文/華商韜略
在北京時間7月8日凌晨結束的世界杯1/4決賽中， 格子軍團克羅地亞在點球大戰中戰勝了東道主俄羅斯隊， 時隔20年后再一次邁進了世界杯四強的大門。 在克羅地亞全隊歡欣鼓舞之時， 他們卻因為一瓶飲料， 收到了國際足聯一張7萬瑞士法郎的罰單。
而罰款的理由也堪稱奇葩， 原來在與丹麥的1/8決賽中， 克羅地亞主力中衛洛夫倫在比賽中飲用了紅牛飲料。 由于本屆世界杯的官方贊助能量飲料是可口可樂， 而紅牛又深受到運動員喜愛， 因此國際足聯規定， 世界杯的賽場上， 嚴禁球員攜帶任何紅牛飲料進場。
這瓶被國際足聯“嚴禁”的飲料， 在全球消費市場更是堪稱神奇， 不僅短短幾十年橫掃全球， 并且一舉締造了三位全球級別的超級富豪。
紅牛的創始人許書標是一位泰籍華人， 他40歲時創立了一家制藥廠， 卻無意中因為飲料成了首富級的人物。
開藥廠期間， 許書標發現倒班工人、卡車司機等藍領經常出現疲憊狀況， 于是， 他命令藥廠盡快研制一款“保健品”， 幫助他們恢復體力。
1966年， 一款內含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的新品被研制出來， 許書標其定位為“滋補性飲料”， 取名Krating Daeng， 這便是紅牛的前身。
許書標是個經營奇才， 他通過“農村包圍城市”、免費派發等方式，
十幾年后， 在泰國平穩發展的紅牛， 迎來了其全球化最關鍵的人物——奧地利人馬特希茨。
許書標與馬特希茨各投資50萬美元， 在奧地利新創立公司。 在紅牛全球化的過程中， 馬特希茨的貢獻更大， “紅牛（Red Bull）”這個名字， 就是他根據古希臘巫術里的傳說所取。
馬特希茨將紅牛打造了成了一個前所未有的產品類別， 他將之定位于時尚高檔、功能性的飲品， 并將“運動”作為關鍵詞， 長期大規模贊助各種體育賽事和文化活動。 而在此之前， 泰國Krating Daeng賣得比水都便宜。
合資的幾十年里， 許書標和馬特希茨始終“分區而治”， 前者執掌東南亞市場， 后者大舉進攻全球市場， 雙方均依靠紅牛賺得盆滿缽滿。
早年間， 許書標便在自傳中寫道：紅牛每天給我帶來超過1100萬泰銖的收入（約合220萬人民幣）。 另一邊， 馬特希茨則常年霸占著奧地利首富的寶座。
不過在國際上風頭很盛的紅牛， 卻一直未能染指中國這個龐大的市場。 1993年， 許書標創建了獨資的海南紅牛。 然而， 在當時渠道為王的時代， 作為一個一直生活在海外的華人， 不了解中國市場， 注定了他發展得異常艱難。 直到他遇到了另外一個泰國華人——嚴彬。
與許書標不同的是， 嚴彬出生在山東， 1970年去的泰國， 并且一直和中國市場保持著聯系。 許書標希望開發中國市場， 但他年事已高， 無法親力親為， 于是， 他便效仿與馬特希茨的合作， 在中國另覓合伙人。 眾多的毛遂自薦者中，
1995年12月， 紅牛維他命飲料有限公司在北京懷柔正式成立， 這家公司被普遍認為是“中國紅牛”的主體。 紅牛維他命的董事長是嚴彬， 大股東則是許氏家族。
紅牛剛到中國的時候， 國內還沒有功能飲料的概念， 初期走得異常艱難。 嚴彬拿出了破釜沉舟的決心， 據說當年光是為了推廣普及概念， 就花了2億人民幣。
為了迎合中國本土消費者的口味， 嚴彬還進行了多次改良， 大大減少了牛磺酸的含量。
憑借一以貫之、高舉高打的廣告戰略， 紅牛“補充體力、精力十足”、“你的能量， 超乎你想象”等廣告語可謂家喻戶曉。
伴隨著強烈的品牌暗示， 嚴彬又配置了強大的銷售網絡， 在全國建立了40家分支機構， 以及覆蓋全國各地的300萬個銷售網點。
經過十幾年的發展， 在中國， 紅牛從賽場、宴席， 到網吧、駕駛室， 紅牛俘獲眾多群體， 一度占據功能飲料超過80%的市場份額。
2014年， 紅牛單品的銷售額便突破200億人民幣大關， 而覆蓋各飲料線的農夫山泉， 2016年的營收也才150億人民幣。 嚴彬也因為紅牛的強勢表現， 在《2017年胡潤全球富豪榜》上， 以110億美元的身家， 與蘇寧張近東、美的何享健并列第107位。
一瓶飲料， 造就了三位國際級富豪， 這瓶飲料堪稱神奇。 但這樣的神奇， 或許將一去不復返。
2017年8月18日， 泰國紅牛商標所有者——泰國天絲集團對嚴彬的華彬集團提起法律訴訟， 涉及商標侵權、不正當競爭， 以及未經許可生產、銷售紅牛產品等。
嚴彬在中國市場深耕多年， 與嚴彬對簿公堂， 無疑會給紅牛帶來巨大的負面影響，無論結果如何，紅牛都會蒙受巨大的損失。
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圖片均來自網絡
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無疑會給紅牛帶來巨大的負面影響，無論結果如何，紅牛都會蒙受巨大的損失。——END——
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