汽车免费首保真不用花钱？天真！这只是4S店套路新车主的第一步！

購買過汽車的車主應該都比較了解， 對于剛銷售出去的汽車， 4S店都會給顧客提供一次免費的首保服務， 幫助顧客在汽車使用過3000公里后進行一次保養， 更換一下機油機濾等部件， 理由也是為了幫助顧客在汽車的磨合期內更好的保養汽車， 增長使用壽命。 很多司機聽到這里就會比較開心了， 這事這么好， 不用花錢就能做保養。 但是， 免費的首保真的不用花錢嗎？如果新車主不懂一些銷售的潛規則， 被坑是在所難免。

首先， 要清楚的是， 對于汽車4S店來說， 對于顧客進行服務不可能是完全免費的， 由于4S店的店面大，

設備多， 所以只靠汽車銷售的盈利是不能支付店內支出的， 所以汽車4S店的很大一部分業務也都是需要靠汽車維修來進行盈利， 這也是汽車4S店想讓顧客來到店內保養的原因， 所以， 打著首保的名號進行推銷業務和推薦顧客進行更換、加裝配件， 也就成為銷售中的潛規則， 也是為了更多地讓顧客花錢。

在首保過程中， 往往會牽扯到更換機油。 廠家一般會對于首保的車主贈送一份免費的機油， 這種機油也是正規廠家生產， 也能夠滿足用車需要。 不過， 對于部分售后顧問來說， 就會給顧客推薦加一些錢換更好的機油。 有的車主出于對自身車輛性能的考慮， 想著十幾萬都花了， 不在乎這幾百元， 也就同意了。

但是， 實際情況是加價的機油成本也就只有幾百元， 而車主沒有用的這份免費機油4S店也能繼續銷售， 4S店就能掙兩份錢。

另外， 在首保的過程中， 售后顧問也會對車主進行一系列的推銷， 推薦一些可有可無的配置， 同時也會用一系列的語言來使車主覺得這個配件很重要， 不安裝不行， 使得有一部分車主就會選擇進行購買；還有一些車主如果不為所動， 售后顧問又會以打折促銷的方式來吸引顧客， 也會增加一批愿意再消費的車主。

除此之外， 汽車4S店還有更厲害的方法讓顧客多花錢， 就是以優惠辦卡的名義吸引顧客辦充值卡， 通過讓顧客在卡里充錢來留住顧客， 使得顧客在以后的保養中就必須來到這家4S店， 也就造成顧客需要長期在這家店進行消費，

對于顧客來說也是比較被動的。

原本只是一個簡單的首保， 但是部分汽車4S店就能依靠一系列的套路來讓顧客多花錢， 很多新車主也是不得不防。 對于在汽車保養的過程中， 也是需要依照適度原則， 有著自己的判斷能力， 能夠滿足自己需要的才是最好的。