5月3日， 小米集團（下稱小米）向港交所遞交了招股書。 這一消息一出在媒體界引發了不小的震動， 很多媒體平臺為了祝賀小米紛紛以自家的頭條獻禮， 但今天我更想和大家談談雷軍口中的5%。
在四月份的小米6X新品發佈會在武漢大學舉辦， 雷軍在發佈會上提出小米6X和OPPO R15和vivo X21有著幾乎同樣的配置， 但價格僅只有他們的一半。 這就是我們小米與眾不同之處的價值觀：“感動人心。 價格厚道”這無疑對於米粉們來說是個天大的好消息。
為此雷軍還宣佈了來自小米董事會的最新決議：從今天起， 小米向使用者承諾，
5%的用戶承諾 更像是一次重啟“性價比”的口號
談到小米， 我想大家依然會對曾經小米這些“發燒”、“性價比”、“饑餓行銷”標籤記憶猶新， 回看今日的小米， 我想雷軍依然會感謝這些標籤賦予小米的品牌價值。
2011 年 8 月 16 日， 798 藝術中心北京會所的舞臺中央， 雷軍身著黑色T恤和深藍色牛仔褲， 身份是小米科技 CEO ， 他帶著「一款頂級智能手機」， 對台下 800 多名聽眾講述誕生歷史。 這場新聞發佈會， 逐漸演變成了雷軍和小米手機的一場脫口秀。
當雷軍宣佈1.5GHz 雙核處理器，
不過， 很多人認為小米的成功離“互聯網思維”、“饑餓行銷”是分不開的， 尤其是“饑餓行銷”可以說一度成為了小米的品牌定性， 但很多人卻忽略了“饑餓行銷”得以實施的前提是產品的爆性指標， 如果產品對使用者沒有足夠的誘惑，
很顯然小米前期的戰略是成功的， 一位關注手機行業多年的新浪認證博主分析小米模式的時候稱：“根據摩爾定律， 當價格不變時， 積體電路上可容納的電晶體數目， 約每隔18個月便會增加一倍， 性能也將提升一倍。 換言之， 每一美元所能買到的硬體性能， 將每隔18個月翻兩倍以上。 因此， 手機的降價速度是非常快的。 ”他在一篇分析文章中指出， 小米所謂性價比高的價格， 實際上是一種期貨價格， 隨著時間推移， 硬體成本下降， 小米才真正大量放開銷售， 賺取最多的利潤。
而回看當下智慧手機市場的冷淡場面， 雷軍此番啟用5%的戰略標籤， 是在自己掌握了生態鏈產品定價權的時候，
真情流露還是行銷炒作 5%也許並沒有那麼美好
俗話說“隔行如隔山”， 對於用戶來說5%的淨利潤也許可以形成很好的品牌定性， 但對於業內人士來說， 5%的淨利潤也許是另一方景象。
而且榮耀總裁趙明在之後的GMIC大會演講後接受媒體採訪時被問及如何評價上述雷軍的言論時稱：“其實大家可以調查一下，
以當下的智慧手機產業為例， 據2017年第一季度Strategy Analytics公佈的報告， 蘋果手機該季度營業利潤101億美元， 營業利潤率達30.7%；其次依然為三星， 約為9.7%。 該資料包告顯示， 在2017年第一季度OPPO收入約54.1億美元， 營業利潤2.54億美元， 營業利潤率4.7%；華為營收67.4億美元， 營業利潤為2.26億美元， 營業利潤率3.35%。 如果扣除相關成本， 所謂的淨利潤率會更低。 在此我們看到， 在智慧手機產業， 除了蘋果、三星所謂的淨利潤率能超過5%外， 其他手機企業均不可能超過5%。
以小米自身來看， 根據之前業內流傳的小米Pre-IPO融資推介材料， 小米2016年硬體業務的淨利潤率僅為2.8%。 由此看， 上述對於雷軍炒作噱頭的說法不是沒有道理。因為如果當真小米的綜合硬體淨利潤率始終就沒有超過5%的話，雷軍此言說了就等於沒說一樣，無非是討巧用戶的小伎倆。
企業的新零售 手機的新風口
眾所周知，近幾年新零售成了很多企業高喊的戰略口號，對於手機企業來說，當然也是如此，當線上流量成本越來越高的時候，藍綠大軍的反撲讓很多企業將戰略重心轉移到了線下，就連小米的當家人雷軍也表示，新零售將成為小米未來重要業務板塊，截止2018年1月，全國累計開業300家旗艦店。對於未來，雷軍表示將繼續完善小米之家新零售佈局，計畫三年內開設1000家小米之家門店，最終可能會在全國開1000-2000家店，銷售額預計超過100億美元。
在資訊越來越透明的時代，新零售的價值可以說在利用線上資訊流通更快、輻射範圍更廣的情況下以最大勢能擴展企業的品牌價值，同時通過線上資訊、價值的傳遞線上下進行用戶價值補給，通過線上線下的價值互通從而能更好、更快、更多的挖掘用戶存留的潛在價值。
以目前市面上四線城市的手機店利潤來看，曾經的手機售賣員每個月可以說輕輕鬆松的能達到3000-4000元的收入，而如今呢可以說很多手機售賣員勉強的可以達到2000-3000元的收入，原因很簡單，在手機價格越來越透明的手機市場上，無論對於哪個用戶而言都是想用最低的價格買到最好的手機，以前的網購流程不健全、品質電商沒有形成共識，導致手機線上下的售賣價格普遍高於線上，這是綜合性手機售賣點打了電商健全機制的時間差，而如今不同了，很多手機企業紛紛開啟了自己的體驗店，一方面在展示真機的魅力，另一方面為客戶解決自家手機的疑難雜症，很多用戶可以說在網上買了機子，完全可以拿到線下去返修，這種品牌價值的輻射可以說大大拉低了手機線上線下的價格差。
隨著手機市場的增長幅度越來越緩慢，各大手機企業之間競爭肯定會越來越激烈，而在硬體設定越來越標準化的趨勢下，手機價格無疑成了很多企業爭搶用戶的重要賽道，以雷軍此次向使用者承諾，每年整體硬體業務（包括手機及IOT和生活消費產品）的綜合稅後淨利率不超過5%，如超過，我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米使用者來看，未來的標準化手機價格將會越來越貼近手機成本價，在通過差異化特性營收的同時手機企業的軟實力將會大大在手機企業營收中擴大比例。
尤其是對於小米的這種互聯網公司，截至2018年3月，MIUI月活用戶超過1.9億，用戶每天使用小米手機的平均時間約4.5小時，2015到2017年小米互聯網服務收入年複合增長率74.7%，毛利年複合增長率69.3%。小米從使用者規模、黏性及活躍度都達到全球一流互聯網公司水準，有很好的變現能力。
根據Pre-IPO融資推介材料，與小米硬體業務2.8%的淨利潤率相比，小米2016年互聯網服務業務的淨利潤率超過了40%。而且小米正在擴大互聯網服務業務收入比例：在小米2016年的收入組成中，79%來自於硬體，21%來自於互聯網服務業務。2017年，預計小米收入為176億美元，其中硬體業務的收入占比為68.3%。預計到2019年，互聯網服務業務的收入占比將超過硬體收入。這份材料也披露了小米互聯網服務的盈利來源，其中最賺錢的是遊戲和廣告業務。
“我們不是一家純粹的硬體公司，我們是一家互聯網公司”，這或許才是雷軍的5%想表達的。
上述對於雷軍炒作噱頭的說法不是沒有道理。因為如果當真小米的綜合硬體淨利潤率始終就沒有超過5%的話，雷軍此言說了就等於沒說一樣，無非是討巧用戶的小伎倆。企業的新零售 手機的新風口
眾所周知，近幾年新零售成了很多企業高喊的戰略口號，對於手機企業來說，當然也是如此，當線上流量成本越來越高的時候，藍綠大軍的反撲讓很多企業將戰略重心轉移到了線下，就連小米的當家人雷軍也表示，新零售將成為小米未來重要業務板塊，截止2018年1月，全國累計開業300家旗艦店。對於未來，雷軍表示將繼續完善小米之家新零售佈局，計畫三年內開設1000家小米之家門店，最終可能會在全國開1000-2000家店，銷售額預計超過100億美元。
在資訊越來越透明的時代，新零售的價值可以說在利用線上資訊流通更快、輻射範圍更廣的情況下以最大勢能擴展企業的品牌價值，同時通過線上資訊、價值的傳遞線上下進行用戶價值補給，通過線上線下的價值互通從而能更好、更快、更多的挖掘用戶存留的潛在價值。
以目前市面上四線城市的手機店利潤來看，曾經的手機售賣員每個月可以說輕輕鬆松的能達到3000-4000元的收入，而如今呢可以說很多手機售賣員勉強的可以達到2000-3000元的收入，原因很簡單，在手機價格越來越透明的手機市場上，無論對於哪個用戶而言都是想用最低的價格買到最好的手機，以前的網購流程不健全、品質電商沒有形成共識，導致手機線上下的售賣價格普遍高於線上，這是綜合性手機售賣點打了電商健全機制的時間差，而如今不同了，很多手機企業紛紛開啟了自己的體驗店，一方面在展示真機的魅力，另一方面為客戶解決自家手機的疑難雜症，很多用戶可以說在網上買了機子，完全可以拿到線下去返修，這種品牌價值的輻射可以說大大拉低了手機線上線下的價格差。
隨著手機市場的增長幅度越來越緩慢，各大手機企業之間競爭肯定會越來越激烈，而在硬體設定越來越標準化的趨勢下，手機價格無疑成了很多企業爭搶用戶的重要賽道，以雷軍此次向使用者承諾，每年整體硬體業務（包括手機及IOT和生活消費產品）的綜合稅後淨利率不超過5%，如超過，我們將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米使用者來看，未來的標準化手機價格將會越來越貼近手機成本價，在通過差異化特性營收的同時手機企業的軟實力將會大大在手機企業營收中擴大比例。
尤其是對於小米的這種互聯網公司，截至2018年3月，MIUI月活用戶超過1.9億，用戶每天使用小米手機的平均時間約4.5小時，2015到2017年小米互聯網服務收入年複合增長率74.7%，毛利年複合增長率69.3%。小米從使用者規模、黏性及活躍度都達到全球一流互聯網公司水準，有很好的變現能力。
根據Pre-IPO融資推介材料，與小米硬體業務2.8%的淨利潤率相比，小米2016年互聯網服務業務的淨利潤率超過了40%。而且小米正在擴大互聯網服務業務收入比例：在小米2016年的收入組成中，79%來自於硬體，21%來自於互聯網服務業務。2017年，預計小米收入為176億美元，其中硬體業務的收入占比為68.3%。預計到2019年，互聯網服務業務的收入占比將超過硬體收入。這份材料也披露了小米互聯網服務的盈利來源，其中最賺錢的是遊戲和廣告業務。
“我們不是一家純粹的硬體公司，我們是一家互聯網公司”，這或許才是雷軍的5%想表達的。