《中國有嘻哈》播出後， 截至目前 12 集正片播放了 30 億次， 短視頻播放次數達到了 80 億。 在此之前， 愛奇藝已經打造了互聯網行業第一個現象級爆款綜藝節目——《奇葩說》。 一次成功可以稱之為“偶然”， 而連續成功則需要在奮鬥的道路上加入一些“必然”因素。
愛奇藝創始人、CEO 龔宇在最近的分享中揭秘了愛奇藝打造現象級爆款的秘訣， 結合愛奇藝曾經的案例， 從商業模式、內容、廣告、技術以及文化方面拆解了爆款的套路。 他坦言創新是成功的必要條件。 以下是部分要點摘錄：
好的商業模式可以用一句話來表示。
簡單的複製、模仿， 一定會導致失敗。
人工智慧技術的發展， 會徹底改變傳媒行業。
要留住最優秀的人才， 就要強調相互尊重、包容的企業文化。
一件事情， 如果別人沒做過， 你有成功的希望， 也可能會失敗；但是如果已經有人做過了， 不管別人有沒有做成， 你肯定會失敗。
在創業過程中， 如果需要扔掉所有的東西， 只保留一個詞的話， 那麼這個詞就是創新。
在網路視頻這個激烈搏殺的紅海市場中， 愛奇藝在比同行晚入場幾年的情況下， 能夠後來居上， 坐穩一線陣營， 靠的就是這種創新精神。
商業模式創新
一魚多吃
好的商業模式可以用一句話來表示。 如果要用 200 字、300 字， 或者逗號、句號、分號來解釋你的商業模式的話， 那你現在就可以不用做了，
愛奇藝的商業模式， 概括起來就是：一魚多吃。 一條魚可以整條來賣， 也可以把它精細化運營， 通過賣魚鰾、魚肉、魚尾、魚頭等形式， 獲得更高的收入。
當投入 1 塊錢做內容之後， 通過會員費、廣告、IP 效應等多種形式來獲得最大的總收益， 這就是愛奇藝的商業模式。
包月模式
包月模式的特點就是一個人 1 個月交了 19.8 元的會員費之後， 會感覺到不看更多視頻的話， 自己就吃虧了。
這種消費心理特別有助於行業的快速發展， 因為消費越多， 證明需求越旺盛。 儘管短期內需要付出更多成本， 但是從中長期來講， 可以促進這個市場的高速發展， 最終獲得更大的收益。
愛奇藝的會員模式開始于 2011 年， 在國內的視頻行業中，
當時定的年度 KPI 是幾十萬人， 最後只完成了不到 20%， 整個團隊都垂頭喪氣， 但我們判斷內容始終是值錢的。 等到了 2015 年上半年， 移動支付開始普及， 這個市場終於迎來了真正意義上的爆發性增長。
廣告模式
目前， 愛奇藝的廣告收入主要來自於品牌廣告， 去年達到了 100 多億， 但是資訊流廣告的增長速度更快。
在以前， 廣告主對於視頻的內容、畫面效果非常看重， 基本不會投短視頻和 UGC（使用者原創內容）。
但隨著觸控式螢幕移動終端的占比越來越高， 通過 AI 技術進行個性化推薦的資訊流廣告越來越受歡迎， 短視頻、UGC 通過資訊流的方式有了貨幣化的形式， 得到了高速發展。
IP 協同效應
通過IP把內容和服務關聯起來， 這種關聯會形成協同效應，
協同效應做好了以後， 絕對不是 1+1 等於 2， 而是一個乘 1 倍、2 倍、3 倍的概念。 比如《花千骨》的廣告收入大致是兩三個億， 但是它的同名遊戲的收入累計已經超過 13 億。
內容創新
爆款是怎樣煉成的？
在最近四五年的時間裡， 視頻行業裡太多的“第一次”， 是由愛奇藝做到的， 引領了行業的發展方向。
電視劇創新：獨播+高成本製作
在網路上獨播一部電視劇， 這不是愛奇藝的創新。 但是把一個幾百萬或者上千萬一集的高價電視劇搶過來獨播， 這是愛奇藝的創舉。
2014 年， 在電視臺播出效果一般的情況下， 愛奇藝花高價購買了《愛情公寓4》在網路上獨播， 每集單價在當年是一個破記錄的價格。 播出後，
高成本製作電視劇， 也是愛奇藝的創舉。
2014 年， 我們決定花 600 萬一集製作《盜墓筆記》， 而當時中國最貴的電視劇《離婚律師》的製作成本是每集 300 萬。
正式播出後， 當晚訂閱 VIP 會員的用戶激增， 瞬間導致我們的支付伺服器癱瘓。
綜藝創新：創新是爆款的前提
做純網路的綜藝節目， 是愛奇藝在視頻內容行業的重要創新。 我們經歷了幾年的探索， 也走了很多彎路。
單純模仿導致失敗
——《浪漫滿車》
《浪漫滿車》是一檔英國的電視節目， 大致形式是女生通過觀察男生的車型和車內裝飾， 來選擇男朋友。 這個節目在英國獲得了很大的成功。
我們當時請了一個外邊的製作團隊， 模仿它做了一個類似的節目。 結果播出來後， 發現效果非常不好，我們自己都感覺挺沒意思的，因為中國的社會、文化、經濟和英國完全太不一樣了。
簡單的複製、模仿一定會導致失敗，這是我們當時得到的最大教訓。
互聯網第一檔現象級綜藝節目
——《奇葩說》
2015 年，愛奇藝製作出了互聯網行業第一個現象級爆款綜藝節目：《奇葩說》。
當時馬東是愛奇藝的首席內容官。我和馬東是同齡人，在一起開腦洞的時候，想到了我們年輕時候萬人空巷、備受矚目的“亞洲大專學生辯論賽”。
我們想模仿這種形式做一個辯論的節目，但發現當時的節目形式和話題都太“土”了，跟現在的年輕人的思維方式和價值訴求完全不一樣。
所以愛奇藝在做《奇葩說》的時候，在話題的設置和節目的形式上進行了很大的創新，辯論的方式非常自由，話題也很開放，很快就成為一個現象級的爆款綜藝。
如果沒有創新，而只是單純把“亞洲大學生辯論賽”照搬過來，肯定會遭遇失敗，互聯網第一檔現象級綜藝節目就不會存在。
首次以劇情、人物、情感串起音樂類綜藝
——《中國有嘻哈》
在語言類的《奇葩說》獲得成功之後，愛奇藝也想涉足音樂節目領域。
我們沒有選擇流行音樂，而是選擇一個小眾的音樂領域 ——說唱，做了《中國有嘻哈》。
之所以選擇做說唱，因為現在觀眾品味和要求都很高，純草根的歌手很難得到認可，而說唱的歌手都是唱了很多年的專業歌手。而且說唱的形式非常自由，適應了現在 90 後、95 後要求實現自我價值和自我表達的訴求。
在節目錄製過程中，我們有一個重要的創新，就是用真人秀的方式，以劇情、人物、情感把整個節目給串起來。
我們聘請了“跑男”的編劇，用 40-90 台攝像機同時錄製，然後通過後期的編輯，把人物的表情、言辭、表達、性格做成現在這個樣子，成為一個有故事的、情感連貫的節目。
《中國有嘻哈》播出後，再次成為現象級爆款節目，截至目前 12 集正片播放了 30 億次，短視頻播放次數達到了 80 億。決賽那天，新浪微博的排行榜前 50 中，36 個跟嘻哈相關，成為全民討論的熱點。
廣告創新
廣告收入和用戶體驗的平衡
要基本保證使用者體驗的情況下，又要保證廣告主的利益，就需要靠各種形態的創意廣告。
愛奇藝最早的廣告創新是《奇葩說》中馬東的花式口播，後來探索出了更多在節目中和影視劇中進行創意中插的形式，把節目內容和廣告混合起來。
當越來越多的免費用戶轉成收費會員後，他們不會看到強干擾性的的彈跳式廣告，而是這種內容和廣告結合起來的創意性廣告形式。
這種創新帶來的好處是廣告收入和會員收入能維持一定平衡的增長，對用戶體驗雖然有些傷害，但傷害的程度很低，在可控的範圍內。
技術創新
用 AI 技術挑選演員
人工智慧技術的發展，會徹底改變傳媒行業。
目前，AI 的智慧演算法已經貫穿愛奇藝的劇本創作、選角、流量預測、審核、推薦、宣發、追星、廣告投放等諸多環節。
AI 選角
選角是一項特別重要的工作。春節前我去橫店探班，愛奇藝正在製作一部幾十集的電視劇，裡面的角色有 200 多個。
要選擇那麼多優秀的配角，是一件特別困難的事情。愛奇藝現在正在製作一個非一線明星的資料庫，可以用人工智慧的方式找到他們演過的影視劇片段，再與劇本所需的角色進行匹配。
劇本分析
在劇本的評估方面，愛奇藝會用語義分析把大綱甚至是劇本輸入 AI 資料庫，利用歷史大資料做流量預測和投資的判斷。
做出流量的預測之後，就可以測算出廣告收入和會員收入的大致規模和比例，然後就可以判斷出這個劇值不值得做，應該花多大的成本去做。
截取使用者需要的內容
愛奇藝的 AI 技術可以幫助用戶挑選出自己想看的內容。
比如某些明星的粉絲只想看跟自己喜歡的明星相關的內容，我們可以在一集 45 分鐘的電視劇裡，把這個明星演的所有內容單獨挑選出來，讓他只看這些畫面。
文化創新
工程師和創意人才融合的 DNA
要留住最優秀的人才，就要強調相互尊重、包容的企業文化。
愛奇藝是一個以技術創新為驅動的內容分發平臺，員工中大概有一半是工程師，另外一半是文化創意人員，這兩者之間的思維邏輯有很大的差別。
工程師的思維基本上是 1、2、3、4 或者 A、B、C、D，特別有條理，邏輯極度清晰。而文化創意人員則完全不是這個邏輯。
比如說去年講文工團的《芳華》很成功，拿到了 14 億的票房，但是如果今年再用同樣的套路再弄一個文工團出來，可能 4 億票房都拿不到。
另外，對於文藝作品來講，只要有一兩點與眾不同的成功之處，就能掩蓋它存在的一些錯誤和不專業的地方，取得良好的效果。
做工程就完全不一樣，即使你有一個演算法特別好，但是其他演算法編碼都不對，你還是成功不了。
在這樣充滿著多元化文化的公司裡，要通過尊重、包容的企業企業文化。把科技創新的基因和文化創新的基因完美地結合起來，就像 DNA 的雙螺旋結構一樣，只有兩個螺旋擰在一起才能成功。
創新是成功的必要條件
我經常會問我們的創作人員說：“你們想不想做爆款？”
如果你的大綱、策劃、模式，之前已經有人做過了，那麼肯定無法做成爆款。
一件事情，如果別人沒做過，你有成功的希望，也可能會失敗；但是如果已經有人做過了，不管別人有沒有做成，你肯定會失敗。
原標題 / 愛奇藝龔宇：從奇葩說到有嘻哈，爆款製造機如何煉成？
來源 / 混沌大學（ID:hundun-university）
愛 奇 藝
領域：科技/傳媒
愛奇藝，中國高品質視頻娛樂服務提供者。2010年4月22日正式上線，秉承“悅享品質”的品牌口號，積極推動產品、技術、內容、行銷等全方位創新，為用戶提供豐富、高清、流暢的專業視頻體驗，致力於讓人們平等、便捷地獲得更多、更好的視頻。目前，愛奇藝已成功構建了包含電商、遊戲、電影票等業務在內、連接人與服務的視頻商業生態，引領視頻網站商業模式的多元化發展。
紅杉資本中國基金始終關注科技/傳媒領域的投資。成立至今已投資了今日頭條、滴滴出行、京東、大眾點評、美團、唯品會、新浪網、大疆創新等該領域知名企業。
除科技/傳媒領域，紅杉資本中國基金還關注醫療健康、消費品/服務、工業科技等領域的投資。
發現效果非常不好，我們自己都感覺挺沒意思的，因為中國的社會、文化、經濟和英國完全太不一樣了。簡單的複製、模仿一定會導致失敗，這是我們當時得到的最大教訓。
互聯網第一檔現象級綜藝節目
——《奇葩說》
2015 年，愛奇藝製作出了互聯網行業第一個現象級爆款綜藝節目：《奇葩說》。
當時馬東是愛奇藝的首席內容官。我和馬東是同齡人，在一起開腦洞的時候，想到了我們年輕時候萬人空巷、備受矚目的“亞洲大專學生辯論賽”。
我們想模仿這種形式做一個辯論的節目，但發現當時的節目形式和話題都太“土”了，跟現在的年輕人的思維方式和價值訴求完全不一樣。
所以愛奇藝在做《奇葩說》的時候，在話題的設置和節目的形式上進行了很大的創新，辯論的方式非常自由，話題也很開放，很快就成為一個現象級的爆款綜藝。
如果沒有創新，而只是單純把“亞洲大學生辯論賽”照搬過來，肯定會遭遇失敗，互聯網第一檔現象級綜藝節目就不會存在。
首次以劇情、人物、情感串起音樂類綜藝
——《中國有嘻哈》
在語言類的《奇葩說》獲得成功之後，愛奇藝也想涉足音樂節目領域。
我們沒有選擇流行音樂，而是選擇一個小眾的音樂領域 ——說唱，做了《中國有嘻哈》。
之所以選擇做說唱，因為現在觀眾品味和要求都很高，純草根的歌手很難得到認可，而說唱的歌手都是唱了很多年的專業歌手。而且說唱的形式非常自由，適應了現在 90 後、95 後要求實現自我價值和自我表達的訴求。
在節目錄製過程中，我們有一個重要的創新，就是用真人秀的方式，以劇情、人物、情感把整個節目給串起來。
我們聘請了“跑男”的編劇，用 40-90 台攝像機同時錄製，然後通過後期的編輯，把人物的表情、言辭、表達、性格做成現在這個樣子，成為一個有故事的、情感連貫的節目。
《中國有嘻哈》播出後，再次成為現象級爆款節目，截至目前 12 集正片播放了 30 億次，短視頻播放次數達到了 80 億。決賽那天，新浪微博的排行榜前 50 中，36 個跟嘻哈相關，成為全民討論的熱點。
廣告創新
廣告收入和用戶體驗的平衡
要基本保證使用者體驗的情況下，又要保證廣告主的利益，就需要靠各種形態的創意廣告。
愛奇藝最早的廣告創新是《奇葩說》中馬東的花式口播，後來探索出了更多在節目中和影視劇中進行創意中插的形式，把節目內容和廣告混合起來。
當越來越多的免費用戶轉成收費會員後，他們不會看到強干擾性的的彈跳式廣告，而是這種內容和廣告結合起來的創意性廣告形式。
這種創新帶來的好處是廣告收入和會員收入能維持一定平衡的增長，對用戶體驗雖然有些傷害，但傷害的程度很低，在可控的範圍內。
技術創新
用 AI 技術挑選演員
人工智慧技術的發展，會徹底改變傳媒行業。
目前，AI 的智慧演算法已經貫穿愛奇藝的劇本創作、選角、流量預測、審核、推薦、宣發、追星、廣告投放等諸多環節。
AI 選角
選角是一項特別重要的工作。春節前我去橫店探班，愛奇藝正在製作一部幾十集的電視劇，裡面的角色有 200 多個。
要選擇那麼多優秀的配角，是一件特別困難的事情。愛奇藝現在正在製作一個非一線明星的資料庫，可以用人工智慧的方式找到他們演過的影視劇片段，再與劇本所需的角色進行匹配。
劇本分析
在劇本的評估方面，愛奇藝會用語義分析把大綱甚至是劇本輸入 AI 資料庫，利用歷史大資料做流量預測和投資的判斷。
做出流量的預測之後，就可以測算出廣告收入和會員收入的大致規模和比例，然後就可以判斷出這個劇值不值得做，應該花多大的成本去做。
截取使用者需要的內容
愛奇藝的 AI 技術可以幫助用戶挑選出自己想看的內容。
比如某些明星的粉絲只想看跟自己喜歡的明星相關的內容，我們可以在一集 45 分鐘的電視劇裡，把這個明星演的所有內容單獨挑選出來，讓他只看這些畫面。
文化創新
工程師和創意人才融合的 DNA
要留住最優秀的人才，就要強調相互尊重、包容的企業文化。
愛奇藝是一個以技術創新為驅動的內容分發平臺，員工中大概有一半是工程師，另外一半是文化創意人員，這兩者之間的思維邏輯有很大的差別。
工程師的思維基本上是 1、2、3、4 或者 A、B、C、D，特別有條理，邏輯極度清晰。而文化創意人員則完全不是這個邏輯。
比如說去年講文工團的《芳華》很成功，拿到了 14 億的票房，但是如果今年再用同樣的套路再弄一個文工團出來，可能 4 億票房都拿不到。
另外，對於文藝作品來講，只要有一兩點與眾不同的成功之處，就能掩蓋它存在的一些錯誤和不專業的地方，取得良好的效果。
做工程就完全不一樣，即使你有一個演算法特別好，但是其他演算法編碼都不對，你還是成功不了。
在這樣充滿著多元化文化的公司裡，要通過尊重、包容的企業企業文化。把科技創新的基因和文化創新的基因完美地結合起來，就像 DNA 的雙螺旋結構一樣，只有兩個螺旋擰在一起才能成功。
創新是成功的必要條件
我經常會問我們的創作人員說：“你們想不想做爆款？”
如果你的大綱、策劃、模式，之前已經有人做過了，那麼肯定無法做成爆款。
一件事情，如果別人沒做過，你有成功的希望，也可能會失敗；但是如果已經有人做過了，不管別人有沒有做成，你肯定會失敗。
原標題 / 愛奇藝龔宇：從奇葩說到有嘻哈，爆款製造機如何煉成？
來源 / 混沌大學（ID:hundun-university）
愛 奇 藝
領域：科技/傳媒
愛奇藝，中國高品質視頻娛樂服務提供者。2010年4月22日正式上線，秉承“悅享品質”的品牌口號，積極推動產品、技術、內容、行銷等全方位創新，為用戶提供豐富、高清、流暢的專業視頻體驗，致力於讓人們平等、便捷地獲得更多、更好的視頻。目前，愛奇藝已成功構建了包含電商、遊戲、電影票等業務在內、連接人與服務的視頻商業生態，引領視頻網站商業模式的多元化發展。
紅杉資本中國基金始終關注科技/傳媒領域的投資。成立至今已投資了今日頭條、滴滴出行、京東、大眾點評、美團、唯品會、新浪網、大疆創新等該領域知名企業。
除科技/傳媒領域，紅杉資本中國基金還關注醫療健康、消費品/服務、工業科技等領域的投資。