全款和按揭买车有啥区别？4S店销售：分期付款让我们赚钱赚到手软

購買汽車的過程中， 很多4S店的銷售人員都會向客戶推薦按揭買車的形式， 通過先付一部分的購車款， 然后在隨后的幾年內還清就可以了。 對于這種模式， 能夠幫助4S店留住一部分潛在顧客， 幫助那些想買車但是拿不出全款的消費者， 但是更重要的是銷售人員也能因為按揭而獲得更多的利潤。 全款和按揭到底有什么區別呢？從一位銷售人員那里我們得到了詳細的回答。

分期付款買車需要比全款買車多付一筆手續費。 在購買車輛的時候， 想要買車但是沒有足夠的錢， 按照按揭的方式買車就一定要付一筆手續費，

對于這筆手續費銷售人員當然也是非常看重的。 對于同一輛車， 按揭的提成比全款的提成要高， 所以對于銷售人員來說肯定更喜歡將消費者往按揭方面引導了。

同時， 在4S店按揭的車輛第一年的保險需要在指定的4S店進行購買。 對于汽車4S店來說， 交保險的利潤也非常高， 能夠強制車主在本店交保險也就意味著能夠有更多盈利的機會。 由于和保險公司的合作， 當車主在4S店進行上保險時， 對于汽車4S店能夠獲得一筆收入， 同樣的對于汽車銷售人員來說， 也會有相應的提成， 這樣子一來， 對于汽車銷售人員來說， 當然就會對于車主進行按揭引導了。 也正是通過這些方法， 銷售人員才能多賺錢。

此外，

對于汽車的保養， 也是對于4S店進行盈利的一個重要途徑。 在汽車使用的過程中， 如果出現了一些問題， 車主免不了會找地方維修， 對于修車的首選當然也就是購買車輛的4S店了。 在后期的維修過程中， 部分汽車4S店也會通過虛報價格， 或者將問題嚴重化來達到多向車主收費的目的， 這樣子一來車主就會顯得很被動， 在使用的過程中也會免不了再多花一部分錢。

以上這些就是汽車銷售可能對于顧客在買車時使用的一些小手段， 也正是通過這些手段， 這些銷售才會時不時地將顧客往自己的套路里面引領， 在實際購車時讓車主多花一些錢。 也怪不得有一些銷售常說：按揭套路多賺的錢會很多。

在實際購買車輛的過程中，

各位消費者還是要選擇適合自己的消費方式， 如果能全款買車的話， 就能夠為自己省下很大一筆的費用， 在購買車輛的時候也就能夠有更多的選擇權；如果一定要按揭的話也要提防銷售人員的套路， 不要花錢花得不明不白。