做生意的時候， 總會遇到這樣的情況， 為什麼周圍的店鋪的生意都會比自己的好， 難道真的是自己經營方式出現了問題嗎？其實不然……
我一個高中的女同學， 在縣城裡開的一個水果店， 這個店是她丈夫給盤下來的， 剛開始是因為認為水果的利潤不錯， 而剛好呢店鋪的租金都不是太貴， 想著她閑著也是閑著， 給她找些事情做， 這不， 就拿下店面給她經營， 因為都沒有經驗， 時常看到她在我們同學群裡吐槽說生意不好做， 剛好呢， 我也是做銷售的， 有些銷售經驗。
就跟她聊了一下， 瞭解了她店裡的情況後， 她跟我說生意不好的原因是周邊的水果店裝修比她好、面積比她的大。 當時我立馬反問她， 顧客來買水果， 會因為你的店面裝修好， 面積大而多買幾斤水果嗎？明顯不可能嘛！生意的好壞， 跟這個真的沒有關係。 而是關鍵看你懂不懂銷售， 懂不懂經營。
因為水果的利潤是40%以上， 薄利多銷嘛， 我們的目的是引流。 只要你的銷量提上去了， 那麼你的進貨價， 一定可以比周圍那幾家水果店要低很多。 有了客流量以後呢， 咱們就再次想辦法提高轉化率， 只要顧客消費一次後， 就成為你的忠實回頭客。 做銷售賣產品關鍵就是讓客戶信任你， 有了信任打基礎， 什麼話都好談， 水果沒有什麼太多的差異化。
基本上每家賣的都一樣吧， 顧客在哪兒買都是買，
那麼問題來了， 如何取得顧客的信任呢？
1、笑臉相迎、噓寒問暖、熱情招待， 混熟後， 記住顧客的名字， 下次一看到人家來買菜， 李姐、王哥地叫上， 就好比啊， 見到自己家親戚一樣。 如果顧客帶著孩子一起來， 呵呵， 難道咱們就沒有一些想法嗎？要是我， 就立馬抓兩個小李子， 送給他們家孩子， 來， 阿姨給你的， 吃吧。 這種攻心術一下， 真的很管用， 他以後還好意思不來你這買嗎？ （你關心他們家孩子， 他就會關心你的生意， 這一招在銷售中叫模糊銷售主張）。
2、稱一定要準， 只能多給， 不要少給。 保證足金足兩， 稱水果也要有技巧， 咱們比如說顧客要5斤蘋果，
3、可以把水果分成上中下三類， 一定不能以次充好， 賣相差的就不要賺錢， 保本賣， 長此以往， 顧客會認為你做生意實在。
4、如果顧客一次性買很多， 嗯， 那麼咱們可以多送他幾個顧客沒買的水果， 幹嘛呀？讓他嘗嘗鮮唄， 這個小小的舉動， 會大大提高你在他心裡的印象分。 咱們要時刻記住， 人的本性都是喜歡佔便宜的， 做生意就是要故意讓顧客來占這個小便宜， 只要咱們滿足了對方的需求， 他自然就會對你產生信任。
前兩天呢， 這位女同學給小編打了個電話說：厲害呵， 不愧是做銷售的， 按照你之前告訴我的方法， 然後我照著執行， 現在生意好到爆， 每天都是要進一車水果， 基本上晚上都可以清貨。 顧客都說我們家水果新鮮， 實惠。
同時， 上家見我賣的好， 銷量大， 給我的進貨價都比周圍那幾家店的進貨價低很多， 現在一天的營業額相比以前， 整整翻了10倍左右呢， 我丈夫說了， 等你下次回來， 一定請你吃個飯， 順便給你個大紅包。
如果你有相同的狀況， 不如試試以上的辦法。
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