4S店内部人士爆料：买车时如果说了这句话，起码能便宜3、4万

這兩年隨著汽車發展越來越快， 家庭中汽車已經必不可少了。 買車畢竟是件大事， 正因為汽車的普及， 汽車種類變多， 競爭也變得更加激烈， 汽車價格基本都是透明的。 所以想要價格便宜， 就要看你砍價的本事了。 買車時我們都恨不得一次便宜個幾萬塊錢。

畢竟買車不同與其他商品， 價格放在這， 這麼貴的東西不是想降就能降的。 而且我們也都知道商家從廠家進過來再到顧客手中， 其中的利潤並不大， 他們全靠分期付款掙保險和利息的錢， 這也是為什麼4S店人員都提倡消費者分期的原因。 如果想要便宜那就選擇分期，

但看似裸車價格便宜了， 他們在保險和分期上還掙了不少錢， 甚至比車錢更多， 如果想全款買車還想再把價格壓低點那就難了。 這個時候就要學會買車時砍價的技巧了。 如果按照這種技巧如果說出來， 銷售人員聽到後起碼要便宜好幾萬。

我們在4S店買車和買菜砍價時是完全不一樣的， 我們也不能用買菜那一套路銷售人員， 因為她們根本不吃這一套。 剛走進店裡我們要先瞭解銷售人員把你放在她心中什麼位置。 如果對你態度好， 很熱情那就說明對你感興趣， 以為你要買車。 如果對你愛答不理那就說明她認為你就不買車， 這個時候跟她說價格她一個子都不會給你少的。

我們進店時一定要先做好功課，

不要進店就問這個車的配置啊之類的， 顯得很外行， 要問一些專業性的術語， 比如這款車核價是多少錢， 核價就是代表他們能給的最低價。 這個詞一般只有內部人員會用到， 所以只要你把這句話說出來一定會認為你在這方面特別懂。

其次還要在心理上戰勝他們， 砍價時不要直接一次性就讓少個幾萬， 自己都知道這是不可能的， 他們的利很薄。 我們要不斷試探， 再結合前期的考察自己心中要有個目標， 說出自己認為可能的價格， 這樣他們會認為你是誠心要買車的他們才會給你降價。 等到最後如果還是不行， 那就再使出必殺技走人， 在這之前他們會認為他吃定你了， 可是你偏偏走， 這時他們就慌亂了，

直接角色大反轉， 有次變主他們就會盡全力挽留你。 價格談好以後交錢時儘量讓他們把該送的東西都送上， 這樣就會感覺很值。