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經商做生意的十大談判技巧,一旦掌握,沒有談不成的生意

其實做生意就和社會生存是一樣的道理, 知己知彼才能百戰不殆。 真正會做生意的人, 都是談判場上的高手。

在談判之前, 我們應該好好瞭解一下我們的談判物件, 知道我們的談判物件是什麼人, 他的利益訴求是什麼。

所以經商做生意的十大談判技巧, 一旦掌握, 就沒有談不成的生意。

1、善於運用情緒

進行商業談判時, 要能控制好自己的情緒, 這是常識, 但有時候也可以表現出情緒失常, 用提高嗓門甚至是跺腳的方式, 給對方以壓力, 也顯示你的決心, 這種「演技」, 常常能讓對方妥協。

2、漫天要價, 就地還錢

在提出自己的要求時, 不能太實誠, 要比預期的更高一點, 如此, 才能給自己留些餘地, 這也就是生意場常說的「漫天要價, 就地還錢」的道理。

至於逼不得已, 非要做出讓步時, 則要一點點地讓, 還要表現出勉強、不願意的樣子, 這樣才會對己方有利。

3、不要以「大權在握」的姿態與對方進行談判

即便你是能做出最終決定的人,

最好也不要讓對方看出來, 如此, 當談判不利時, 就可以用類似「我做不了主」的藉口來施展緩兵之計, 不至於讓對方將你逼到牆角, 不得不在談判桌上立馬就做出對己方不利的決定。

4、知己知彼, 百戰不殆

一方面, 要儘量多地瞭解對方的情況, 另一方面, 則要隱藏好自己的底牌, 不要輕易亮出來。 一句話, 你對對方知道的越多, 對方對你知道得越少, 談判就對你越有利。

5、表示自己可以做出多種選擇, 而不是非對方不可

商業談判中, 如果讓對方知道你只能選擇他們, 那麼, 你就等於是失去了主動權。 所以, 不妨通過各種方式, 讓對方明白, 你還有其他選擇, 並不是非對方不可,

以創造出一種有利於己方的談判態勢。

6、及時喊「暫停」

假如談判將要陷入僵局, 要懂得及時喊「暫停」, 告訴對方, 自己需要和公司其他高層商量, 或者需要調查一些資料, 等等。 暫停策略可以讓己方獲得重新考慮的時間和空間, 再決定下一步的策略後,

再重回談判桌。

7、小心快速成交

談判的進程太快, 很快就達成了共識, 實現了生意上的成就, 這不見的就是好事, 因為進程太快, 就容易忽視一些問題。 除非你的準備工作做得十分的充分, 而對方則毫無準備, 這種情況下, 快速成交對你才是有利的。

8、善於出其不意

在談判不利於己方, 常規的談判手段又沒有什麼大用的時候, 就可以出其不意攻其不備, 比如, 突然改變說話的態度, 之前是平和的話, 現在就是強硬。 像這樣的策略, 可以讓對方在措手不及的情況下, 立場變得軟化。

9、運用假裝弱勢的策略

比如, 你可以說, 我對你們的產品真的很滿意, 也非常看好它的市場, 但我的實力有限, 這個價格真的出不起呀。 這種示弱策略可以滿足對方的自負,

有可能讓對方做出讓步, 即便對方久經商場, 不會輕易中計, 那在態度上也不會對你太過逼迫。

10、不要把對方逼到絕境

成功的談判, 不一定就是雙贏, 但總是要給對方留點餘地, 要能給對方臺階下, 讓對方不要輸得太難看。 當然, 能雙贏的話自然是最理想的。

其實做生意並不是一件容易的事情, 只有摸透對方的心理, 才能在談判場上遊刃有餘。

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