洞悉市場的需求,
隨著市場形勢的變化找到對自己有利的機遇,
這是每個創業者的成功標配。
一百年前,
寧波有個商人就是借此走上了事業巔峰,
他就是被譽為“西藥大王”的項松茂。
項松茂因家庭變故,
小小年紀就獨自到蘇州做學徒。
后來舅父將他引薦到上海一家中英大藥房做會計。
到藥房工作后,
項松茂一面努力提高業務水平,
一面主動學習西方式的管理制度。
他因工作出色很快便被提拔為分店經理,
獨擋一面。
幾年后,
項松茂已經在行內小有名氣,
想挖他的獵頭者不占少數,
但他都沒有心動。
直到上海灘有名的醫藥大亨黃楚九找上了他,
并提出將五洲大藥房全權委托他經營,
他才欣然接受。
上任之后,
項松茂發現五洲大藥房的經營狀況不佳,
他大刀闊斧地推行西方管理方式,
并將店里值錢的陳設變賣用作周轉資金。
次年,
他不僅專門聘請了藥劑人員開啟自主開發新藥的模式,
還優化了藥房的制度,
設立了自主品牌藥品總發行所,
門市零售部以及批發銷售部門等,
有效地促進了藥品銷售量的提升。
自上任后,
項松茂天天忙到半夜才去休息。
在他的運作下,
生產的拳頭產品“人造自來血”,
更以“包治百病”的功效,
暢銷上海灘,
讓同類進口產品都望塵莫及。
1915年,
“人造自來血”在“巴拿馬太平洋世界博覽會”中獲得銀獎。
其實,
以如今的眼光看來,
人造血極有可能是具有“生血”功效的一種保健品。
除人造血外,
項松茂率領藥廠還自行研發出健胃補虛、清血解毒、化痰止咳等多種保健類藥物,
暢銷海內外,
成為不折不扣的中國保健品營銷第一人。
1916年,
項松茂不惜巨資收購五洲大藥房,
開啟了獨資模式。
這一回,
項松茂的干勁更足了,
他考察了西方國家市場后,
開始在西藥產品的生產上進行投資,
成為倡導西藥國產化的先驅之一。