開診所難, 找醫生難, 其實更難找的是好的診所經理。 開門七件事, 柴米油鹽醬醋茶, 樣樣都得有人操心。 有個好的診所經理, 可以把內外收拾的乾乾淨淨、井井有條, 迎來送往、井然有序。
管理運營診所難, 想要把診所管理運營好, 是難上加難。
錢投下去了, 診所建好開張了, 醫生找來了, 護士配好了, 病人從哪裡來?如何讓病人滿意?如何建立診所的口碑與品牌?如何讓醫護團隊滿意?如何在較短的時間內快速實現運營流水的盈虧平衡?
同等規模, 同樣裝修和定位, 同類型區域, 差不多的醫生團隊, 在不同的診所經理手裡,
可能會有人說, 診所最重要的是醫生, 只要能找到好的大牌醫生, 就不會愁病人來源了。
錯, 通常情況下, 大牌醫生是不會把自己委身於你一個小診所的, 不僅僅是大牌醫生難找, 就連稍微好一些的三甲醫院的高年資骨幹醫生你都很難挖得到。 就算是在公立醫院一號難求的有名氣的醫生, 一旦離開公立醫院, 到了私立診所, 也剩不下幾個病人了。 你能找到平均水準的醫生已經很不錯了, 不可能指望他能夠帶來很大的流量。
從某種程度上講, 是診所經理的能力和水準決定一個診所的管理水準和運營狀況, “阿慶嫂”是最佳的診所經理人選。
為什麼說“阿慶嫂”最適合做診所經理?讓我們看一下診所經理的主要職責:
對外:
1.應對各種“大蓋帽”的檢查:規劃、城管、工商、稅務、衛監、環保、消防、公安交警, 隨時都有可能上門, 開診所, 盼興旺, 你得具備擺開八仙桌招待十六方的能力。
2.如何“快速”、“高效”、“低成本”獲客;如何留客;如何讓老客戶推薦新客戶。
你得老少通吃, 哪怕是見了一面的人, 也熟絡得像認識了一百年的老朋友似的;你得熟悉方圓5公里之內所有的樓盤, 認識所有社區的居委會主任、婦女幹部、南市區“周華健”、西城區“大媽”、朝陽區“仁波切”、回龍觀“名媛”、下沙區“吳彥祖”、狗剩Peter, 梅花Elisabeth;你得像計劃生育幹部那樣, 在老公和婆婆都還不知情的情況下, 就能夠“嗅得出”哪家的媳婦懷孕了……。
對內:
診所的日常運營管理是很繁雜瑣碎, 但又很重要的工作, 包括但是不僅僅局限于增收節支、安全與品質、“伺候好”醫生、“管理好”護士和支撐團隊、“服侍好”患者, 市場宣傳, 品牌建設, 團隊建設, 績效考核……。
“阿慶嫂”眼觀六路, 耳聽八方, 膽大心細, 遇事不慌, 滴水不漏, 八面玲瓏, 上得了廳堂, 下得了廚房, “共軍”、“國軍”、“皇軍”統統不在話下, 來的都是客, 全憑嘴一張。
你說說看, 你不找阿慶嫂做診所經理你找誰?
難啊, “阿慶嫂”只有一個。
沒問題, 我們可以找合適的人選去培養啊。
哪個行當的人適合做診所經理?
醫生不太適合, 因為醫生的ego比較大, 放不下身段, 不願、不想、不懂、也不會去做阿慶嫂。
做過大醫院護士長的人最適合, 在大的外資醫療、醫藥、醫療器械公司做過管理的人也挺適合,
找誰去培養“阿慶嫂”啊?