@LOVE心專注男人的成功勵志， 職場乾貨。
山腰總是最擠的， 你得去山頂看看， 希望我的文字讓大家早些找到成功的路。
我是圓圓， 一個專注于成功勵志的文字輸出者。
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12月18日， 《福布斯雜誌》公佈2020年YouTube博主收入排行榜， 年僅9歲的里安-卡吉登頂榜首。
里安擁有4170萬粉絲， 單個視頻最高點擊量20億， 全年收入近3000萬美元， 折合人民幣2億多。
早在2015年， 里安開始上傳玩具開箱視頻， 堅持更新4個月後， 視頻流量開始激增， 玩具廠商爭相合作， 為他帶去源源不斷的財富。
今年， 已是里安第三年蟬聯YouTube收入榜首。
網友紛紛感慨現實的魔幻，
但這種魔幻不是偶然。 里安的成功離不開對受眾群體的精準把握， 他知道如何讓自己的視頻吸引同齡孩子。
有家長就說自己孩子每天要看里安的視頻幾個小時，
這也是為什麼同樣做玩具測評， 里安能在諸多播主中脫穎而出。
里安的成功是很難複製的， 但把他的經歷剖切開來分析， 你會發現其實賺錢這件事， 往往就落在幾個基本概念上。
只要把最本質的道理搞明白， 成功很多時候就是水到渠成的事。
一、人的努力， 隨年齡不斷「貶值」知乎有個熱門討論：35歲前年薪百萬的人， 都具備哪些能力？
有個高贊回答讓人印象深刻， 除去個人的成長經歷， 答主特意強調了個人努力。
他說：
「人這一生看著很長， 能衝鋒的日子就那麼幾年， 而且努力這玩意是逐漸貶值的， 越往後越不值錢。 」
仔細想想， 的確如此。
要論哪個階段的努力對現在的自己影響最大， 必然是求學時期和剛入職的時候：
讀書時， 努力直接關係到高等教育資源的分配。
職場中， 領導也總對努力的新人投以嘉許的微笑。
可對於一個老員工， 情況便完全兩樣了， 對他們來說「努力」甚至算是貶義詞。
歸根結底， 是因為量化維度發生了變化。
求學時期， 成績是個人能力唯一的評判維度， 作為成績的強相關因素， 努力自然有著舉足輕重的意義。
同樣， 職場新人沒有太多專案經歷， 領導只能先以工作態度來判斷一位後生是否值得培養。
但隨著工作深入， 業務環境的複雜梯度不斷攀升， 個人競爭力逐漸很難用單一或幾個維度來體現， 而只能具化為實際的價值產出。
職場劇《平凡的榮耀》裡有這麼一段情節。
領導問剛進組的孫奕秋：「你覺得自己有哪些賣點？」
孫奕秋挺著胸脯說：「我會比所有人都要努力！」
領導聽了大為失望， 反問道：「能來我們公司的誰不努力？」
要知道， 你所處的環境已是層層篩選後的結果， 大浪淘沙之下， 努力的價值在不斷稀釋後， 不過是一張入場券。
若想在職場持續增值， 努力是本分， 關鍵還在於擺脫將努力作為唯一籌碼的局面， 越快越好。
縱觀所有行業， 概莫能外。
二、比努力更重要的， 是搭建自己的系統努力貶值的另一個重要原因， 是努力並不一定輸出價值。
而一個人的收入， 卻永遠等於他的價值產出。
有人會問：那些紈絝子弟不學無術，能有什麼價值，憑什麼那麼有錢？
但事實上價值要通過系統產出，就像我們學了本事，如果不工作，個人價值也無從談起。
放在富二代身上也是如此，即使他們啥也不會，但父輩留下的產業和決策團隊已構成完整的價值輸出體系，只缺一個名義上的繼承人使其運轉。
從這個層面上講，我們和富二代的區別就在於後者天生擁有系統，我們則要自己搭建系統。
而每天逼自己上班，到頭來不過是幫別人運轉系統，所以比起這種努力，更重要的是搭建自己的系統。
系統的優勢在於一旦建立起來，即使你不去操作，也能自動調集資源，產出價值。
亞當斯密在《國富論》中提到這樣一個案例：
工廠技工平均每人每天生產20個扣針。
可通過將扣針的製造工序拆分，每人負責某一環節，那麼平均每人每天能生產48000個扣針。
這個體系的設計者沒生產一個扣針，資源卻在他手中實現利用率最大化，他的價值輸出就大於所有技工輸出的總和。
為什麼埋頭搞技術的人總混不過技術一般卻能說會道的人？
因為「能說」本身就在搭建一個門檻較低的系統，當一個人說話能正向影響領導和同事，資源就在無形中調用了。
職場中，滿足崗位需求的人做線性疊加，牛逼的人則用系統來做乘法，甚至冪運算。
當然任何系統都需要底層邏輯的支撐，這是一個要下功夫琢磨的過程。
譬如做自媒體，看似門檻低，但為何很多人賺不到錢？
不妨捫心自問：你拆過多少爆款文章和視頻？用哪些維度考察平臺調性？
受眾群體偏好怎樣的風格？如何能為他們提供更多的價值？
如果只是想當然認為隨便寫寫就能獲得流量和收益，毫無體系化思維，受眾憑什麼為你買單？
三、所有成功，都是基於認知的變現曾有朋友對我說，「賺錢是認知的變現」這句話是最大的謊言！
我讀這麼多年書，怎麼說也比9歲孩子有見識吧，憑什麼我一年賺那麼點？
這個判斷的錯誤在於，把資訊的累加等同於認知的累加。
認知不是「認識和知道」，而是看破本質的能力。
市場化社會中最本質的是供需關係，這幾乎是所有系統的底層邏輯。
里安的測評切中全世界小孩的需求，從這個層面上講，有幾個大人比他更懂玩具？
在成年人主導的世界裡，能察覺被頻繁忽略的孩子的需求，更是認知力的最高表現形式。
美國銷售界傳奇人物西德尼-弗蘭克曾從德國引入野格酒。
這款酒的口感極具刺激性，甚至說得上難喝。
當地雜誌社甚至寫文章批判，認為傻子才會買這種來自黑暗料理界的酒。
這種情況下想讓野格酒有個好銷量，幾乎是不可能的任務。
可弗蘭克偏偏就做到了，用的還是一種匪夷所思的方法。
他把罵野格酒的文章印了好幾百份，在各個大學門口張貼。
結果野格酒的銷量立刻暴漲，成為青少年群體熱捧的對象。
因為被官媒批判的事物，會給他們帶來個性釋放的快感，以至於那個時期，喝野格酒成了年輕人彰顯自我的標誌。
當所有人對野格酒的認知停留在口感需求的層面上，但弗蘭克卻敏銳捕捉到叛逆群體的心理需求。
你說，賺錢是不是認知的變現？
相比前面提到的「努力」和「系統」，「認知」就沒那麼有跡可循了，需要一個悟的過程。
一個能促進「悟」的方法也很簡單，就是用心體驗生活。
工作要快，生活要慢。
當你在生活中某個瞬間突然覺得有什麼戳到了痛點。
那麼恭喜你，這很可能是成千上萬人的感同身受，此時你或許已站在一個風口前了。
四、獲得機會的前提，是配得上每個白手起家的大佬都有傳記，可為什麼他們的奮鬥史讓人看著沒代入感？
或許是因為，很多人只看到了他們的「開掛瞬間」。
就像很多人看到李嘉誠遇莊靜庵，就把《李嘉誠全傳》給丟了，心想反正這種好事也輪不到我。
但把思路倒過來想想，假如貴人此刻就在面前，你能通過展示什麼讓他助你平步青雲？
關於機會，一個顛撲不破的道理就是它時刻存在于周圍，同時又帶著層次壁壘，沒到那個層次，我們是看不見的。
譬如追一位女神，你總抱怨沒有表現的機會，但其實每次擦肩而過都是機會，只是你很平凡，沒引起她的注意。
有人說：「追上女神的最好方法，就是讓自己配得上女神。」
同樣的道理，想獲得機會，也得先配得上機會。
很多人最大的問題並非看不到機會，而是得不到即時回饋，就對自己做的事產生懷疑，因而堅持到一半就不再往更高層次攀爬，最終止步當下，甚至退回到原地。
哪有那麼多天選之子？最牛逼的成功背後，永遠都源自傻瓜一樣的堅持。
而把這些最本質道理想明白的人，即使機會遲遲未到，他們也一點不會焦慮。
因為他們知道綠洲在前面，繼續跑，就肯定會到達。
願每個默默堅持的人，都將遇上生命的綠洲。
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有人會問：那些紈絝子弟不學無術，能有什麼價值，憑什麼那麼有錢？
但事實上價值要通過系統產出，就像我們學了本事，如果不工作，個人價值也無從談起。
放在富二代身上也是如此，即使他們啥也不會，但父輩留下的產業和決策團隊已構成完整的價值輸出體系，只缺一個名義上的繼承人使其運轉。
從這個層面上講，我們和富二代的區別就在於後者天生擁有系統，我們則要自己搭建系統。
而每天逼自己上班，到頭來不過是幫別人運轉系統，所以比起這種努力，更重要的是搭建自己的系統。
系統的優勢在於一旦建立起來，即使你不去操作，也能自動調集資源，產出價值。
亞當斯密在《國富論》中提到這樣一個案例：
工廠技工平均每人每天生產20個扣針。
可通過將扣針的製造工序拆分，每人負責某一環節，那麼平均每人每天能生產48000個扣針。
這個體系的設計者沒生產一個扣針，資源卻在他手中實現利用率最大化，他的價值輸出就大於所有技工輸出的總和。
為什麼埋頭搞技術的人總混不過技術一般卻能說會道的人？
因為「能說」本身就在搭建一個門檻較低的系統，當一個人說話能正向影響領導和同事，資源就在無形中調用了。
職場中，滿足崗位需求的人做線性疊加，牛逼的人則用系統來做乘法，甚至冪運算。
當然任何系統都需要底層邏輯的支撐，這是一個要下功夫琢磨的過程。
譬如做自媒體，看似門檻低，但為何很多人賺不到錢？
不妨捫心自問：你拆過多少爆款文章和視頻？用哪些維度考察平臺調性？
受眾群體偏好怎樣的風格？如何能為他們提供更多的價值？
如果只是想當然認為隨便寫寫就能獲得流量和收益，毫無體系化思維，受眾憑什麼為你買單？
三、所有成功，都是基於認知的變現曾有朋友對我說，「賺錢是認知的變現」這句話是最大的謊言！
我讀這麼多年書，怎麼說也比9歲孩子有見識吧，憑什麼我一年賺那麼點？
這個判斷的錯誤在於，把資訊的累加等同於認知的累加。
認知不是「認識和知道」，而是看破本質的能力。
市場化社會中最本質的是供需關係，這幾乎是所有系統的底層邏輯。
里安的測評切中全世界小孩的需求，從這個層面上講，有幾個大人比他更懂玩具？
在成年人主導的世界裡，能察覺被頻繁忽略的孩子的需求，更是認知力的最高表現形式。
美國銷售界傳奇人物西德尼-弗蘭克曾從德國引入野格酒。
這款酒的口感極具刺激性，甚至說得上難喝。
當地雜誌社甚至寫文章批判，認為傻子才會買這種來自黑暗料理界的酒。
這種情況下想讓野格酒有個好銷量，幾乎是不可能的任務。
可弗蘭克偏偏就做到了，用的還是一種匪夷所思的方法。
他把罵野格酒的文章印了好幾百份，在各個大學門口張貼。
結果野格酒的銷量立刻暴漲，成為青少年群體熱捧的對象。
因為被官媒批判的事物，會給他們帶來個性釋放的快感，以至於那個時期，喝野格酒成了年輕人彰顯自我的標誌。
當所有人對野格酒的認知停留在口感需求的層面上，但弗蘭克卻敏銳捕捉到叛逆群體的心理需求。
你說，賺錢是不是認知的變現？
相比前面提到的「努力」和「系統」，「認知」就沒那麼有跡可循了，需要一個悟的過程。
一個能促進「悟」的方法也很簡單，就是用心體驗生活。
工作要快，生活要慢。
當你在生活中某個瞬間突然覺得有什麼戳到了痛點。
那麼恭喜你，這很可能是成千上萬人的感同身受，此時你或許已站在一個風口前了。
四、獲得機會的前提，是配得上每個白手起家的大佬都有傳記，可為什麼他們的奮鬥史讓人看著沒代入感？
或許是因為，很多人只看到了他們的「開掛瞬間」。
就像很多人看到李嘉誠遇莊靜庵，就把《李嘉誠全傳》給丟了，心想反正這種好事也輪不到我。
但把思路倒過來想想，假如貴人此刻就在面前，你能通過展示什麼讓他助你平步青雲？
關於機會，一個顛撲不破的道理就是它時刻存在于周圍，同時又帶著層次壁壘，沒到那個層次，我們是看不見的。
譬如追一位女神，你總抱怨沒有表現的機會，但其實每次擦肩而過都是機會，只是你很平凡，沒引起她的注意。
有人說：「追上女神的最好方法，就是讓自己配得上女神。」
同樣的道理，想獲得機會，也得先配得上機會。
很多人最大的問題並非看不到機會，而是得不到即時回饋，就對自己做的事產生懷疑，因而堅持到一半就不再往更高層次攀爬，最終止步當下，甚至退回到原地。
哪有那麼多天選之子？最牛逼的成功背後，永遠都源自傻瓜一樣的堅持。
而把這些最本質道理想明白的人，即使機會遲遲未到，他們也一點不會焦慮。
因為他們知道綠洲在前面，繼續跑，就肯定會到達。
願每個默默堅持的人，都將遇上生命的綠洲。
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