本文根據作者在“創生資料動能，
講好廣播故事”廣播高峰論壇暨CSM 2018年廣播客戶年會上發言整理。
阿基米德（上海）傳媒有限公司CEO王海濱
廣播講好互聯網時代的故事，
需要轉變自己的傳統思維。
比如廣播一個顯而易見的優勢是覆蓋式傳播：只要功率可以達到，
在城市中就可以實現無縫覆蓋。
覆蓋式傳播可以突破移動互聯網裂變式傳播的黑洞：擺脫拉黑關注的束縛，
粉絲活躍度決定內容傳播力。
在這個前提下，
廣播的覆蓋人群、觸達人口、收聽人數等等都是非常有價值的資料。
轉變思維就需要跳出傳統的百分比，
拿到絕對人口數來證明自己的影響力。
互聯網裂變式傳播，
核心點集中於點擊和分享。
提到點擊、分享，
往往會想到標題黨，
這是大多數人對提高點擊率與分享範圍最粗淺的認識，
事實上，
無論點擊還是分享都不是標題黨那麼簡單，
裡面有不小的學問。
直白的說，
如果公眾號文章的點擊只有幾十幾百，
一定程度上說明微信號沒有發生裂變式傳播。
裂變式傳播也有問題，
粉絲群太小的時候，
就構不成裂變，
而當粉絲群體足夠大，
也並不表示一定會形成裂變式傳播，
它的傳播路徑隨時會被阻斷。
如何突破朋友圈持續傳播，
阿基米德就專注于研究傳統覆蓋式傳播方式下如何找到裂變式傳播的路徑。
以某個裂變式傳播的案例來看，
朋友圈中出現一張圖，
某個名人某個大咖講座，
圖下麵是二維碼，
圖中配文諸如“加入到某某的群裡，
每天給你講解炒股的穩賺途徑，
或者每天給你讀三分鐘的故事”等等，
這都是裂變式傳播常用的方法。
例如“英語免費學30節課”這樣的內容在朋友圈出現，
一個典型的長尾課程，
把人吸引進來，
然後去努力實現它的轉化，
這個轉化哪怕僅發生2%、3%，
都是以極低的成本吸引用戶，
以最小的代價實現收入。
我們需要更多的思考裂變式傳播手法，
為內容生產及傳播的全方位轉型製造我們所需要的產品。
目前，
轉型中的廣播主要傳播管道就是：兩微一端，
即微信公眾號、微博、APP加上傳統廣播的傳播，
也有說法是加上一抖（抖音），
核心的目的就是要增加廣播的傳播管道，
實現資訊的高效傳播以及廣播的商業行銷。
但是這樣的內容拷貝式仍然有一些“淺顯”、“吃力”，
它並不形成一個傳播系統的完整機制。
這個“系統”不是說一定是微信加微博，
頭條加抖音，
或者是阿基米德加蜻蜓加喜馬拉雅，
而是能滿足受眾個性化需求的傳播生產體系。
這種系統化的傳播工具中包括諸多服務外掛程式，
諸如廣播節目常用的投票、評選、福利等，
這些內容都是受眾需要的，
那麼如何需要？要從哪裡去構建？怎樣在諸多社交媒體平臺上構築多層完整傳播系統？這才是核心。
阿基米德正在從事這些方面的嘗試。
阿基米德做的外掛程式並不只局限於APP上使用，
在微信、微博中同樣可以應用。
同時阿基米德還在不斷完善自身評價體系，
過去廣播選擇三大調查公司的資料，
現在還需要更多的資料，
除了收聽率資料還要尋找商業資料、城市資料，
甚至找一些城市人口等各類資料，
最終形成廣播對人、對資訊、對事物的有效傳播和影響。
在過往的三年中，
一直在思考廣播的轉型問題，
以及廣播發展究竟需要什麼樣的技術支援。
很多電臺在做APP，
也在努力地形成自己的技術力量。
目前，
阿基米德形成自己的全鏈技術開發體系，
沒有技術外包。
經過一段時間摸索，
我們大體形成了自己的想法，
即廣播要實現轉型，
需要在四個板塊的基礎上有所突破：第一是自動化圖、文、音、視內容解析；第二是更精准用戶畫像的用戶洞察；第三是域外資料抓取和整合；第四是自動運維和架構。
以這四大板塊為基礎還可以思考更多的可能性，
而傳統廣播要想真正構築適應自身發展全鏈的技術轉型，
在這四個方面必須要形成自己的技術能力並有所突破。
往細裡說，
比如音訊自動拆條，
對一檔廣播節目進行短音訊拆條（UPGC），
具體而言就是傳統廣播節目生產出來後，
面臨的問題是二次傳播尚未形成，
現在我們給用戶提供工具，
當聽眾聽到廣播音訊內容的一個特別好的片段時，
就可以用這個工具進行剪輯，
繼而進行二次傳播和分享。
在這個過程當中，
我們還需要形成語料庫，
有標籤、分類、標題、刀口剪在什麼位置，
去構成我們的大資料AI的基礎，展開自動拆條的可能性的研究。目前，我們可以成功過濾廣告和音樂，下一步要實現對短音訊的自動拆解完成。我們對短音訊的理解是對單一事件或者某一個新聞點可以做完整描述的段落便是短音訊，可能是三分鐘也可能是十幾分鐘，由此對應的長音訊就是直播。在這個音訊自動拆條的過程當中包括自動摘要、自動標籤、自動拼條、搜索推動等等。我認為如果很多台有這方面的技術需求，我們可以構成一個龐大的新媒體聯合體，在較短的時間內實現全新的廣播技術模式。現在業內對技術變革越來越關注，但是從實踐來看，需要很多的成本來填無數的坑，也就是說很多的投入可能都達不到預期的效果，並不是僅僅把音訊傳播這一個坑填完就能得到一個完美的結果。傳統廣播的商業模式大體也可以分四部分：頻點廣告、品牌活動、政府採購和新媒體推廣。頻點就是聽眾收聽時間，是線性注意力的銷售，這個“時間販賣”對廣播而言確實略有掣肘，因為一天也只有24小時，承載量是有限的。現在，我們看到廣播更多實踐一條非常有價值的路，即品牌活動和政府採購，一些廣電集團包括一些縣域廣播在這方面做得很好，比如長興傳媒，在一個60萬人口的區域裡實現了2億的年收入。當然也要想到，當廣播電臺在做這方面嘗試的時候，來自於品牌活動、政府採購等收入與廣告收入持平或者超越廣告收入的時候，廣播的價值模式就發生了質的改變。
對阿基米德而言，從這些現實思考，至少幾方面需要實現突破：
第一，釋放廣播廣告的時間壓力，24小時的束縛可以突破嗎？第二，內容電商模式能不能提供銷售轉化。第三，傳統廣播的比較優勢就是KOL（Key Opinion Leader關鍵意見領袖），與所謂的網紅主播相比。廣播的主播比網紅主播更具優勢，傳統的廣播主播對特定的城市都有五年、十年、甚至二十年的深耕，有的甚至是一個城市夜空的形象。這是廣播非常有價值的一個方面，我們需要思考怎樣將這個IP價值實現轉換，讓聽眾變成用戶，讓商品變成使用者非常需要的服務。社群廣告可以更好地對接精准人群，節目某種程度而言可以實現對人群最好的分類，不同的節目定位、不同的主播風格鎖定了不同的精准人群。針對不同收聽人群的精准廣告投放，可以很大程度提高廣告的收聽效果，進而提高傳播效果。還包括以使用者畫像、內容畫像AI技術為核心提供精准推送、字圖音視全方位展現，我們正在嘗試將傳統的廣播傳播方式與互聯網的裂變式傳播相嫁接，從而成就一種新的廣告行銷模式，進而形成廣播行業新的增長點。
去構成我們的大資料AI的基礎，展開自動拆條的可能性的研究。目前，我們可以成功過濾廣告和音樂，下一步要實現對短音訊的自動拆解完成。我們對短音訊的理解是對單一事件或者某一個新聞點可以做完整描述的段落便是短音訊，可能是三分鐘也可能是十幾分鐘，由此對應的長音訊就是直播。在這個音訊自動拆條的過程當中包括自動摘要、自動標籤、自動拼條、搜索推動等等。我認為如果很多台有這方面的技術需求，我們可以構成一個龐大的新媒體聯合體，在較短的時間內實現全新的廣播技術模式。現在業內對技術變革越來越關注，但是從實踐來看，需要很多的成本來填無數的坑，也就是說很多的投入可能都達不到預期的效果，並不是僅僅把音訊傳播這一個坑填完就能得到一個完美的結果。
傳統廣播的商業模式大體也可以分四部分：頻點廣告、品牌活動、政府採購和新媒體推廣。頻點就是聽眾收聽時間，是線性注意力的銷售，這個“時間販賣”對廣播而言確實略有掣肘，因為一天也只有24小時，承載量是有限的。現在，我們看到廣播更多實踐一條非常有價值的路，即品牌活動和政府採購，一些廣電集團包括一些縣域廣播在這方面做得很好，比如長興傳媒，在一個60萬人口的區域裡實現了2億的年收入。當然也要想到，當廣播電臺在做這方面嘗試的時候，來自於品牌活動、政府採購等收入與廣告收入持平或者超越廣告收入的時候，廣播的價值模式就發生了質的改變。
對阿基米德而言，從這些現實思考，至少幾方面需要實現突破：
第一，釋放廣播廣告的時間壓力，24小時的束縛可以突破嗎？第二，內容電商模式能不能提供銷售轉化。第三，傳統廣播的比較優勢就是KOL（Key Opinion Leader關鍵意見領袖），與所謂的網紅主播相比。廣播的主播比網紅主播更具優勢，傳統的廣播主播對特定的城市都有五年、十年、甚至二十年的深耕，有的甚至是一個城市夜空的形象。這是廣播非常有價值的一個方面，我們需要思考怎樣將這個IP價值實現轉換，讓聽眾變成用戶，讓商品變成使用者非常需要的服務。社群廣告可以更好地對接精准人群，節目某種程度而言可以實現對人群最好的分類，不同的節目定位、不同的主播風格鎖定了不同的精准人群。針對不同收聽人群的精准廣告投放，可以很大程度提高廣告的收聽效果，進而提高傳播效果。還包括以使用者畫像、內容畫像AI技術為核心提供精准推送、字圖音視全方位展現，我們正在嘗試將傳統的廣播傳播方式與互聯網的裂變式傳播相嫁接，從而成就一種新的廣告行銷模式，進而形成廣播行業新的增長點。
