對招標檔中的每個字都不放過的意義何在？

對招標檔中的每個字都不放過。

招過標， 尤其是政府標的小夥伴們都知道， 在整個招投標過程裡， 最重要的任務就是編寫招標文件。

以下假定小編就是一名光榮的政府工作人員， 在些招標檔這個環節， 小編最重要的就是結合自己單位的詳細需求， 按照自己對這個專案結果（當然是理想結果！）的理解編制招標檔。 比如小編所在單位需要採購一台伺服器， 在採購這台伺服器的時候， 小編需要考慮到這台伺服器到位後， 是否能夠完成工作？如果能夠完成工作， ， 那麼這台伺服器自然應當按照能夠保證完成工作的配置來編制。

一來， 這樣保證自己能夠採購到合適的設備， 其次還能夠避免資金超標造成的浪費。

還有一個重要的環節， 不論是招標方， 還是投標方都需要非常注意， 那就是“實質性要求和條件”。 《招標投標法》第三章第27條明確規定：“投標人應當按照招標檔的要求編制投標檔。 投標檔應當對招標檔提出的實質性要求和條件作出回應。 ”這條規定意味著， 只要對招標檔中若干實質性要求和條件中的某一條未做出回應， 投標人在投標之前的一切努力都將付諸流水， 將會導致廢標的惡果， 投標廠商的小夥伴， 應該打起十二分的精神對待這些“實質性要求和條件”！比較常見， 而且比較有效的做法是先將招標檔中的實質性要求摘出來(一般會加星號)，

逐條對比投標檔中的內容並進行分析和判斷， 確保每條都作出了有針對性的回應。

在政府招標過程中還有一種常見情況， 例如在某個專案的招標中， 一家信譽過硬、實力強大、技術先進的大企業， 因為沒有回應招標檔中的一條商務條款而前功盡棄。 比如招標檔明確要求用人民幣支付貨款， 而該廠商的產品中， 約有30%的進口件， 大企業非常“實在”地在投標檔中明確說明用美元結算結算這30%的貨款。 主要意圖是與招標人共同分擔匯率風險， 但是評標委員會認為該投標人屬於在商務方面與招標檔沒有坐到完全回應， 因此不能入圍。

再比如， 有的電腦採購招標檔中明確提示需要投標報價表，

而且需要提供相鄰配置的報價。 如CPU除了提供招標要求的配置以外， 一般還要提供前後兩個不同頻率配置的報價。 可是有的廠家疏忽了這個實質性要求， 沒有提供這個資料， 結果直接導致了投標失敗。

有些“聰明”的企業在認真揣摩招標檔之後， 往往可以發現招標檔中一些對自己有利的內容， 做到“化不利為有利”。 例如在一次通用電腦設備的投標中， 招標方明確要求企業提供產品的公開市場價作為自己的基準價格。 但是招標書上沒有明確指出具體的市場名稱， 而在不同的市場中， 同一產品的清單價格往往存在差異。 這些“聰明”的企業根據自己的報價策略， 挑選了適合自己的市場報價報給用戶。 這種報價第一是合規的，

第二是真實有效的， 第三， 也是最為重要的， 這種報價是有利於自己的。 所以， 世上無難事， 只要肯登攀， 所以只要小夥伴們積極研讀招標檔， 就一定能夠避免一些明顯的廢標項， 在市場競爭日趨激烈的今天， 千萬不要放過任何機會呦。