其實做生意就和社會生存是一樣的道理, 知己知彼才能百戰不殆。 真正會做生意的人, 都是談判場上的高手。
在談判之前, 我們應該好好瞭解一下我們的談判物件, 知道我們的談判物件是什麼人, 他的利益訴求是什麼。
所以經商做生意的十大談判技巧, 一旦掌握, 就沒有談不成的生意。
進行商業談判時, 要能控制好自己的情緒, 這是常識, 但有時候也可以表現出情緒失常, 用提高嗓門甚至是跺腳的方式, 給對方以壓力, 也顯示你的決心, 這種「演技」, 常常能讓對方妥協。
2、漫天要價, 就地還錢在提出自己的要求時, 不能太實誠, 要比預期的更高一點, 如此, 才能給自己留些餘地, 這也就是生意場常說的「漫天要價, 就地還錢」的道理。
至於逼不得已, 非要做出讓步時, 則要一點點地讓, 還要表現出勉強、不願意的樣子, 這樣才會對己方有利。
3、不要以「大權在握」的姿態與對方進行談判即便你是能做出最終決定的人,
一方面, 要儘量多地瞭解對方的情況, 另一方面, 則要隱藏好自己的底牌, 不要輕易亮出來。 一句話, 你對對方知道的越多, 對方對你知道得越少, 談判就對你越有利。
5、表示自己可以做出多種選擇, 而不是非對方不可商業談判中, 如果讓對方知道你只能選擇他們, 那麼, 你就等於是失去了主動權。 所以, 不妨通過各種方式, 讓對方明白, 你還有其他選擇, 並不是非對方不可,
6、及時喊「暫停」
假如談判將要陷入僵局, 要懂得及時喊「暫停」, 告訴對方, 自己需要和公司其他高層商量, 或者需要調查一些資料, 等等。 暫停策略可以讓己方獲得重新考慮的時間和空間, 再決定下一步的策略後,
談判的進程太快, 很快就達成了共識, 實現了生意上的成就, 這不見的就是好事, 因為進程太快, 就容易忽視一些問題。 除非你的準備工作做得十分的充分, 而對方則毫無準備, 這種情況下, 快速成交對你才是有利的。
8、善於出其不意在談判不利於己方, 常規的談判手段又沒有什麼大用的時候, 就可以出其不意攻其不備, 比如, 突然改變說話的態度, 之前是平和的話, 現在就是強硬。 像這樣的策略, 可以讓對方在措手不及的情況下, 立場變得軟化。
9、運用假裝弱勢的策略比如, 你可以說, 我對你們的產品真的很滿意, 也非常看好它的市場, 但我的實力有限, 這個價格真的出不起呀。 這種示弱策略可以滿足對方的自負,
成功的談判, 不一定就是雙贏, 但總是要給對方留點餘地, 要能給對方臺階下, 讓對方不要輸得太難看。 當然, 能雙贏的話自然是最理想的。
其實做生意並不是一件容易的事情, 只有摸透對方的心理, 才能在談判場上遊刃有餘。