前段時間, 表妹考上了省城的公務員, 要離開在縣城工作了五年的單位, 單位電腦上不僅留下了很多工作資料, 也有一些個人學習的資料, 她著急將資料拷貝出來, 就去熟人那買了一個1T的移動硬盤。
由于當時買得急, 熟人便說他一時半會記不起進價了, 只讓我表妹先拿去用。
表妹之前也問了其他店鋪, 知道價格也就在三百五十元上下, 因為是二三十年的老熟人了, 又聽說是按照進價給自己, 表妹也就根本沒有問具體要多少錢。
此后, 表妹又在微信上幾次要付款, 但對方都說不急。
半個月之后,
表妹這可傻眼了, 分明就比其他店鋪貴了近一倍, 他怎麼開得了口?
她又到好幾個網絡購物平臺, 對比了價格, 都是三百五十元上下, 表妹頓時有一種「被宰」的憤恨, 幾次想要將電話撥回去, 問個究竟, 可終究還是沒有問。
「就當花錢買教訓吧!」表妹自我調侃, 但也開始反思, 自己習慣于「找熟人辦事」到底是利還是弊。
01
越是熟絡, 越是會被「殺熟」。
在沈從文的《邊城》中, 作者為人們描繪了一個充滿了濃郁人情味的熟人社會:
靠擺渡為生的爺爺, 雖然領著「官渡」的工資, 但河兩岸的鄉親憐惜相依為命的祖孫倆, 總是在一回生二回熟之后, 給祖孫倆帶點什麼, 或是自家釀的酒水、或是趕場回來帶的小點心。
至于乘坐渡船的錢, 乘客給多少, 爺爺也都隨意。
由此蕩漾開去, 人與人之間只要相熟, 什麼生意往來都「好說話」, 吃點虧也都無所謂。
只是, 這種熟人社會的生活法則, 并不適用當下快節奏的生活。
人與人之間的相互幫助, 都付出了時間成本。
而不可否認,
所以, 很多人買東西不再「貨比三家」, 而是習慣性地選擇「方便快捷」又「還過得去」的商家。
于是, 找熟人買東西, 似乎就是最省時省心最有保障的選擇,
然而, 當這種「穩固」的合作關系確立下來, 熟人也開始意識到, 自己幫他人節省了時間, 也就等于創造了更多價值, 「殺熟」也應運而生了。
就如同網絡上, 商家利用大數據「殺熟」一樣, 越是洞悉了某個人的消費習慣, 越是篤定, 客人不會輕易更改訂單。
一旦被人「吃定」, 還不自知, 「殺熟」就屢見不鮮了。
02
越是放不下「熟人」情結, 越是打不開新局面。
一個人之所以總是找習慣「熟人」辦事, 說到底, 是沒有開拓新的值得信賴和依靠的人脈關系。
「熟人」情結的根源, 在于兩個人共同度過了生命中一段有交集的歲月, 成為彼此成長的參與者、見證者。 這種感情, 曾經在很長一段時間里, 都是鼓舞自己不斷前行的動力。
就如同表妹所說的那個熟人, 早在十幾年前, 他們是同一所鄉村學校的老師, 為了跳槽, 曾多次一起參加各種選拔考試, 那段坐同一趟列車, 在同一個人才市場填寫報名表, 在同一個考場「并肩戰斗」的經歷, 成為了他們「熟絡」的堅實基礎。
后來, 雖各有發展, 但一直惺惺相惜, 相處融洽。
然而, 總有些東西是在發生變化的。
表妹的熟人, 雖然還是在學校當老師, 但靠著熱愛, 開了一家電腦配件點, 業余時間, 也會去跑業務, 推銷辦公電腦、提供電腦故障維修、配件更換等業務, 經過多年苦心經營, 也站穩了腳跟, 有穩定的客戶資源。
反倒是表妹, 從學校轉行之后, 在一個單位當小職員, 成天埋頭工作, 與領導同事也僅僅是「點頭之交」, 能夠讓她「沒有后顧之憂」的人際關系,還是那些「老熟人」。
所以,哪怕表妹咨詢了一兩家與他們單位有長期業務往來的電腦維修店,也明確知曉了1T移動硬盤的價格,當得知對方沒有現貨之后,便頭也不回地「找熟人」去了。
當然,購買的過程,也確實讓表妹覺得很「爽」。
但回過頭來看,早已經結交了更多新朋友的「老熟人」,已經淡忘了那份感情了。
表妹說,這下她也終于明白,沒有任何人會一直在原地等你。如果自己不注重經營,就算是「老熟人」,也會變成「變成陌生人」
03
所有「熟人」的背后,都藏著利益交換的陷阱。
另一個扎心的真相是,人習慣于找「熟人」買東西或者辦事情,想當然地覺得「有便宜可占」。
表妹說,她此前的手提電腦、鼠標、移動硬盤都是從那個熟人那里買的,的確也比市場價要便宜一點,感覺質優價廉。并且,那個熟人還免費贈送過一個雜牌子的移動硬盤給她。這次又說給「進價」,表妹自然覺得,一定能省點錢。
然而,表妹熟人這次「獅子大開口」,就徹底讓她嘗到了「占小便宜吃大虧」的滋味。
她只得安慰自己:「出來混,總是要還的。」
是呀,再熟絡的人,背后都隱藏著利益交換的陷阱。
你之所以被當作「VIP」客戶,當然,是出得起價,還不還價。一旦對方發現你又沒錢還小氣,再熟絡的人,也會找借口冷落你,疏遠你,最后形同陌路。
04
結束語:
有了這次「買貴」的經歷,表妹說,她決定從心底里「拉黑」這位老熟人了。
沒有責怪對方的意思,只是提醒自己,又一次獲得了人生的經驗:當周圍熟悉的人,都在大步向前的時候,你唯有迎頭趕上,才能一直和他們「熟路」下去;想要在對方心里占據一席之地,更需要讓自己變得足夠優秀。
唯有如此,才會讓他人覺得「有利可圖」,才能吸引更多的人,與自己同行。
能夠讓她「沒有后顧之憂」的人際關系,還是那些「老熟人」。所以,哪怕表妹咨詢了一兩家與他們單位有長期業務往來的電腦維修店,也明確知曉了1T移動硬盤的價格,當得知對方沒有現貨之后,便頭也不回地「找熟人」去了。
當然,購買的過程,也確實讓表妹覺得很「爽」。
但回過頭來看,早已經結交了更多新朋友的「老熟人」,已經淡忘了那份感情了。
表妹說,這下她也終于明白,沒有任何人會一直在原地等你。如果自己不注重經營,就算是「老熟人」,也會變成「變成陌生人」
03
所有「熟人」的背后,都藏著利益交換的陷阱。
另一個扎心的真相是,人習慣于找「熟人」買東西或者辦事情,想當然地覺得「有便宜可占」。
表妹說,她此前的手提電腦、鼠標、移動硬盤都是從那個熟人那里買的,的確也比市場價要便宜一點,感覺質優價廉。并且,那個熟人還免費贈送過一個雜牌子的移動硬盤給她。這次又說給「進價」,表妹自然覺得,一定能省點錢。
然而,表妹熟人這次「獅子大開口」,就徹底讓她嘗到了「占小便宜吃大虧」的滋味。
她只得安慰自己:「出來混,總是要還的。」
是呀,再熟絡的人,背后都隱藏著利益交換的陷阱。
你之所以被當作「VIP」客戶,當然,是出得起價,還不還價。一旦對方發現你又沒錢還小氣,再熟絡的人,也會找借口冷落你,疏遠你,最后形同陌路。
04
結束語:
有了這次「買貴」的經歷,表妹說,她決定從心底里「拉黑」這位老熟人了。
沒有責怪對方的意思,只是提醒自己,又一次獲得了人生的經驗:當周圍熟悉的人,都在大步向前的時候,你唯有迎頭趕上,才能一直和他們「熟路」下去;想要在對方心里占據一席之地,更需要讓自己變得足夠優秀。
唯有如此,才會讓他人覺得「有利可圖」,才能吸引更多的人,與自己同行。