走在大街小巷, 經常遇到那種2元店, 整天放著大喇叭, “隨便挑隨便選, 全場賣兩塊, 買啥都兩塊”, 還有更幽默的喇叭, “走過路過, 千萬別錯過, 2塊錢, 去不了新加坡, 也去不了東南亞, 你買不到上當, 你也買不到吃虧, 你不用問價, 也不用還價, 一律都2塊, 今天大清倉, 不怕挨宰, 不怕受騙, 就怕你錯過。 ”2元店的東西, 琳琅滿目, 滿滿當當, 人來人往, 大家都奇怪, 2塊錢, 連成本都不夠, 老闆吃啥喝啥?
一是2元只是一個噱頭, 用便宜吸引人進來消費。 你走進2元店, 只見商品無數, 沉醉不知歸路。 小到玩具小汽車, 大到炒菜不粘鍋。
二是2元商品品質極其低下, 螺絲刀就像紙糊的一樣, 擰兩下就劈拉了, 進店時感覺撿了便宜, 回家後罵自己有病, 但又覺得為2塊錢不值得去跟人較勁, 老闆賺的就是你這種心理。 上次鄰居大媽買了一大筐回來, 不是茶杯沒有蓋兒, 就是拖鞋像紙片兒。 見誰都叨叨千萬別買2元店, 但這位大媽又路過2元店,
三是2元商品成本低到塵埃裡。 比如, 你看這些琳琅滿目的商品售價2元, 但還是有較高利潤, 比如, 進價1元你賣2元利潤率竟然是100%。 20%就算暴利, 100%簡直要逆天啊。 店主賣2元, 你知道他們進價多少嗎?2元店都是加盟的, 商家供貨價格每件從0.3元到1.8元, 其中1.2元以下的占大頭, 平均下來, 2元店非常賺錢。 還有一些2元店, 去小商品集散地, 甚至能拿到0.1元的批發價。
四是2元店的盈利模式, 高周轉率抵消低利潤率。 雖然是小投資, 但只要把銷售淨額和固定成本控制好,
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