再一個就是捆綁銷售， 當你提出質疑為什么網上價格那么低的時候， 他們會說那是裸車價啊或者現在的價格是包含了什么裝飾啊、保險啊等等之類的， 說白了就是捆綁一堆的東西。 比如說里面帶了一個價值三千的腳墊，