第一次創業：慘敗。
09年， 我和朋友做了一個網站， 賣嬰兒用品和衣服。 團隊分工明確、齊備， 錢緊巴巴的但是夠用， 技術略缺但是足夠startup， 不缺管道。 但是還是在第九個月的時候散掉了。 其實那時候， 我們不圖做的多大， 主要是賣貨嘛。 投入20萬以內， 虧了十萬。 雖然不多， 但是很心痛， 後來反思良多， 一輩子也忘不掉的東西：
1.計畫書上一帶而過的一句話， 可能在執行上是非常有難度的。 致命的問題往往不是大的方向， 而是很多細節的累積。
例子：商品圖片拍好。 這個事情， 我們到最後都沒做到自己滿意。 尤其是嬰兒衣服的拍攝，
2.對行業的不瞭解， 或者瞭解不夠全面， 往往會帶來從來都沒考慮過的問題。
例子：我們做的嬰兒用品、服飾。 是因為大學在常熟讀的， 很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟， 也有幾家比較大型的品牌託管運營公司。 我們談下了其中幾家。 致命的問題是：在服裝行業， 每一款衣服， 在進貨的時候， 必須要顏色、尺寸齊備的。 比如， 某一款， 有三個size， 三個顏色， 那麼， 你進貨的時候就要各自來一套。 我們在做之前， 就不知道這個行業規則， 所以， 銷量好的size的利潤， 換回了一堆銷量不好的size。
3.注意力沒有放到最核心的問題上面。
例子：我們最開始， 注意力都放到了網站體驗， 商品包裝， 圖片拍攝， 商品種類齊備等等方面。 電子商務最核心的部分：賣。 倒沒有做多少實質性的事情。 電子商務， 輕電子， 重商務。 我們應該把大部分的注意力用來提高銷量上面， 但是我們都浪費在很多並不是那麼重要的方面上了。
4.對專案的預期， 比實際情況更樂觀。
例子：到決定關閉之前， 我們每天能營業額在1400左右， (雖然很少但是還不錯哈)。 在計算了之後， 發現並不賺錢。
5.最大最大的問題， 不懂堅持， 輕易就放棄。
其實， 以上的所有問題， 都不是問題， 我們團隊能力齊備， 雖然艱苦， 但是錢夠用， 雖然做的不是很完美， 但是後來銷量還好。 至少看到一束光。
我們最大的問題是，
可是， 稚嫩總是要付出代價之後才可以變得成熟的。 感謝這次經歷!
第二次創業：丟人。
在兩家公司呆過之後。 我又按耐不住。 覺得自己在思維上和能力上都不是那麼欠缺。 又恰好遇到了前合作人。 很快的時間裡就確定了做一個網站。 兩個月前離開， 也反思了很多：
6.股份、分紅等等事情， 說出來不算數， 落實到白紙黑字。 甚至有合約都不管用， 要擦亮眼睛， 選擇對合夥人。 作為次要合夥人， 和主要投資人之間商定的股份分紅等問題，
7.員工的選擇， 如果找不到能力又牛又合適的員工， 那麼要找最合適的人， 而不是找到技能牛的人然後企圖讓他變成合適的人。 越發覺得， 在創業團隊裡， 每個人都要在負責的部分裡可以獨當一面。 各自把自己負責的事情做到最好。 能力的要求就是這樣。 其實不是那麼重要。 最重要的是。 你的員工， 是不是有創業心態的。 是不是把事情放到腦子裡的。
下班之後， 什麼都不記得， 不在乎的人， 堅決不要， 一旦發現是這樣的人， 立馬勸退。 要對員工負責， 以換取他對專案的負責。 要對員工付出， 以換取他對專案的付出。
如果你做到了， 他做不到。 那就離開。
很多創業者都為怎麼讓不相信承諾的人相信他的承諾。 我的回答是：不相信的， 就不要留下來。 是的， 創業leader總是要描述一下未來， 畫一些大餅。 但是所有人都要明白， 大餅是大家一起做出來才能吃得到的。 做不出來， 就是大餅， 做的出來， 就是未來。 所以， 要選擇最合適的人， 能力夠用， 態度足夠好， 足夠負責人， 足夠信任這個項目、團隊。 願意付出， 願意一起做出成績， 然後分享成果。
8.要選擇有想像力的市場。 第四個月就拿到收入， 後來也陸續收到了二十多萬。 第一年。
這個時候， 我才沮喪的發現， 這個項目做到最好， 也只是一年一兩百萬。 這樣的市場空間， 真的是雞肋啊。 我們預期的其實是千萬級別的。 只是，我們預期錯了。甚至在除掉成本之後，都沒辦法拿剩餘的利潤對我的團隊負責。怎麼給他們過的更好，怎麼讓他們安家落戶。
9.團隊leader一定要比任何人都努力，而且要讓團隊其他成員知道、認可leader的努力。我這方面犯了錯誤。
我習慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。就懶散一些。可是，有的同事，就尼瑪學會了我白天的休閒，無視我熬夜到死啊!時間長了，不是那麼適合的人，就會更不適合。適合的人，也會有想法。切記這一點。
只是，我們預期錯了。甚至在除掉成本之後，都沒辦法拿剩餘的利潤對我的團隊負責。怎麼給他們過的更好，怎麼讓他們安家落戶。9.團隊leader一定要比任何人都努力，而且要讓團隊其他成員知道、認可leader的努力。我這方面犯了錯誤。
我習慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。就懶散一些。可是，有的同事，就尼瑪學會了我白天的休閒，無視我熬夜到死啊!時間長了，不是那麼適合的人，就會更不適合。適合的人，也會有想法。切記這一點。