我們在校招或跳槽時， 最好是應聘那些擅長的領域和職位， 但為你“量身定制”的崗位可遇不可求。 如果我們應聘一個相對陌生的職位， 甚至在候選人中， 只有你沒有這方面的經驗， 怎麼辦呢？如果不闖一闖， 怎麼能知道自己行不行呢？
我們先看一個具體案例。 某外資企業招聘銷售主管。 30歲的大林非常想挑戰一下自己， 當然這個職位的薪水更讓他心動。 環顧一圈， 眾多應試者中， 大林是唯一沒有這方面工作經驗的人。 應聘銷售主管， 卻沒有這方面的實踐經驗， 面對強勁的競爭對手， 這是大林致命的弱點。
大林作為七年銷售， 雖然他沒有擔任過銷售主管， 但他積極主動， 將弱勢轉化為強勢， 把缺點轉化為優點。 面試官問， “我看了你的簡歷， 你沒有銷售主管的經歷， 而且在眾多面試者中， 你是唯一沒有實踐經驗的人， 請問你為何敢應聘這個職位呢？”果然面試官一針見血發問。
大林是這樣回答的， “我作為七年銷售， 曾經連續五年獲得過銷售之星獎勵， 我的銷售業績始終位於公司前三名。 這些年， 我遇到過多位稱職或不稱職的銷售主管， 我深刻體會到怎樣才能當好一個銷售主管。 正因為我沒有擔任過銷售主管， 所以， 我今天才來應聘這個職位。 我可以換位思考， 從一個銷售人員的維度和角度來思考， 銷售主管應該如何管理銷售人員，
面試官對大林又進行了幾個問題的面試， 最後錄用了大林。 那麼， 從大林的回答中來看， 他用好了這三板斧：
一是坦誠自己沒有實踐經驗， 但他有信心勝任這個職位， 並談出了客觀理由， 而不是耍嘴皮。 二是善於從弱項轉化為強項， 而不是紙上談兵說我能行。 講事實擺道理， 我做過銷售， 且是一名優秀的銷售人員， 見過若干銷售主管， 他們的缺點優點我學習到了。 三是善於從換位思考的角度， 談到勝任職位所具備的能力和素質， 雖然我沒有實踐經驗， 但我知道我具備這些素質。 通過耳濡目染， 既知道銷售主管應該做什麼；通過換位思考， 也知道銷售人員希望銷售主管做什麼。