人多不一定有市场 iPhone在印度卖的少 不是因为贵

橫掃全球五大市場的蘋果iPhone， 最近在全球第二大手機市場印度栽了跟頭。 根據市場研究機構給出的消息來看， 2018年上半年蘋果iPhone在印度市場的銷量僅僅為百萬臺， 很顯然這一數字并不是蘋果公司在其它市場的正常表現。 所以有人分析認為， 蘋果手機在印度市場之所以銷量不好， 主要在于iPhone的價格過高導致， 與此同時蘋果公司沒有真正重視過印度市場。

對此， 個人覺得有一定道理， 但是若要細細品味， 其實iPhone在印度市場的表現不佳， 嚴格意義上并不是因為價格昂貴。 換言之， 你看同是人口大國的中國手機市場，

售價最高達到9605元的iPhoneX依然火爆銷售， 這是為何？接下來將會跟大家詳細分析， 先來看看印度市場中蘋果iPhone究竟是如何不受人青睞的。

iPhone在印度賣有多少？市場份額占比不足1%

按照市場研究機構Counterpoint Research發布的一份針對印度智能手機市場2018年第二季度的最新研究報告顯示， 目前在印度智能手機市場排名前五的品牌分別是三星、小米、vivo、OPPO以及榮耀手機。 尤其是以三星和小米手機為主， 這兩大品牌在印度市場的表現一直非常強勁， 并且排名方面更是呈現你追我趕之象， 互不相讓。

而從這個排行中， 大家沒有發現蘋果的身影吧， 無疑這跟蘋果在中國市場的份額占比排名截然不同， 據Counterpoint分析師稱， iPhone在印度智能手機市場占比不足1%。

結合此前業界消息透露的iPhone今年上半年在印度市場只賣出了百萬臺銷量， 完全可以理解蘋果手機在印度市場的處境是有多么尷尬了。

人多不一定有市場

那么， 鑒于iPhone在印度市場的表現， 已經讓大家相信了即便是在人口數量眾多的印度市場， 也會出現意想不到的結果。 進一步來說， 對于三星、小米、vivo等手機廠商來講， 印度的人口數量多可能是一大機會。 但是， 所謂每個廠商的市場策略和產品定位存在差異， 蘋果iPhone不能按照三星、小米等品牌的路線走。 因此， 人多不一定有市場， 可謂是一語成讖。

iPhone不受歡迎不是因為價格貴

全球別的市場先不說， 單就蘋果iPhone在中國市場的成績， 已經足夠對比印度市場里的情況。 眾所周知， iPhone的價格在中國手機市場也不便宜，

上文剛才說了一部頂配版iPhoneX能賣到9605元。 但是為什么中國市場的消費者依然很熱衷于iPhoneX呢？背后原因在于他們的消費價值觀。 往深了講， 中國消費者不管自己是不是手里真有錢， 只要相中iPhoneX， 價格再貴也會選擇入手。 即便暫時手里拿不出那么多現金， 可通過借貸工具能借錢， 等等。

總之， 和印度消費者反差巨大的地方在于， 中國消費者敢花錢買iPhoneX， 而印度消費者呢， 即便蘋果公司在印度現在售賣的是iPhoneSE、iPhone6或者iPhone6s， 他們也不敢如此大膽地借錢去買。 也就是說， 印度消費者買不起iPhone， 就不買。

個人認為這是導致蘋果iPhone在印度消費者眼里不受歡迎的根本原因。 所以， iPhone在印度市場的價格貴， 只是一種表面現象罷了，

畢竟iPhone在中國市場的價格也很貴， 但中國消費者買起來眼皮都不再眨一下的。

為此， 通過這種情況分析， 蘋果公司要想在印度市場打開銷量不佳的局面， 首先要等到印度消費者改變原有的消費觀， 否則蘋果公司要單純地利用在印度本土建立工廠以便減少iPhone成本來降低市場價格的話， 并不是長久之計；其次， 要在營銷宣傳上給予足夠重視， 一旦印度消費者認為iPhone的確是一款集性能、外觀設計、品牌等于一身的機型， 不愁沒有市場空間。