29岁辍学当码农，他码出了美国硅谷的中国神话

文 / 華商韜略

人物簡介：

謝青(Ken Xie)， 1963年出生于北京，畢業于清華大學、斯坦福大學，美國飛塔(Fortinet)公司創始人，現任美國飛塔(Fortinet)公司總裁兼首席執行官，眾多業界人士評價他是拉開了互聯網安全產業的全新大幕，締造了一個偉大的商業奇跡的人，曾被《福布斯》商業排行榜評為最具影響力的美籍華人之一。

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謝青是一個土生土長的北京人，父母是清華大學的教授，良好的家庭教育和文化熏陶，使他在童年時期便與眾不同。

1989 年，謝青從清華拿到碩士學位，前往美國硅谷斯坦福大學讀博士。在清華，他讀的是無線電通訊專業，

但到斯坦福，他看見周圍很多人通過編程賺錢。彼時的硅谷，不少科技公司都開始安裝互聯網防火墻，敏銳的謝青一眼發現了商機，把網絡安全領域作為自己的主攻方向，并且開始創業的步伐。

他人生中所創辦的第一家公司SIS,Inc.，就是一家專門為客戶設計軟件防火墻并提供咨詢服務的科技公司。

“在斯坦福留學沒什么錢，只有技術和勤奮，編寫互聯網軟件是投資成本最少，見效最快的。 ”謝青回憶說，當時的創業想法很單純。然而，那時的謝青年輕氣盛，既沒學過銷售和管理，也沒有什么關系融資，僅憑著一腔熱血和技術，在那片陌生的土地上“摸著石頭過河”。

為了創業，謝青開始變得“不務正業”，最后索性暫停攻讀博士學位，

成為硅谷華人圈少見的輟學生。

“雖然SIS公司持續了4年，最后也沒什么結果，但還是掙夠了買房子的錢，成了家，還學到了很多。 ”謝青笑著說。

這次“沒有什么結果”的創業，使謝青在產品、市場營銷、資金運作等各個環節積累了寶貴的經驗，同時，他也意識到軟件防火墻的重大缺陷——互聯網經過二十年的發展，速度快速增長，非常符合每兩年速度加倍的摩爾定律，用軟件做防火墻，效率不高，始終受到電腦硬件設計性能及操作系統網絡適應性兩個條件限制。

思來想去，謝青萌生了以硬件芯片代替軟件防火墻的創業想法。這個想法，讓他成了硅谷的大明星。

一個好“碼” 三個幫

工程技術人員常被定義為離群索居者，他們工作時間長，

下班后喜歡待在家里，沒有太多朋友。這個標簽，適用于謝青那個年代的大部分硅谷華人技術員。他們的生活兩點一線，要么在公司，要么在來回公司的路上。

謝青不一樣，他喜歡運動，喜歡交朋友。在籃球場上，他結識了 Intel 的鄧鋒和思科的柯嚴，謝青和兩人分享了自己硬件代替防火墻的想法，新的創業大計——NetScreen 就此誕生。

謝青是安全專家，鄧鋒是芯片天才，柯嚴是軟件高手，他們各司其職，負責不同的領域。

如今看來，少人鐵三角中的任何一點， NetScreen 都無法成功。經過 1 年“閉關修煉”，謝青 3 人搬出了 NetScreen 的第一臺設備。他們于硅谷挨家挨戶上門推銷。因為NetScreen安全性更高，適用性更廣，受到了硅谷很多科技公司的歡迎，銷售成績每天都往上翻。

又一個 4 年后，這家公司年營收已經高達 1.38 億美元，還在納斯達克上了市。后來， Juniper 公司以 40 億美元的天價將其收購。

還是小伙子的謝青，成了硅谷華人界備受追逐的明星。

投資有風險，將精力留給最擅長和喜歡的領域

通過 NetScreen 成為億萬富翁后，謝青曾有過一段短暫的投資者生涯，股市是他的主戰場。

那是一個瘋狂的年代。互聯網改變了生活，也改變了股市，雅虎等新興企業股價創紀錄上漲，帶動了一批風投撲入互聯網行業。他們不再像往常一般謹小慎微，看到有希望的互聯網企業就大筆投錢。

數年內，有許多互聯網公司登陸了納斯達克，相繼受到熱捧。 2000 年 3 月，以技術股為主的納斯達克創紀錄得攀上了 5048 點。

股市繁榮掀起了美國前所未有的個人投資風潮，

很多人甚至辭掉工作專職炒股。

但當時互聯網企業并不完善，當中的大多數從沒有實現盈利，而是持續通過燒風投的錢占領市場，股價持續上漲是一種不健康的現象。

當整個泡沫達到最高點時，互聯網股市破滅。僅僅 6 天時間，納斯達克就損失了將近900 個點。災難很快蔓延到了世界上其他的交易所，并且一直持續到 2011 年。整個過程中，市值蒸發掉了超過 5 萬億美元，大量個人投資者血本無歸。

謝青是“受害者”之一，他并沒有透露具體的金額，只是用“損失慘重”來形容。但能讓這個一向笑呵呵的人臉露陰霾，教訓肯定不小。

虧了不少錢，謝青沉悶了很久。最后，他總結說：對于大多數投資者而言，投資結果難以把控，這些精力，應該留給自己喜歡并且擅長的領域。

于是，他決定回身做好“網絡安全專家”。

“在這個行業里努力的時間長了，自己又非常喜歡，成功的機會就比較大。”謝青說，他還據此給國內的創業者們提出建議：“國內創業者開公司，感覺是跟著熱門行業在走，這不一定會取得最終成功，創業者的精力結合擅長的領域，才是根基。”折騰了一番重回本業，謝青又發現了新的機會。

網絡應用變得復雜，病毒攻擊行為更加猖獗，芯片防火墻已經很難阻止新式病毒入侵。他又創新了 UTM——多功能統一威脅管理體系，并且基于此創立了第三家企業 Fortinet(飛塔)。

這家企業比 NetScreen 還要成功，營收每年至少上漲 30%。2009 年，Fortinet 登陸納斯達克，打破了美國股市長達 21 個月沒有公司上市的低迷境況。

如今，它的年營收已經到了14.9 億美金，市值更高達111 億美金。

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圖片均來自網絡

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這些精力，應該留給自己喜歡并且擅長的領域。