在賺錢這件事上, 一直有這樣幾個問題困擾著許多創業者、生意人:
面子到底重不重要? 放下面子就是跪舔嗎? 如果不是, 那什麼是真正的放下面子? 放不下面子,
本文, 小編將從策劃的角度, 分享「以上問題的答案」, 以及「正確放下面子的5個方法和步驟」, 供大家參考。
先來回答前四個問題:
面子非常重要, 面子背後是人情世故, 是人際關係的基礎之一 放下面子當然不是跪舔, 跪舔是無底線的自我踐踏, 跟面子無關 真正的放下面子, 是指放下虛榮而不是讓人去不要臉, 放下虛榮包含很多內容(見下文) 放不下虛榮, 就真的賺不到大錢, 即便賺到了也會滋生了更大的虛榮, 就會憑運氣賺到, 憑實力虧掉
正確放下面子的5個方法和步驟, 詳細分享如下:
正確放下面子的第一步, 是做好自己的定位, 所謂定位定天下, 其實創業者、生意人最重要的是定位自己。
創業者、生意人的社會地位, 是面子問題的「社會根源」。
創業者、生意人在社會上到底是個什麼地位, 在學生和家長的心裡其實是最清楚的。
孩子長大了, 首選的是進入政府、機關、國企、醫院、學校等機構, 去打工、創業、做生意, 是排在這些機構之後的最後選項。
但是, 一旦創業成功、把生意做好, 能賺到的錢, 卻又是上述那些機構所望塵莫及的。
於是, 這就滋生了一個心理現象, 創業者、生意人這個群體, 總希望通過成功來證明自己, 重新獲得社會地位和話語權。
於是, 我們看到了某些成功的企業家出現這樣的現象:獲得成功後, 總想對社會指手畫腳。
比如被一路成功衝昏頭腦的馬某, 發表了類似996是福報, 某某機構不改變, 我們就改變他們等等的言論。
那麼, 創業者、生意人, 到底該如何定位自己呢?
其實無論是政府、機關、醫院、學校等機構, 以及企業、個體戶,
定位自己是服務者的角色, 有什麼好處?:
定位自己是服務者, 就可以在任何時候, 幫助自己找到正確的定位 能時刻明確目標物件是誰, 存在哪些現狀、問題、需求、痛點, 能幫他們解決什麼問題 能時刻定位和清楚, 自己提供的服務存在哪些流程、標準、邊界的問題, 反思如何改進 以服務物件為師,
舉個例子:
嶽雲鵬在剛火的時候, 曾經膨脹過, 當時被自己的媳婦一巴掌打醒了。
在2010年底的時候, 嶽雲鵬在臺上已經有點火了。
郭德綱有一次在「北展」開專場, 嶽雲鵬和高峰都是助演, 其中高峰是倒二, 嶽雲鵬是倒三。
演出結束以後, 嶽雲鵬和媳婦一起開車回家, 半路上就跟媳婦說了一句「你看高峰現在還沒我火, 憑什麼他排我後面?」, 他媳婦當時真扇了他一耳光, 對他說「你這是要瘋啊?怎麼能說這種話?」, 嶽雲鵬當時就清醒了。
2012年, 大鵬借助專訪嶽雲鵬的機會, 求證這個傳言的真實性, 嶽雲鵬很肯定地表示「是真的」。
小編提醒:
創業者在創業階段, 一般都能扮演好一個奮進的創業者角色,但一旦有了一點成績,就容易被成功衝昏頭腦。
正確定位自己,是創業者、生意人一生的功課,因為越到高處就越需要如履薄冰,這是很多前輩用血淚換來的教訓!
正確放下面子的第二步,是自己躬身入局,是做什麼要有一個做什麼的樣子。
為什麼要躬身入局?
事實上,在創業者、生意人中,有相當一部分人是用「投機思維、資本思維」在做創業,簡單地說就是「看準一個機會,待時機成熟,大舉投資進入,期望成為抓住機會的成功者」。
在小編看來,這種做法不僅錯誤,而且貽害無窮:
但凡以投機思維、資本思維開啟的創業項目,必定以自己眼光為出發點,謀求眼光、情懷、智慧等自我認可的回饋 而投機者和投資者並不入局,創業團隊和負責人,會自動延續投機思維、投資思維,難以開展全面的「創業思考和探究」,對成功的渴求度也不會很高 於是,創業團隊和負責人會挖空心思討好投機者和投資者,謀求做出讓投機者、投資者滿意的「畫面和結果」 而放下面子第一步「做好定位」,創業者服務客戶定位,就被很隱蔽地改成了討好者的定位,而客戶、夥伴、股東、社會,這些本該被服務好的物件,卻被遺忘、遺棄 創業者、生意人自己不躬身入局,把需要絞盡腦汁去創業的工作假手他人,以此開局,則敗局已定
創業者、生意人該如何躬身入局?
躬身入局,就是把自己扔到事情裡,放下身段、投入實幹,不光真金白銀的投入,還把自己的時間、精力、心思,全都投入到創業項目或生意中去。
舉個例子:
在造車這件事上,雷軍在發佈會上稱:目前小米現金儲備1080億元,我們虧得起,我們擁有這樣的現金儲備,不認真打一仗的話,有點愧對米粉的支援。
最後雷軍真誠地表示:我決定親自帶隊,這是我人生中最後一次重大的創業專案。我深知做出決定意味著什麼,我願意壓上我人生所有積累的戰績和聲譽,為小米汽車而戰。
從這短短的資訊中,我們能分析出三點內容:
小米造成的定位,是為了深度服務米粉,提供更大價值屬性的產品,目標客戶還是米粉 小米造車的資金投入是有保障的,有準備和有預算規模的 雷軍躬身入局,親自帶隊,以創業者的定位和姿態,願意押上人生的所有積累的成績和聲譽
小編提醒:
觀念決定心態、心態決定行為,行為決定結果;
投機觀念、資本觀念,和躬身入局去創業的觀念,兩者高下立見,結果亦可預見!
正確放下面子的第三步,是放下內心的虛榮,這包括自己的過去、榮譽、情懷等等。
放下虛榮,都要放下什麼?
放下過去
三句話離不開自己過去的人,是放不下過去的「老年人」,聊天、溝通,總能繞到自己曾經的身份、地位、成績、成就上的人,只能痛快自己,而讓其他人痛苦。
放下過去,不是好漢不提當年勇的落魄,而是英雄不問出處的氣魄,創業這件事沒有過去,甚至沒有將來,只有當下這一刻,有回憶過去的工夫,做點兒實事兒,才是正道。
放下榮譽
有一種人,把自己曾經的榮譽看得過重,得過一次不知名的獎,就能端在臉上一輩子,這種人創業必定是要栽跟頭的。
這裡必須要澄清的是,內心對自己過去有榮譽感,和在創業、做生意上放不下榮譽,是有區別的,前者會讓人以更高的要求約束自己,後者會讓人活得不真實。
放下情懷
創業者最難放下的是自己的創業情懷,這不是讓人放下創業的初心,而是說,不要把創業情懷當「擋箭牌」,限制自己去做一些「明知道應該去做,但就不去做」的選擇。
比如去努力融入各種圈子做社交,跟客戶、夥伴處好人際關係,該下決心做成交時要能開得了口、下得去手。
舉個例子:
著名的小品演員潘長江,曾經力勸後輩演員謝孟偉要安心演戲,不要做直播帶貨。
在不久之後,潘長江居然自己做起了直播帶貨,而且狀態極為投入,用自己的行為打了自己的臉。
此事件被網友稱為「潘嘎之交」(謝孟偉曾飾演小兵張嘎)。
在這裡,小編並非是提倡演員要利用自己的知名度去帶貨,而是藉以引出一個思考:
像潘長江那樣全國知名的小品演員,都能放下自己的羽毛,以視覺可見的投入狀態去直播帶貨,而知名度、財富遠遠不如他的創業者、生意人,還有什麼放不下的?
小編提醒:
有的人活在回憶裡,因為他們已經「死了」;
有的人活在榮譽裡,因為他們已經「不再追求更高、更強、更美好了」;
創業者、生意人如果放不下自己的虛榮、過去、成績、榮譽,則等同于「死馬」,不僅跑不了,更贏不了。
正確放下面子的第四步,是放下自己的專業,不固守專業,在專業之外,做好行銷、推廣、客戶體驗等等配套的內容。
為什麼要放下自己的專業?
很多技術創業者、有秘方、專利的生意人,都存在這樣頑固的誤區:
認為自己有技術,有秘方,有專利,能超越其他同類產品,做好自己就行了,因為創業最重要的就是做好自己 認為那些不懂技術、不懂專業知識的外行人和客戶,都需要教育,才能懂得產品的好壞,才能學會分辨 認為有技術、有秘方、有專利,就能無視商業法則,在市場上多少都有自己的一席之地,早晚都有自己的飯吃
於是,我們看到了很多店大欺客的現象,看到了很多百年老字型大小,越走越極端,越走越不接地氣,最後逐漸被客戶拋棄,被丟入了歷史的垃圾堆。
舉個例子:
狗不理包子徹底退出市場了,民眾的反應不僅沒有為之惋惜,反而為之叫好,原因何在?
一個始創於1858年的牌子,品牌超過了100年,必定有其配方、工藝、口味、風格上的優勢。
但是,再牛的餐飲品牌,也是顧客的服務者,忽視客戶消費體驗,無視客戶意見回饋,僅憑歷史遺留的一點知名度就想躺賺,一天兩天可以,一年兩年會出問題,十年八年再想挽回品牌聲譽,已無可能。
小編提醒:
創業者、生意人要做好自己,這個「做好自己」,不僅僅包括做好技術、產品,還包括行銷、推廣、服務、客戶體驗、改進、調整等等內容。
因為這些內容,僅用技術或產品、品牌優勢,不足以讓客戶忽略糟糕的體驗,而固守技術、專業,反倒成為了創業者、生意人故步自封、懶惰成性的根苗!
正確放下面子的第五步,是拿到結果,包括資料、成就、有代表作等等。
什麼才是創業者、生意人真正的面子?
那麼,到底什麼才是創業者、生意人真正的面子,當然是結果、成績、成就和代表作了。
所謂成王敗寇,同樣的道理,成功人士講出來就是至理名言,沒有成功的人講,就是雞湯。
沒有結果、成績、成就,也沒有代表作,但很有實力,算是有面子嗎?
事實上,真正面子的來源只有一個,那就是結果;其他出於實力、價值而被別人尊重獲得的面子,其實不過是「一種出於利用目的而去尊重的態度而已」。
能悶聲發大財,就不要拋頭露面,因為不需要!
更為深刻的真相是,在創業、做生意這件事上,真正成功的人都在悶聲發大財,只有那些還需要通過打造成功人設、營造價值感、從而謀求利益的人,才在意面子,因為他們沒有實力,只能借用面子來做引流、成交和變現。
當然,在目前普遍浮躁的商業環境中,這種方式有一定的市場,但想要走這條路,容易照貓畫虎,學成個四不像,即便學會,也有時刻崩盤的危險。
舉個例子:
真正打破這個真相,做出正能量表率的人是羅永浩。
曾經創立錘子手機的他,勇敢面對創業失敗,獨自承擔6個億的負債,躬身入局做直播帶貨,僅用一年的時間就還債4個億。
誠然,羅永浩的成功有其自身口才、口碑積累,以及平臺扶持的因素。
但是,僅從一個創業者、生意人的角度,能如此果決、堅持,足以讓當初嘲笑羅永浩的人自覺打臉,也足以啟示眾多創業者、生意人,應該放下什麼,又該拿起什麼和堅持什麼。
小編提醒:
真正的面子是什麼?
對於創業者、生意人而言,就是結果、成績、成就和代表作,沒有其他!
而得到這些,就需要創業者能夠做好定位,躬身入局、放下虛榮,放下專業,一心把創業、生意上的方方面面、點點滴滴做好。
創業的秘笈從來都只有一條,那就是實幹,面子是實幹的結果,不是結果的前提!
一般都能扮演好一個奮進的創業者角色,但一旦有了一點成績,就容易被成功衝昏頭腦。正確定位自己,是創業者、生意人一生的功課,因為越到高處就越需要如履薄冰,這是很多前輩用血淚換來的教訓!
正確放下面子的第二步,是自己躬身入局,是做什麼要有一個做什麼的樣子。
為什麼要躬身入局?
事實上,在創業者、生意人中,有相當一部分人是用「投機思維、資本思維」在做創業,簡單地說就是「看準一個機會,待時機成熟,大舉投資進入,期望成為抓住機會的成功者」。
在小編看來,這種做法不僅錯誤,而且貽害無窮:
但凡以投機思維、資本思維開啟的創業項目,必定以自己眼光為出發點,謀求眼光、情懷、智慧等自我認可的回饋 而投機者和投資者並不入局,創業團隊和負責人,會自動延續投機思維、投資思維,難以開展全面的「創業思考和探究」,對成功的渴求度也不會很高 於是,創業團隊和負責人會挖空心思討好投機者和投資者,謀求做出讓投機者、投資者滿意的「畫面和結果」 而放下面子第一步「做好定位」,創業者服務客戶定位,就被很隱蔽地改成了討好者的定位,而客戶、夥伴、股東、社會,這些本該被服務好的物件,卻被遺忘、遺棄 創業者、生意人自己不躬身入局,把需要絞盡腦汁去創業的工作假手他人,以此開局,則敗局已定
創業者、生意人該如何躬身入局?
躬身入局,就是把自己扔到事情裡,放下身段、投入實幹,不光真金白銀的投入,還把自己的時間、精力、心思,全都投入到創業項目或生意中去。
舉個例子:
在造車這件事上,雷軍在發佈會上稱:目前小米現金儲備1080億元,我們虧得起,我們擁有這樣的現金儲備,不認真打一仗的話,有點愧對米粉的支援。
最後雷軍真誠地表示:我決定親自帶隊,這是我人生中最後一次重大的創業專案。我深知做出決定意味著什麼,我願意壓上我人生所有積累的戰績和聲譽,為小米汽車而戰。
從這短短的資訊中,我們能分析出三點內容:
小米造成的定位,是為了深度服務米粉,提供更大價值屬性的產品,目標客戶還是米粉 小米造車的資金投入是有保障的,有準備和有預算規模的 雷軍躬身入局,親自帶隊,以創業者的定位和姿態,願意押上人生的所有積累的成績和聲譽
小編提醒:
觀念決定心態、心態決定行為,行為決定結果;
投機觀念、資本觀念,和躬身入局去創業的觀念,兩者高下立見,結果亦可預見!
正確放下面子的第三步,是放下內心的虛榮,這包括自己的過去、榮譽、情懷等等。
放下虛榮,都要放下什麼?
放下過去
三句話離不開自己過去的人,是放不下過去的「老年人」,聊天、溝通,總能繞到自己曾經的身份、地位、成績、成就上的人,只能痛快自己,而讓其他人痛苦。
放下過去,不是好漢不提當年勇的落魄,而是英雄不問出處的氣魄,創業這件事沒有過去,甚至沒有將來,只有當下這一刻,有回憶過去的工夫,做點兒實事兒,才是正道。
放下榮譽
有一種人,把自己曾經的榮譽看得過重,得過一次不知名的獎,就能端在臉上一輩子,這種人創業必定是要栽跟頭的。
這裡必須要澄清的是,內心對自己過去有榮譽感,和在創業、做生意上放不下榮譽,是有區別的,前者會讓人以更高的要求約束自己,後者會讓人活得不真實。
放下情懷
創業者最難放下的是自己的創業情懷,這不是讓人放下創業的初心,而是說,不要把創業情懷當「擋箭牌」,限制自己去做一些「明知道應該去做,但就不去做」的選擇。
比如去努力融入各種圈子做社交,跟客戶、夥伴處好人際關係,該下決心做成交時要能開得了口、下得去手。
舉個例子:
著名的小品演員潘長江,曾經力勸後輩演員謝孟偉要安心演戲,不要做直播帶貨。
在不久之後,潘長江居然自己做起了直播帶貨,而且狀態極為投入,用自己的行為打了自己的臉。
此事件被網友稱為「潘嘎之交」(謝孟偉曾飾演小兵張嘎)。
在這裡,小編並非是提倡演員要利用自己的知名度去帶貨,而是藉以引出一個思考:
像潘長江那樣全國知名的小品演員,都能放下自己的羽毛,以視覺可見的投入狀態去直播帶貨,而知名度、財富遠遠不如他的創業者、生意人,還有什麼放不下的?
小編提醒:
有的人活在回憶裡,因為他們已經「死了」;
有的人活在榮譽裡,因為他們已經「不再追求更高、更強、更美好了」;
創業者、生意人如果放不下自己的虛榮、過去、成績、榮譽,則等同于「死馬」,不僅跑不了,更贏不了。
正確放下面子的第四步,是放下自己的專業,不固守專業,在專業之外,做好行銷、推廣、客戶體驗等等配套的內容。
為什麼要放下自己的專業?
很多技術創業者、有秘方、專利的生意人,都存在這樣頑固的誤區:
認為自己有技術,有秘方,有專利,能超越其他同類產品,做好自己就行了,因為創業最重要的就是做好自己 認為那些不懂技術、不懂專業知識的外行人和客戶,都需要教育,才能懂得產品的好壞,才能學會分辨 認為有技術、有秘方、有專利,就能無視商業法則,在市場上多少都有自己的一席之地,早晚都有自己的飯吃
於是,我們看到了很多店大欺客的現象,看到了很多百年老字型大小,越走越極端,越走越不接地氣,最後逐漸被客戶拋棄,被丟入了歷史的垃圾堆。
舉個例子:
狗不理包子徹底退出市場了,民眾的反應不僅沒有為之惋惜,反而為之叫好,原因何在?
一個始創於1858年的牌子,品牌超過了100年,必定有其配方、工藝、口味、風格上的優勢。
但是,再牛的餐飲品牌,也是顧客的服務者,忽視客戶消費體驗,無視客戶意見回饋,僅憑歷史遺留的一點知名度就想躺賺,一天兩天可以,一年兩年會出問題,十年八年再想挽回品牌聲譽,已無可能。
小編提醒:
創業者、生意人要做好自己,這個「做好自己」,不僅僅包括做好技術、產品,還包括行銷、推廣、服務、客戶體驗、改進、調整等等內容。
因為這些內容,僅用技術或產品、品牌優勢,不足以讓客戶忽略糟糕的體驗,而固守技術、專業,反倒成為了創業者、生意人故步自封、懶惰成性的根苗!
正確放下面子的第五步,是拿到結果,包括資料、成就、有代表作等等。
什麼才是創業者、生意人真正的面子?
那麼,到底什麼才是創業者、生意人真正的面子,當然是結果、成績、成就和代表作了。
所謂成王敗寇,同樣的道理,成功人士講出來就是至理名言,沒有成功的人講,就是雞湯。
沒有結果、成績、成就,也沒有代表作,但很有實力,算是有面子嗎?
事實上,真正面子的來源只有一個,那就是結果;其他出於實力、價值而被別人尊重獲得的面子,其實不過是「一種出於利用目的而去尊重的態度而已」。
能悶聲發大財,就不要拋頭露面,因為不需要!
更為深刻的真相是,在創業、做生意這件事上,真正成功的人都在悶聲發大財,只有那些還需要通過打造成功人設、營造價值感、從而謀求利益的人,才在意面子,因為他們沒有實力,只能借用面子來做引流、成交和變現。
當然,在目前普遍浮躁的商業環境中,這種方式有一定的市場,但想要走這條路,容易照貓畫虎,學成個四不像,即便學會,也有時刻崩盤的危險。
舉個例子:
真正打破這個真相,做出正能量表率的人是羅永浩。
曾經創立錘子手機的他,勇敢面對創業失敗,獨自承擔6個億的負債,躬身入局做直播帶貨,僅用一年的時間就還債4個億。
誠然,羅永浩的成功有其自身口才、口碑積累,以及平臺扶持的因素。
但是,僅從一個創業者、生意人的角度,能如此果決、堅持,足以讓當初嘲笑羅永浩的人自覺打臉,也足以啟示眾多創業者、生意人,應該放下什麼,又該拿起什麼和堅持什麼。
小編提醒:
真正的面子是什麼?
對於創業者、生意人而言,就是結果、成績、成就和代表作,沒有其他!
而得到這些,就需要創業者能夠做好定位,躬身入局、放下虛榮,放下專業,一心把創業、生意上的方方面面、點點滴滴做好。
創業的秘笈從來都只有一條,那就是實幹,面子是實幹的結果,不是結果的前提!