很多人新手在買車的時候對汽車一無所知， 甚至連汽車品牌都傻傻分不清， 這個時候去買車是非常吃虧的。 新車買車之前最好突擊學習一些汽車相關的知識， 比如看到這個標誌就知道是屬於哪種品牌汽車、買車需要什麼樣的配置、是買自然吸氣還是渦輪增壓， 最好在弄清楚大部分汽車知識之後再去買車， 否則你會被4S點宰的很慘的， 花錢多不說， 還買車一堆用不到的配置， 甚至還有可能買到問題車、庫存車。 買車之前有兩個概念很重要， 那麼就是裸車價和落地架， 弄清楚這兩個概念可以讓你少吃虧，
去4S店買車的時候可以找一兩個朋友， 這樣可以為自己砍價提供勇氣
裸車價顧名思義就是汽車標出的價格， 沒有添加任何費用時候的汽車價格， 其實有點類似在買手機時候標出的“裸機價”， 所謂“裸機”是沒有耳塞、充電器和其他任何附加費用的手機， 汽車的“裸車價”也是一個道理， 一般情況下如果你去到4S店買車的時候， 4S店都會在汽車的頂部擺放一個帶有價格的牌子， 標出來的價格就是這輛車的裸車價。 裸車價是汽車最基礎的價格， 不過在這裡要提醒的是， 在買車的時候如果你只準備裸車價的錢是遠遠不過的， 因為汽車還有一個落地價。
4S店內汽車頂部擺放的牌子標有汽車價格，
所謂“落地價”就是汽車在辦完手續之後所產生總的購車費用， 這些費用包括汽車的裸車價、加裝配置的費用、保險費用、購置稅費用和上牌費用， 落地價就等於以上的費用相加得出的總和。 一般來說， 10萬左右的汽車裸車價與落地價相差1萬元左右， 20萬以上的汽車裸車價與落地價相差2-3萬元， 畢竟越貴的車購置稅和保險就越多。 那麼當你買車的時候需要降價， 是根據裸車價還是根據落地價進行講價呢？答案很簡單， 肯定是根據裸車價進行砍價， 砍價萬之後的裸車價就可以算出最終的落地價。
談完裸車價之後， 銷售會幫你計算其他非常， 最終形成一個落地價， 也就是你最終交錢的價格
人們在買東西的時候都習慣砍砍價， 畢竟商家有時候會把商品的價格與成本價拉的很高， 進貨價是5萬的汽車商家會賣到7萬甚至8萬， 雖然我們在很多時候都不知道商品的成本價， 但是通過砍價的方式為自己省下一些錢， 省多少就算多少， 汽車與其他商品也一樣， 只不過汽車優惠的幅度比較大， 有時候一下優惠幾千甚至上萬元， 這可不是一筆寫小錢， 可以為汽車加很多油了。 那麼在對汽車進行砍價的時候， 你都需要做好哪些準備為自己剩下最多的前呢？
4S店的汽車一般都有一定的優惠
首先要保持良好的心態， 不要急於求成。 在與4S點銷售進行砍價的時候， 要反客為主， 心理應該想著：“錢還沒付， 不要害怕， 儘管的去砍價，
前提是你要會講價
當砍價成功並且優惠幅度比較大的時候， 這個時候還不能掉以輕心， 畢竟羊毛出現在羊身上， 既然汽車價格賺不了你的前， 那麼就從保險、上牌、加裝配置賺你的前，
交完所有費用後， 就可以開開心心提車了