01
很長一段時間我都在琢磨前同事蘇蘇和我說的那番話。
那天我正在接待客戶, 當我報完價之后, 客戶就問:「你是不是店長?」
我說「我不是店長,
客戶走了之后, 蘇蘇就說:「你怎麼跟小學生似的, 還真是有問必答。 客戶問你是不是店長的意思就是想講價, 你倒好還說自己是新來的!沒看客戶的眼神嗎, 立馬變得不屑了。 」
當時我對蘇蘇有著嚴重的偏見, 所以本能地抗拒她說的話, 覺得她就是秀優越感。
可隨著經歷和閱歷的增多, 又不得不承認蘇蘇對我的評價是對的。
「有問必答」這個行為模式, 在學校里肯定一點毛病都沒有。 可到職場上, 這個行為模式就行不通了, 搞不好還會壞事。
老油條們會根據你的回答來摸你的底細, 掂量著以后該用什麼方式對待你。
客戶、甲方或是競爭對手們也會根據你的回答來獲取相關信息, 從而采取有利于他們利益的措施。
當然, 凡事講究個「度」, 不是所有問題你都不回答, 這樣很容易被人貼上「油腔滑調」的標簽。
起碼這3種類型的問題你不能真的認真回答, 更不能交底, 下面我就展開說說。
第一, 個人隱私
比如自己存款多少, 搞沒搞副業, 原生家庭, 親密關系, 身體疾病等等私密事, 千萬不要在工作場合上說出來。
真的很吃虧。
有些公司或是組織的領導特別喜歡開會, 會議的主要內容是自我反省。 就比如我前任老板, 就特別喜歡開這種批評大會。
當時我就是太實誠了,
沒想到老板把這些事記得特別清楚, 必要的場合就拿我說過的話諷刺我、打壓我, 進而壓榨我的既得利益。
比如我說自己遇到難纏的客戶, 會控制不住情緒;后來老板就說我戾氣重, 跟客戶不同頻, 客戶都很討厭我。
再比如我說閑著沒事的時候就把自己打扮得美美的、喜歡和老公撒嬌;后來老板就說我善于勾引男客戶, 怪不得業績不好;如果有業績的話更糟, 不是運氣好, 就是耍了什麼手段。
我真誠的自我批評, 真的是搬起石頭砸自己的腳。
第二, 工資多少
工資、獎金等和錢相關的話題, 在任何單位和組織都是敏感話題。
千萬不要覺得和對方關系好, 就很實誠地回答了這個問題。
我表弟就曾犯過這個錯誤, 當時他的一個徒弟問他工資。 他覺得這個徒弟特別老實, 平常一口一個「師傅」叫著, 對他很尊重, 他也沒多想順口就說了自己工資。
想不到這個徒弟轉頭就把這件事八卦了出去, 于是我表弟的死對頭就去找領導要說法,說憑什麼一起進廠,學歷相同,職位相同,我表弟的工資高出幾百元。
結果就是因為這件事,領導放棄了提拔我表弟的念頭。因為他覺得我表弟沒城府,最基本的事情都守不住。
第三, 和領導的關系
可能有人會覺得這個問題太無聊了,你要真是這麼想,就太天真了。
我舉個例子,如果你是個年輕、長的還不錯的女員工,你領導是個男的,恰好他對你比較關照。這時候肯定會有八卦同事試探你:「有人說領導是你家親戚,真的嗎?咱們單位有不少都是托關系進來的,你是不是托了咱們領導的關系呀?」
這種問題也是不能交底的,你說沒關系,日后老油條可能會欺負你,甚至給你帶上「亂搞男女關系」的帽子;你說有關系吧,也不好,老油條可能會說你是「關系戶」,沒什麼真本事。
03現實的職場環境遠比我描述的要復雜和魔幻,真的是什麼人都有,他們就是要問你一些不好回答的問題。
尤其對方能量還很大,比如直屬領導,領導心腹,單位的大客戶,他們問問題的時候也不好什麼都不說,這種情況該怎麼應對呢?
我也總結了3個方法:
【1】學點糊弄學
「糊弄學」的最高境界就是,好像什麼都說了,但又好像什麼都沒說。既不得罪人,滿足了對方的窺探欲,也沒交代自己的底細。
推薦大家去看《甄嬛傳》,甄嬛可謂是「糊弄學」的集大成者。
余鶯兒被處死那次,皇上問她:「那日在倚梅園中祈福,可曾帶了什麼心愛的物件嗎?香囊?扇墜?珠花?」
甄嬛的回答是:「不過是女兒家喜歡的玩意兒罷了,四郎若喜歡,嬛嬛再做一個便是。」
開上帝視角的我們都知道,甄嬛是在糊弄皇上,那晚在倚梅園她曾親手把剪紙小像掛在樹枝上啊。
也辛虧她糊弄了皇上,不然后來果郡王香囊里掉出那張小像,可不就坐實了甄嬛和果郡王私通的事實?
【2】巧用反問句
如果對方是平級的同事,反問對方可謂是最簡單、高效的應對方式了。
具體做法就是態度特別好,笑呵呵地說:「您這麼問是什麼意思呀?您怎麼會這麼問?」
再直接一點就是:「那您工資多少呀?您做沒做什麼副業?您是托誰的關系來的咱們單位啊?您愛人是做什麼工作的?」
不過,這個方法不建議用來應對上級領導。
即便你的態度很好,也很容易讓領導覺得你這個人有股高高在上的傲勁,你在冒犯他。
你可以不尊重平級同事,但千萬不要不尊重領導,更別讓領導覺得你不尊重他。
【3】適當包裝
剛畢業的時候,我的一個學姐對我說:「千萬別和公司的人說你自己是外地人,無親無故。有人問你就說有親戚在這個城市,親戚是個律師,或者在哪個衙門口工作。這樣,沒人敢欺負你。」
當時不以為意,后來才發現,學姐說的都是真理啊!
我剛入職前公司的時候給老板的人設是「出身不好,老公一般,很缺錢,不敢輕易辭職」,所以他才敢肆無忌憚地壓榨我,對我大喊大叫。
后來他無意中得知我有個親戚是衙門口領導,對我的態度立馬就變了,前后反差之大讓我唏噓了好久:
如果當初我不那麼實誠,也就不用受那些窩囊氣了吧。
說到底,「有問必答」這種行為模式很容易讓人覺得你沒什麼心計。
「心計多」不是褒義詞,但要想保護自己不受傷害,只能讓自己有心計,并且訓練自己有技巧地應對不同人的不同問題。
所謂成熟的職場人,就是說話辦事滴水不漏。
你覺得呢?
于是我表弟的死對頭就去找領導要說法,說憑什麼一起進廠,學歷相同,職位相同,我表弟的工資高出幾百元。結果就是因為這件事,領導放棄了提拔我表弟的念頭。因為他覺得我表弟沒城府,最基本的事情都守不住。
第三, 和領導的關系
可能有人會覺得這個問題太無聊了,你要真是這麼想,就太天真了。
我舉個例子,如果你是個年輕、長的還不錯的女員工,你領導是個男的,恰好他對你比較關照。這時候肯定會有八卦同事試探你:「有人說領導是你家親戚,真的嗎?咱們單位有不少都是托關系進來的,你是不是托了咱們領導的關系呀?」
這種問題也是不能交底的,你說沒關系,日后老油條可能會欺負你,甚至給你帶上「亂搞男女關系」的帽子;你說有關系吧,也不好,老油條可能會說你是「關系戶」,沒什麼真本事。
03現實的職場環境遠比我描述的要復雜和魔幻,真的是什麼人都有,他們就是要問你一些不好回答的問題。
尤其對方能量還很大,比如直屬領導,領導心腹,單位的大客戶,他們問問題的時候也不好什麼都不說,這種情況該怎麼應對呢?
我也總結了3個方法:
【1】學點糊弄學
「糊弄學」的最高境界就是,好像什麼都說了,但又好像什麼都沒說。既不得罪人,滿足了對方的窺探欲,也沒交代自己的底細。
推薦大家去看《甄嬛傳》,甄嬛可謂是「糊弄學」的集大成者。
余鶯兒被處死那次,皇上問她:「那日在倚梅園中祈福,可曾帶了什麼心愛的物件嗎?香囊?扇墜?珠花?」
甄嬛的回答是:「不過是女兒家喜歡的玩意兒罷了,四郎若喜歡,嬛嬛再做一個便是。」
開上帝視角的我們都知道,甄嬛是在糊弄皇上,那晚在倚梅園她曾親手把剪紙小像掛在樹枝上啊。
也辛虧她糊弄了皇上,不然后來果郡王香囊里掉出那張小像,可不就坐實了甄嬛和果郡王私通的事實?
【2】巧用反問句
如果對方是平級的同事,反問對方可謂是最簡單、高效的應對方式了。
具體做法就是態度特別好,笑呵呵地說:「您這麼問是什麼意思呀?您怎麼會這麼問?」
再直接一點就是:「那您工資多少呀?您做沒做什麼副業?您是托誰的關系來的咱們單位啊?您愛人是做什麼工作的?」
不過,這個方法不建議用來應對上級領導。
即便你的態度很好,也很容易讓領導覺得你這個人有股高高在上的傲勁,你在冒犯他。
你可以不尊重平級同事,但千萬不要不尊重領導,更別讓領導覺得你不尊重他。
【3】適當包裝
剛畢業的時候,我的一個學姐對我說:「千萬別和公司的人說你自己是外地人,無親無故。有人問你就說有親戚在這個城市,親戚是個律師,或者在哪個衙門口工作。這樣,沒人敢欺負你。」
當時不以為意,后來才發現,學姐說的都是真理啊!
我剛入職前公司的時候給老板的人設是「出身不好,老公一般,很缺錢,不敢輕易辭職」,所以他才敢肆無忌憚地壓榨我,對我大喊大叫。
后來他無意中得知我有個親戚是衙門口領導,對我的態度立馬就變了,前后反差之大讓我唏噓了好久:
如果當初我不那麼實誠,也就不用受那些窩囊氣了吧。
說到底,「有問必答」這種行為模式很容易讓人覺得你沒什麼心計。
「心計多」不是褒義詞,但要想保護自己不受傷害,只能讓自己有心計,并且訓練自己有技巧地應對不同人的不同問題。
所謂成熟的職場人,就是說話辦事滴水不漏。
你覺得呢?