一個剛大學畢業兩年的女孩兒， 就敢讓父母賣掉家中唯一的的住房支持她創業， 這樣的事情你怎麼看？在江西省萍鄉市， 90後女孩曾珊就是這麼做的。 明明可以靠顏值吃飯的她， 卻偏偏要拼實力。 23歲賣房創業讓她每天都在壓力和希望中撕扯， 冒著這麼大的風險， 她到底有什麼把握， 最後又能不能做成呢？
1. 我要讓他們過上更好的生活
2010年， 大學剛畢業， 學貿易的曾珊找到了一份株洲電視臺實習主播的工作， 身邊所有人都認為這是一個好的開始， 可曾珊卻很快辭職回家賣起了汽車， 一個月最多能賺上萬元。
曾珊出生在一個工薪家庭， 母親早年下崗， 父親在工廠上班的工資不夠一家三口開銷， 父母在工作之餘還總得打臨工幹到深夜， 曾珊不想像父母那樣過日子。 2011年年初， 曾珊聽說珍珠雞好賺快錢， 她沒找父母要一分錢， 就在網上花1000多元錢， 引進了500只雞苗， 求親戚借了一間村裡的毛坯房做雞舍， 父親幫曾珊搭建了圍網， 總共花了1500元錢就把雞養了起來。
幸運的是， 到了2011年年底， 曾珊出欄1000多隻雞， 賺到了十萬多元。 本來是件值得高興的事兒， 可隨之而來的卻是煩心和委屈。
曾珊把出欄的珍珠雞賣給小餐館常常遭到押款。 可如果賣給大飯店和經銷商，
對於一個工薪家庭來說， 賣掉唯一的住房用來創業， 顯然是個巨大的賭注。 但曾珊非常堅持， 而父母也聽從了她的想法， 房子賣了40多萬元， 這筆錢馬上用來擴大規模， 引進了5000多隻珍珠雞。 沒了住房的父母也和她一起搬到養殖場附近的村裡住， 這讓曾珊暗下決心， 一定要賺到更多的錢買更大的房給家人住。
2. 無形的壓力
一年後， 曾珊的養殖場出欄一萬多隻珍珠雞， 她選擇和一些大的飯店和經銷商合作， 2013年銷售額達到了100多萬元。 但是問題又來了， 規模變大， 利潤卻不如以前高。
五黑雞， 是江西本地的一種雞。 曾珊經過反復考察瞭解到， 五黑雞因為性格溫順產蛋量高， 很適合大規模籠養。 曾珊決心放棄珍珠雞養殖， 轉型養殖五黑雞。 她還算了一筆賬， 五黑雞4個月就可以產蛋， 因為產蛋量高， 兩天就能產一枚雞蛋， 如果養一萬多隻五黑雞， 一年光雞蛋最少能賣100多萬元， 老母雞10個月後作為肉雞銷售， 也能賣到100元錢左右一隻。
2014年年初， 曾珊引進了5000多隻五黑雞開始試養。 誰也想不到這一次的選擇， 竟讓曾珊三年後的銷售額從100多萬元一下增長到了3000多萬元。
盧峰是曾珊的賣汽車時候的老闆，
3. 面臨撤資
賣雞蛋是個傳統行業， 當地人一般都喜歡買個頭大的雞蛋， 不願意買個頭小的雞蛋。 那小雞蛋到底要賣給誰呢？
曾珊在銷售雞蛋時發現， 初生蛋（小雞產的第一枚蛋）因為個頭與鴿子蛋大小相當， 小朋友們看了會覺得小小的很可愛， 因此深得小朋友們的喜愛。 於是， 她就想出了雞蛋分級銷售給不同人群的辦法， 300萬資金剛剛進入3個月， 曾珊的事業就已經加速發展， 每月的銷售額由之前的十幾萬，
可這個局面保持了沒多久， 原本合作愉快的盧峰和曾珊卻因為一件事讓爭論步步升級， 300萬投資險些被撤回。 這賺錢的買賣才合作了3個月， 兩人怎麼鬧掰了呢？
原來兩人的爭執點在於雞蛋到底今後要賣給誰的問題上。 曾珊在之前銷售雞蛋時發現， 賣雞蛋雖然是傳統行業， 當地很多人都在做， 可是他們沒有對市場進行細分， 也沒有銷售的指定人群。 曾珊發現兒童市場的空間很大， 她就決定將自己的所有雞蛋都面向有孩子的家庭去銷售。 可這在盧峰看來， 如果全部雞蛋都只局限于兒童市場的話， 必定會丟失掉一大部分的客戶。 這讓兩人爭執不下。
這種爭吵持續半年， 最後曾珊給出了一個辦法， 她要和盧峰對賭，放手讓自己幹半年，如果銷售額翻倍就都聽曾珊的，反之曾珊就要讓出管理權。
4. 我要贏
2014年年底，曾珊的養殖場每天可以產出近2萬枚雞蛋，這麼大的量一般人都會用低價的方式搶市場。可曾珊很快做了件讓同行都震驚的事情，她把雞蛋定價最貴4元錢一個，最便宜的也要2元多一個（市場行價是1元多）。她能賣出去嗎？
從2014年12月，曾珊突然一夜成名，因為她在2個月內送出了價值10萬元錢的雞蛋，而這背後正是曾珊看中的兒童市場和兒童市場延伸的親子消費群體。
通過這樣的行銷方式，曾珊迅速抓住親子市場，一個家庭裡至少兩類人群都成為她的客戶，銷量也是雙倍。曾珊借勢建立手機互聯網銷售，發展了2萬多名客戶。2015年，曾珊的年銷售額達到了2000多萬元，曾珊在和盧峰的對賭中贏了，也保住了自己的管理權。
2017年，曾珊還為自己的雞蛋代言，用本人形象宣傳雞蛋，做到了更有辨識度的雞蛋品牌。 同時，她還更加注重品質而不是產量，用一樣的成本生產一半數量的雞蛋。通過品牌和品質同時發力，曾珊的雞蛋賣到全國各地，2017年銷售額突破3000萬元。
曾珊的成功是經過幾年的磨礪和打拼換來的。她創業的初衷是改變家庭命運，可真正賣房走上創業這條路後，在充滿激情之餘，也多少感到有些魯莽。幾年創業下來，曾珊多了些感悟，她覺得創業是一種價值的實現，但是也要提前考慮市場和風險。
她要和盧峰對賭，放手讓自己幹半年，如果銷售額翻倍就都聽曾珊的，反之曾珊就要讓出管理權。4. 我要贏
2014年年底，曾珊的養殖場每天可以產出近2萬枚雞蛋，這麼大的量一般人都會用低價的方式搶市場。可曾珊很快做了件讓同行都震驚的事情，她把雞蛋定價最貴4元錢一個，最便宜的也要2元多一個（市場行價是1元多）。她能賣出去嗎？
從2014年12月，曾珊突然一夜成名，因為她在2個月內送出了價值10萬元錢的雞蛋，而這背後正是曾珊看中的兒童市場和兒童市場延伸的親子消費群體。
通過這樣的行銷方式，曾珊迅速抓住親子市場，一個家庭裡至少兩類人群都成為她的客戶，銷量也是雙倍。曾珊借勢建立手機互聯網銷售，發展了2萬多名客戶。2015年，曾珊的年銷售額達到了2000多萬元，曾珊在和盧峰的對賭中贏了，也保住了自己的管理權。
2017年，曾珊還為自己的雞蛋代言，用本人形象宣傳雞蛋，做到了更有辨識度的雞蛋品牌。 同時，她還更加注重品質而不是產量，用一樣的成本生產一半數量的雞蛋。通過品牌和品質同時發力，曾珊的雞蛋賣到全國各地，2017年銷售額突破3000萬元。
曾珊的成功是經過幾年的磨礪和打拼換來的。她創業的初衷是改變家庭命運，可真正賣房走上創業這條路後，在充滿激情之餘，也多少感到有些魯莽。幾年創業下來，曾珊多了些感悟，她覺得創業是一種價值的實現，但是也要提前考慮市場和風險。