上來啥都不說， 今天先介紹誰是連咖啡。
我是覺得連咖啡還挺牛逼的， 所以今天第一次消費之後， 滿懷興奮來碼字。
咖啡在中國不好做， 紅海市場， 紅的比大姨媽還紅， 但連咖啡居然開拓了一片藍海， 就成了， 四年不但沒死還發展的越來越好， 2016年4月份還拿到了5000萬元B論融資， 而且中國本土原創啊， 看到“中國本土原創咖啡品牌”這幾個字可把我高興壞了， 一股熱血沖上頭， 咖啡本來就是個舶來品， 長期被國外市場霸佔， 我長期喝著咖啡給外國品牌賺著錢就一邊喝一邊暗自不爽。 終於能有這麼個國產品牌，
言歸正傳。
是一家資訊科技公司做的咖啡品牌。 2012年誕生於上海， 2015年華麗轉型， 2016年B輪融資成功。
咱們從創始人開始扒， 王江。 人家清華大學物理系畢業， 做天使投資、做創業各個做出了名堂。 他的其他產品名號也相當響亮啊， 比如航空管家、高鐵管家。 我當年剛出來闖蕩江湖一受委屈就想回家， 航空管家常駐我16個G的手機， 記憶體不夠刪啥也不捨得刪它。 知道了這個之後， 大寫的服氣！
人家定位就是做一個“有溫度”的咖啡新零售， 品牌理念是“傳情達意， 無處不在”， 和你說“自己喝”或者幫你“送微信好友”， 你喝完還能給別人分享“福袋”給別人喝便宜咖啡的機會。
為啥選微信？微信有天然的紅利——流量裂變， 數百次的裂變， 病毒式傳播， 低成本的高效推廣。 只要找准用戶願意分享的點， 那就必成功無疑。 要找准這個點就要明白兩個詞：參與感與身份認同。 參與感就是， 我買了哦， 順便給你發福利才分享的。 身份認同就是， 我在喝咖啡還不是你們平時裝x必備的星爸爸， 腦門上寫了三個字“高大上”， 硬氣啊， 願意傳播啊， 發到同事群、朋友圈？不丟人、倍兒有面兒。 連咖啡兩年用戶數量突破3億， 這相當於20%的中國人口都在用連咖啡！
社交入手， 把咖啡變成傳情達意的工具。 服氣！
做了幾年之後來了個華麗轉型，
往產業鏈上游走， 自己做高品質咖啡。 2015年一個硬氣就不給別人跑腿了， 進入商業2.0， 從配送小哥變成自建品牌的大佬。 前面說了， 做代購時候順便掌握了上游咖啡指控標準與製作流程， 這幾意味著在品質上也是可以和星爸爸抗衡的， 高品質外加量身定制“翻杯不灑”的杯型和保溫的外送盒。 那叫一個別人有的品質我也有， 別人沒得溫度我還有。 我們行話這叫“核心競爭力”。 服氣！
往產業鏈下游走， 和別人搞戰略合作， 配送哪方面最難， 配送！花錢不討好， 花一堆錢雇騎手小哥，
這樣就建立起了一個完美的做咖啡－賣咖啡－送貨到手的價值鏈。
去年雙十二， 單日賣出40萬杯， 就相當於1000家星巴克門店的銷量。 這杯子連起來估計能繞地球好幾圈。
“頂級產品＋即使配送”， OKOK， 很服氣！
希望00後的娃娃們因為國產咖啡而愛上咖啡。
但文末了
我diss一下
今天點了連咖啡的堅果防彈咖啡
第一，
送達時間比預計多出十分鐘；
第二，
雖然杯口粘了很好看的小膠帶，
還是撒了一點出來， 大體不影響，
強迫症的我第一件事就是擦擦擦；
第三，
比最佳溫度85攝氏度低了一丟丟。
但
開心喝到國產連鎖咖啡的我
覺得那是小概率事件
而且是美團外送小哥的鍋。
微笑。
週末連載預告：
以連咖啡為主要案例， 展開具體分析。
1、如何發現新用戶， 看微信裂變的力量
2、咖啡行業進入難不難？從競爭分析連咖啡的成功秘訣