清華大學畢業生放棄30萬年薪，7000元成本做出千萬銷售額，學霸怎麼做到的？

作為一個有著讓人羡慕的履歷， 李建（化名）從清華大學畢業之後， 憑著優異的表現從事著互聯網的工作， 在2年的時間裡就已經成為了技術總監的職位， 拿著30萬的年薪， 成為別人眼中的成功者。 對於年輕的他來說並沒有沾沾自喜， 甚至不滿足在職場的現狀， 做起來看起來波瀾壯闊的創業之路。 但他的致富之路上並沒有我們所看到的光環， 在這個過程中他經歷太過的失敗， 正是在一點一滴的失敗中才有了他的生意經。

從一個技術宅到一個看起來毫無技術的致富路， 他憑著水果鮮切這個行業實現了身份的轉變，

成為一個地地道道的商人形象。 所謂的水果鮮切其實在各大城市中都可以看到， 尤其是在城市的CBD中深受白領們的喜愛。 將水果按照營養搭配洗淨切好， 然後送到客戶的手中， 作為一種健康養生的休閒食品自然受大家的喜愛。 在發達國家這種模式非常的流行， 因此李建也看到了其中的商機。 但起初他的生意並不是很好， 投入了20萬資金， 結果虧了只剩下7000元。

起初他採用的是B2C的經營模式， 直接和客戶建立起了聯繫， 但這樣一來自己的物流成本太高， 以至於只能虧錢。 隨後他改變了銷售模式， 建立起了B2B的運營方式， 和企業之間建立對接， 這樣自己才能從物流體系中賺到足額的利潤。 隨後他也開始擔當起了推銷員的工作，

從各大企業的食堂再到醫院然後到學校的過程， 他跑遍了所有可能的地方， 但卻一點起色都沒有。 李建那時候想著， 再堅持一下， 大不了再回到自己的工作崗位中去。 本著這樣的信念他看到自己的發財路。

走到4S店的門口， 他發現看車的人很多， 同時店裡也會提供著一些休閒食品如果糖、飲料等食品， 而他認為這時候送給客人一份水果， 是不是讓大家的購買印象加深一些呢？馬上再次擔當起了推廣員的角色， 但還能等他說說完， 那邊卻被拒絕了。 不死心的他決定免費給他們供貨， 而這樣一來4S店嘗到了效果， 開始和他簽訂長期訂單。 之後在一家新裝修的公司內， 發現室內的甲醛氣味過重，

他對負責人說鳳梨可以清除這些氣味， 於是他隨即讓人免費送了過來， 讓負責人感動不已， 因此也完成了這一單。

憑著自己的業務能力和良好的形象， 他的客戶也越來越多， 每天將要給白領們送去2萬份的單子， 現在的他已經達到1000多萬的銷售額， 對於未來他的幹勁十足， 相信能夠在異常激湧的市場中站穩他的腳跟。