文｜朱曉培
互聯網的產業格局正在悄然改變：一二線城市趨於飽和， 而農村市場卻展現出巨大的潛力。
阿裡研究院的《農村商業研究報告》顯示， 2013年農村網路消費大概有2500億元， 2017年達到約1萬億元， 翻了4倍。 而到2020年， 整個鄉村的社會消費規模會達到7萬億元， 網路消費將占其中的大部分。 實際上， 從2012年開始， 農村消費品零售總額的增長速度持續超過城鎮。
這也是互聯網企業不能忽視的機會。 58CEO姚勁波就曾表示， 中國互聯網未來最大的紅利不在城市， 而在農村。
國務院發展研究中心農村經濟研究部原副部長、中國人民大學經濟學院教授劉守英認為，
早在2014年10月， 時任阿裡巴巴集團COO的張勇宣佈啟動“千縣萬村”計畫， 目標是在三到五年內， 建設1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。 那一年， 京東、蘇寧等互聯網電商巨頭也注意到了農村市場的機會， 開啟了一輪以加速管道下沉、在各地鋪設鄉鎮服務點， 甚至在建築牆體上粉刷廣告的競賽。 這一輪農村互聯網競賽， 也被人們形象的稱為“刷牆運動”。 “刷牆運動”向農村普及了互聯網認知， 也增強了電商的知名度。
資料顯示， 截至2017年上半年， 電商進農村綜合示範活動在全國已投入125億， 覆蓋756個縣， 建設1051個縣級運營中心， 5萬個村級電商網站。
相較於三年前， 今天互聯網巨頭對農村的佈局更為深入， 也更為精細。
下鄉和上行
“農村商業的發展， 和城市商業的發展， 都是新零售的一個重要的組成方面， 不是分割的兩個世界。 ” 阿裡巴巴集團首席執行官張勇說。
在中國， 有一半以上的人口生活在農村。 城鎮中大量的服務、商品也是由農村來提供的， 僅在阿裡的平臺上（淘寶和天貓）， 就有超過100萬的網店來自於農村市場。
2014年， 阿裡巴巴集團將全球化、農村戰略、大資料和雲計算定為未來20年發展的三大戰略。 “鄉村對阿裡巴巴來講是根基。 ”張勇說， 阿裡一直在實踐通過互聯網、大資料，
據阿裡研究院院長高紅冰介紹， 農村淘寶已經覆蓋全國29個省700多個縣3萬多個村點， 孵化出160多個區域農業品牌、擁有100多萬的農民網商、超過1000億元的農產品年銷售額， 以及2100多個年銷售額過千萬的“淘寶村”。
過去三年， 阿裡的農村戰略主要圍繞著兩件事情在做。
一是城鎮的商品和服務下鄉。 在做農村商業設計的時候， 阿裡選擇直接去面對了整個農村的經濟、社會、最小的細胞， 到村這一級。 在3萬多個村點當中， 都有阿裡巴巴的農村合夥人為當地的老鄉來提供服務， 幫他們像最懂互聯網的年輕人一樣， 面對全世界的好的商品和服務。
阿裡剛開始做農村淘寶業務的時候， 張勇自己也跑了一些村。 他說， 自己其實就幹一件事， 到農村的雜貨鋪裡去看那裡在賣什麼， 然後比較一下阿裡網上同樣的商品售價和供給。 “城鄉價格的差異不是城鄉本身的差異， 而是管道的效率不高、管道的不透明， 帶來的城鄉差異。 ”張勇說， 怎麼能夠根據農村百姓的消費需求來進行採購是非常有意思的一個探索。
今天， 農村的使用者甚至可以根據自己的需求在網上購買龍舟、涼亭這樣的商品。 但為農村供商品和服務還只是第一步， 要老百姓過上更好的生活， 關鍵是要增加他們的可支配收入。 因此， 阿裡的農村戰略的另一件事， 就是幫助農村的貨物更好地上行， 讓農民開網店。
但農村網店也有共同的痛點， 就是農產品的生產缺乏產業化、標準化、高效率的運作。 因此， 阿裡跟很多地方進行合作， 推動當地農村特色商品的產業化的生產， 並創造了一個品牌， 叫淘鄉甜。 “我們是希望各地的好的商品， 只要能達到這樣的運作標準， 就能通過互聯網推向中國千千萬萬個城市家庭， 完成創造式的銷售模式。 ”張勇說， 這種農村到城市的餐桌這樣的連接， 能夠提高農業生產者的收入水準， 使農村的經濟獲得實實在在的發展。
新商業基礎設施升級
農村的機會很大， 但要做好農村市場， 就必須用農村的視角去看農村。
阿裡巴巴集團副總裁、阿裡研究院院長高紅冰提到，2007年，江蘇徐州的睢寧縣的傢俱銷售額只有3億元，到2017年達到了216億元，網商規模超過了3萬戶。這樣的增長背後，是生產製造企業和多樣化的服務體系與物流體系的共同提升。
儘管農村市場空間廣闊，但物流配送體系仍是農村互聯網佈局的最大難點。城市人口密集，交通網絡發達，配送成本相對較低。但農村人口分散，返程空載嚴重，更進一步增加了物流成本。
如果說互聯網對農村的改變的第一階段是工業品下鄉和農產品進城，那第二階段就是巨頭間全方位立體式的滲透和大舉進軍，包括物流和供應鏈的全面升級。
4月18日，南京 “2018新零售·中國農村商業新生態紫金峰會”上，阿裡巴巴宣佈以45億元投資匯通達，雙方將在供應鏈、管道、倉儲、物流、技術系統等維度展開深度合作。為農村市場提供包括：品牌專供、平臺下單、新零售系統、阿裡雲平臺、物流系統解決方案等一系列服務，為農村商業基礎設施的建設賦能。
資料顯示，匯通達目前覆蓋全國18個省份、1.5萬多個鄉鎮，累計發展並服務8萬多家鄉鎮夫妻店（匯通達會員店），服務網路覆蓋至6700萬戶農民家庭，涉及2億農村人口。
實際上，為了鋪設農村市場，阿裡已經先後通過合作、投資的方式找來幫手，包括海爾集團旗下的日日順，蘇寧的自營物流網路。而此次投資匯通達，相當於阿裡給農村商業網絡又打上了一塊補丁。
阿裡在農村市場上已經組成了村淘+天貓小店+匯通達的組合產品。而京東也有京東幫+家電專賣店，蘇甯也形成了蘇甯易購服務站+零售雲門店的組合產品。
資料顯示， 2017年農村的移動支付用戶數接近1億，是5年前的約2.5倍。在物流快遞端，2013年，全國鄉鎮快遞網點的覆蓋率大約50%，到2017年，這個數字達到87%。
從交易端、支付端，物流端，阿裡發現，“在農村廣大地區，新的商業基礎設施已經覆蓋下去，連通城鄉，帶來巨大的價值。”而新的商業基礎設施也切切實實的為農村的消費、農村的零售帶來了新的改變。
阿裡巴巴集團副總裁、阿裡研究院院長高紅冰提到，2007年，江蘇徐州的睢寧縣的傢俱銷售額只有3億元，到2017年達到了216億元，網商規模超過了3萬戶。這樣的增長背後，是生產製造企業和多樣化的服務體系與物流體系的共同提升。
儘管農村市場空間廣闊，但物流配送體系仍是農村互聯網佈局的最大難點。城市人口密集，交通網絡發達，配送成本相對較低。但農村人口分散，返程空載嚴重，更進一步增加了物流成本。
如果說互聯網對農村的改變的第一階段是工業品下鄉和農產品進城，那第二階段就是巨頭間全方位立體式的滲透和大舉進軍，包括物流和供應鏈的全面升級。
4月18日，南京 “2018新零售·中國農村商業新生態紫金峰會”上，阿裡巴巴宣佈以45億元投資匯通達，雙方將在供應鏈、管道、倉儲、物流、技術系統等維度展開深度合作。為農村市場提供包括：品牌專供、平臺下單、新零售系統、阿裡雲平臺、物流系統解決方案等一系列服務，為農村商業基礎設施的建設賦能。
資料顯示，匯通達目前覆蓋全國18個省份、1.5萬多個鄉鎮，累計發展並服務8萬多家鄉鎮夫妻店（匯通達會員店），服務網路覆蓋至6700萬戶農民家庭，涉及2億農村人口。
實際上，為了鋪設農村市場，阿裡已經先後通過合作、投資的方式找來幫手，包括海爾集團旗下的日日順，蘇寧的自營物流網路。而此次投資匯通達，相當於阿裡給農村商業網絡又打上了一塊補丁。
阿裡在農村市場上已經組成了村淘+天貓小店+匯通達的組合產品。而京東也有京東幫+家電專賣店，蘇甯也形成了蘇甯易購服務站+零售雲門店的組合產品。
資料顯示， 2017年農村的移動支付用戶數接近1億，是5年前的約2.5倍。在物流快遞端，2013年，全國鄉鎮快遞網點的覆蓋率大約50%，到2017年，這個數字達到87%。
從交易端、支付端，物流端，阿裡發現，“在農村廣大地區，新的商業基礎設施已經覆蓋下去，連通城鄉，帶來巨大的價值。”而新的商業基礎設施也切切實實的為農村的消費、農村的零售帶來了新的改變。