建立成功的網路行銷業務的必備要素
接下來我們進入下一個問題:做好網路行銷到底需要什麼?首先我們來看一看不需要什麼。
不需要MBA學位或強大的商業背景
始終記住“可複製性”這個詞。 網路行銷最好的策略往往是那些能讓更多人模仿你的策略。 網路行銷對B象限生意所做的就像福特對汽車行業所做的一樣:它將流程細化成一個個的部分,從而實現大規模生產。
約翰:成功的網路行銷不是一輛由幾個大師級人物手工打造的汽車,而是由成千上萬的普通人通過極為簡單的方式製造而成的汽車。
不需要“善於銷售”
人們對網路行銷最大的誤解之一就是,認為要想在這個行業成功你必須是一位“銷售天才”。
這大錯特錯。 其實這樣的想法反而會影響你在網路行銷行業內的發展。 為什麼呢?因為“偉大的銷售”是難以複製的。
約翰:記住,這不是一個銷售行業,而是一個教育、建立團隊和培養領導力的行業。 你的工作不是賣產品,也不是教別人如何賣更多的產品,而是教育、引導和重塑人。 你首要的任務是建立網路。
羅伯特:銷售不是關鍵,關鍵是建立網路。
約翰:對。
不需要辭職
在起步階段,你最好不要辭掉自己原來的工作。 在網路行銷領域創業對你來說並不是換一個新工作,你不可能從第天開始就拿到工資。
約翰:經濟只是其中一個考慮,就算你有足夠的經濟實力辭掉原來的工作,這也不是一個明智的選擇。 因為許多剛剛開始做網路行銷的人發現,在他們創業之後,同之前單位同事的聯繫是發展業務的重要資源。 這些人不但可能成為產品的消費者,還可能成為你的下線。
大多數網路行銷員都是利用業餘時間做業務。 根據網路行銷協會在2008年所做的“全國銷售人員調查”顯示,在網路行銷領域只有1/8的人每週工作時間大於或等於20小時。
你不需要很富有,也不需要抵押房產來貸款
大多數網路行銷公司只需要你拿出不到500美元的創業資金。 但你要知道,你在資金上付出的雖然並不多,但你一定要對網路行銷傾注你的激情和汗水。
約翰:雖然資金投入少,但並不代表沒有投入。 這畢竟是生意,你要按做生意的方式來行事。 也就是說你每個月還是會有營業支出的。
一般來說,你每個月的預算不用太大,主要支出包括產品樣品、上文提到的用來聯繫他人和介紹產品的工具(如CD、DVD、網站等),以及用來支持業務發展和個人成長的資料。
所以說,要著手做網路行銷你不用準備一大筆錢,但你需要每月承擔一定的費用支出。
不需要是一個談判天才或數學怪才
你必須充滿激情、滿懷希望,並擁有不達目的誓不甘休的決心。
我的朋友唐納德·特朗普說:“你必須喜歡自己所做的事情。 缺少激情,難成大業。 作為一名企業家,如果不夠熱愛自己所做的事情的話,你會陷入非常艱難的境地。 ”
以上就是一些建立成功的網路行銷業務所不需要的。 下面我們來看看,建立成功的網路行銷業務需要什麼。
需要對自己誠實
創立B象限企業不是一件簡單的事情,你得問自己:我是否已經具備條件了?我願意離開自己感覺舒服的區域去接受新的挑戰嗎?我願意在被別人領導的同時學會如何去領導別人嗎?我內心的富人是否已經躍躍欲試地要大展身手呢?如果答案都是肯定的,那你就可以開始著手找一家有很好培訓制度的網路行銷公司了。
約翰:我還要補充一點:你要確定好自己現在的位置及你未來人生的目標,知道自己要做成哪些事情非常重要
然後,你要有明確的計畫。 明確完成這些任務每週需要投入多少時間及你所需要投入的資金、技能和資源。 確定為了成功你到底需要做些什麼,以及具體在什麼時候做。
我和唐納德·特朗普合著了一本名為《讓你賺大錢》的書,書中寫道:“網路行銷最需要企業家精神,而企業家精神的核心就是專心致志與堅持不懈。 對於那些缺少自我驅動力的人,我並不推薦他們做網路行銷。 ”
需要正確的態度
對我來說成為一名企業家是一個永無止境的過程。 我現在還在這條路上前進著,我想我最終也只是一位在學習過程中的企業家。我很喜歡做生意,我享受解決生意問題的感覺。在這個過程我能夠得到自己想要的生活,雖然有時很困難,但我覺得一切都是值得的。
有一個信念一直支撐著我,它像是黑暗中的燈塔,哪怕在最艱難的時候。我創辦尼龍錢包公司時,在辦公室的電話上貼了一張從中國幸運簽餅中拿到的小紙條,紙條上寫著:既然你什麼時候都可以退出,為什麼一定要選擇現在?
我經常要接很多讓我來處理各種棘手問題的電話。接到這些電話有時我真想不幹了。但每當掛掉電話後我就會看一看中國幸運簽餅中小紙條上的那句話,然後對自己說:“不管我多麼想放棄,我都不會選擇今天,實在不行明天再放棄吧。”
好在明天從來不會到來。
我的富爸爸對我說,如果變得富有很容易的話,那每個人都是富人了。這就是為什麼當別人問我,讓我變得富有的最主要原因是什麼時,我都會說,我不想每天過著聽別人說我應該幹什麼的生活,我迫切地需要自由。工作是否穩定我不在乎,我在乎的是財務自由。而網路行銷就可以説明你實現這些想法。
如果你不介意別人告訴你什麼時候上班、什麼時候下班及你可以拿多少工資,那你就不適合進入網路行銷這個行業。
需要真正的成長
網路行銷業務可以成為B象限企業,但並不是所有的網路行銷業務都可以做到這一點。這一切由你來決定。
網路行銷是人們進入B象限世界的完美途徑。你在E象限和S象限的收入局限於你個人的生產能力,而在網路行銷領域你的收入是由你的網路決定的。也就是說一旦你的網路規模非常大,你的收入也會非常多。
但是,僅僅加入一家網路行銷公司並不會讓你的業務達到B象限企業的標準,除非你的網路發展得非常大。
約翰:大型企業被定義為超過500人的企業。而且這500人一般都被稱為員工,員工的數量是關鍵。當你的行銷網路中有超過500名網路行銷員,根據定義,你的行銷網路也可以被稱為是大企業或B象限企業。行銷網路中銷售代表超過500人是很正常的。有的行銷網路還可以擴展到幾萬人甚至幾十萬人,幾百萬人的行銷網路也不是沒有。
剛剛加入這個行業的人經常錯誤地把他們從新建立的行銷網路中得到的資金當做是“自由資金”,從第一天開始就隨意消費掉。但其實,當你的行銷網路中只有5人、10人、50人,或200人時,你的生意還處在發展階段,稱不上是大企業。
當你的行銷網路擴展到500人以上甚至上千人時,你所擁有的就相當於是一個B象限企業了。它能給你帶來巨額的被動收入。這樣的網路不但可靠,而且是能給你帶來收入的資產。
這說明,從你加入公司到你的行銷網路中有500人以上的這段時間都是生意發展期,是打基礎的階段。在這一時期,你一定要把眼光放長遠,把目光鎖定在自己真正的目標—創造財富上。
需要時間
如果你認為一旦開始做網路行銷後馬上就可以有收入,那只能說明你還在用E象限和S象限的方式思考問題。那些陷入快速致富騙局或金融詐騙的受害者也往往是E象限和S象限的人。
約翰:在網路行銷領域就沒有快速致富這回事。雖然商業活動本身很簡單,但它需要投入時間和精力。這些投入是你獲得被動收入的基礎。
美國網路行銷協會稱,每十個連絡人中僅有一個人會接受你給他提供的機會。但是隨著網路行銷員經驗的提升這個比例也會有所增長。記住,這個比例只有在大量事件中才是正確的。也許你找10個人來測試會得出不同的結果,但是當你的連絡人變為100個人時,你就會發現這個比例是大致正確的。
多年來,許多人都把網路行銷稱為致富的“快速通道”。這完全是愚蠢的認知。網路行銷領域那些擁有領導力、建立了自己的網路並積累了一大筆財富的人往往都是艱苦奮鬥了很多年才達到今天的高度。
所以,下次有人告訴你快速致富的方法時,千萬別上當。這不是變魔術,也不是打遊戲,而是嚴肅的商業活動。它直接關係到你未來的生活。
在真實的商業世界裡,如果你在3~6個月的時間內還做不成生意,你就會被解雇。施樂公司會更寬容一點,他們給了我一年的學習時間和一年的觀察期。要不是有這兩年的時間,我也早就被解雇了。
你的處境就不一樣了。你的網路行銷公司不會解雇你,所以你也別解雇自己。千萬不要在努力了幾個月或一年之後就對自己說:“哎,我想我不是這塊料!”多給自己一些時間。
羅伯特:約翰,當我告訴人們“多給自己時間”時,他們總是會問我:“沒問題,但是我應該給自己多長時間呢?“你會怎麼回答?
約翰:我會說,五年時間。
羅伯特:你的回答和我的一模一樣!其實,不管什麼生意模式都是如此,我姑且稱之為“我的五年計劃”吧。
五年計劃
如果你真心希望開始一段新的旅程,那我推薦你給自己五年的時間來學習、成長,並在這段時間裡改變自己的核心價值觀、交新朋友。為什麼?因為必須這麼長的時間這些事情才有可能實現。
無論是霍華德·舒爾茨建立星巴克還是雷·克羅克建立麥當勞,抑或是邁克爾·戴爾建立戴爾公司,他們同樣花了好幾年時間。所以說,不管是建立一家偉大的公司還是成為名偉大的領導人都需要漫長的時間。我就花了好幾年的時間才建立起一個成功的B象限企業。同樣,你建立成功的行銷網路也需要好幾年的時間。
許多人從來不會用“年”這個時間單位來思考問題。在廣告和E象限月薪制度的影響下,他們已經習慣了讓自己的欲望得到及時的滿足。難怪許多考慮進入B象限的人都那麼容易被“快速致富”這個想法所吸引。
“我上周已經簽了合同,你說我什麼時候才開始賺大錢?”
兄弟,快速致富本身就是個矛盾。不信你看,美好的事物是無法快速建立的,讓人受益匪淺的小說不能在一夜間寫成。創造一樣美好的東西本來就需要時間,在經濟上變得富有也是一樣,不能一蹴而就。這就是為什麼B象限的人總是這麼少。大多數人都想發財,但他們捨不得花時間。
瑪律科姆·格拉德威爾在《異類:不一樣的成功啟示錄》一書中寫道,一個人要想在某個領域取得卓越的成就必須花10000個小時的努力。比爾·蓋茨在學校就花了10000個小時學程式設計。當甲殼蟲還是一個不知名的小樂隊時,他們在漢堡的夜總會演出,每天演出7個小時,每週7天,幾年下來差不多也是10000個小時。
格拉德威爾說:“10000小時法則有趣的一點在於它幾乎適用於任何領域。如果你沒有10000個小時的訓練,你無法成為一名國際象棋大師;伯里斯·貝克爾雖然17歲就登上了溫布頓賽場,但他從6歲就開始了網球訓練;15歲左右就能在卡內基音樂廳演出的古典音樂家從4歲就開始學小提琴。”
10000個小時,你自己去算吧。如果你每天工作8小時,每週工作5天,你需要整整5年才能達到10000小時。
幸運的是,成為一名網路行銷員並沒有成為一名國際象棋大師那麼難。你也不用成為伯里斯·貝克爾,約翰·列儂或比爾·蓋茨。你不用成為這個世界上最優秀的人,但你必須掌握經商的技巧。你不用保持每天8小時、每週40小時的強度訓練,但要想學會如何建立行銷網路並最終讓它給你帶來被動收入,你一定要投入足夠的時間。
順便說一句,直到今天我還在生活中運用“五年計劃”。
當我決定學習一樣新東西時,比如說房地產投資,我就讓自己花五年的時間來學習這個方面的知識;當我學習股票投資時,我又給自己制訂了一個“五年計劃”。許多人都是貿然投資,虧了一點錢後馬上放棄。他們在犯了一個錯誤後就選擇了退出,而這正是他們失敗的根本原因。失敗是成功之母。只有失敗者會天真地認為那些勝利者是從來沒有輸過的,或認為錯誤是應當盡力避免的。而實際上錯誤是最寶貴的學習機會。
今天,我仍然給自己五年時間學習新的東西。在這五年裡,我會犯盡可能多的錯誤。因為我知道,錯誤越多,我學到的也越多,我也變得越聰明。如果五年中一個錯誤都不犯,那這五年我就不會變得更聰明,而僅僅是老了五歲而已。
需要時間去忘記
在這個行業,你不僅需要學習,還需要忘記很多東西。
許多人之所以深陷在E象限和S象限,就是因為他們覺得待在那裡很舒服。事實並非如此,你要繳更多的稅,你沒有自己的時間,還得忍受和自己難以忍受的人在一起工作,哪有什麼舒服可言。從很多方面看,這兩個象限都是很難受的。但許多人因為在這裡待了太多年,他們不知不覺地習慣這種生活。
當你進入網路行銷的世界,這一切都會改變。你在之前單位或自謀職業時所積累的經驗在這個領域很可能毫無用武之地,固定的工作時間、根據工作時間設定的工資、一個擁有老闆和經理的組織層級結構、狹隘的工作崗位描述、明確定義的客戶、代理區域和實體設備,等等,所有這些傳統企業的陷阱都不會出現在網路行銷領域。
我們前面已經說過,如果你做過傳統的銷售,你需要忘掉很多東西。因為在網路行銷領域你是沒有權力聘用、解雇或告訴別人該幹什麼的。這個屬於21世紀的生意模式是個動態的系統,要想在這裡有所成就,你必須忘掉一些舊習慣。
給自己充足的時間,既用來學習,也用來忘記。對一些人來說,從左邊的象限到右邊的象限最難的恰恰是忘記一些陳舊的觀念。一旦沒有了這些觀念的束縛,你的改變會來得更快、更容易。
最終都要歸結到行動上
你可以計畫所有要做的事情,學習所有需要學習的東西。但是在網路行銷領域的勝利者,都是那些行動起來的人。今天行動,明天行動,每天行動,行動最重要!
我現在還在這條路上前進著,我想我最終也只是一位在學習過程中的企業家。我很喜歡做生意,我享受解決生意問題的感覺。在這個過程我能夠得到自己想要的生活,雖然有時很困難,但我覺得一切都是值得的。有一個信念一直支撐著我,它像是黑暗中的燈塔,哪怕在最艱難的時候。我創辦尼龍錢包公司時,在辦公室的電話上貼了一張從中國幸運簽餅中拿到的小紙條,紙條上寫著:既然你什麼時候都可以退出,為什麼一定要選擇現在?
我經常要接很多讓我來處理各種棘手問題的電話。接到這些電話有時我真想不幹了。但每當掛掉電話後我就會看一看中國幸運簽餅中小紙條上的那句話,然後對自己說:“不管我多麼想放棄,我都不會選擇今天,實在不行明天再放棄吧。”
好在明天從來不會到來。
我的富爸爸對我說,如果變得富有很容易的話,那每個人都是富人了。這就是為什麼當別人問我,讓我變得富有的最主要原因是什麼時,我都會說,我不想每天過著聽別人說我應該幹什麼的生活,我迫切地需要自由。工作是否穩定我不在乎,我在乎的是財務自由。而網路行銷就可以説明你實現這些想法。
如果你不介意別人告訴你什麼時候上班、什麼時候下班及你可以拿多少工資,那你就不適合進入網路行銷這個行業。
需要真正的成長
網路行銷業務可以成為B象限企業,但並不是所有的網路行銷業務都可以做到這一點。這一切由你來決定。
網路行銷是人們進入B象限世界的完美途徑。你在E象限和S象限的收入局限於你個人的生產能力,而在網路行銷領域你的收入是由你的網路決定的。也就是說一旦你的網路規模非常大,你的收入也會非常多。
但是,僅僅加入一家網路行銷公司並不會讓你的業務達到B象限企業的標準,除非你的網路發展得非常大。
約翰:大型企業被定義為超過500人的企業。而且這500人一般都被稱為員工,員工的數量是關鍵。當你的行銷網路中有超過500名網路行銷員,根據定義,你的行銷網路也可以被稱為是大企業或B象限企業。行銷網路中銷售代表超過500人是很正常的。有的行銷網路還可以擴展到幾萬人甚至幾十萬人,幾百萬人的行銷網路也不是沒有。
剛剛加入這個行業的人經常錯誤地把他們從新建立的行銷網路中得到的資金當做是“自由資金”,從第一天開始就隨意消費掉。但其實,當你的行銷網路中只有5人、10人、50人,或200人時,你的生意還處在發展階段,稱不上是大企業。
當你的行銷網路擴展到500人以上甚至上千人時,你所擁有的就相當於是一個B象限企業了。它能給你帶來巨額的被動收入。這樣的網路不但可靠,而且是能給你帶來收入的資產。
這說明,從你加入公司到你的行銷網路中有500人以上的這段時間都是生意發展期,是打基礎的階段。在這一時期,你一定要把眼光放長遠,把目光鎖定在自己真正的目標—創造財富上。
需要時間
如果你認為一旦開始做網路行銷後馬上就可以有收入,那只能說明你還在用E象限和S象限的方式思考問題。那些陷入快速致富騙局或金融詐騙的受害者也往往是E象限和S象限的人。
約翰:在網路行銷領域就沒有快速致富這回事。雖然商業活動本身很簡單,但它需要投入時間和精力。這些投入是你獲得被動收入的基礎。
美國網路行銷協會稱,每十個連絡人中僅有一個人會接受你給他提供的機會。但是隨著網路行銷員經驗的提升這個比例也會有所增長。記住,這個比例只有在大量事件中才是正確的。也許你找10個人來測試會得出不同的結果,但是當你的連絡人變為100個人時,你就會發現這個比例是大致正確的。
多年來,許多人都把網路行銷稱為致富的“快速通道”。這完全是愚蠢的認知。網路行銷領域那些擁有領導力、建立了自己的網路並積累了一大筆財富的人往往都是艱苦奮鬥了很多年才達到今天的高度。
所以,下次有人告訴你快速致富的方法時,千萬別上當。這不是變魔術,也不是打遊戲,而是嚴肅的商業活動。它直接關係到你未來的生活。
在真實的商業世界裡,如果你在3~6個月的時間內還做不成生意,你就會被解雇。施樂公司會更寬容一點,他們給了我一年的學習時間和一年的觀察期。要不是有這兩年的時間,我也早就被解雇了。
你的處境就不一樣了。你的網路行銷公司不會解雇你,所以你也別解雇自己。千萬不要在努力了幾個月或一年之後就對自己說:“哎,我想我不是這塊料!”多給自己一些時間。
羅伯特:約翰,當我告訴人們“多給自己時間”時,他們總是會問我:“沒問題,但是我應該給自己多長時間呢?“你會怎麼回答?
約翰:我會說,五年時間。
羅伯特:你的回答和我的一模一樣!其實,不管什麼生意模式都是如此,我姑且稱之為“我的五年計劃”吧。
五年計劃
如果你真心希望開始一段新的旅程,那我推薦你給自己五年的時間來學習、成長,並在這段時間裡改變自己的核心價值觀、交新朋友。為什麼?因為必須這麼長的時間這些事情才有可能實現。
無論是霍華德·舒爾茨建立星巴克還是雷·克羅克建立麥當勞,抑或是邁克爾·戴爾建立戴爾公司,他們同樣花了好幾年時間。所以說,不管是建立一家偉大的公司還是成為名偉大的領導人都需要漫長的時間。我就花了好幾年的時間才建立起一個成功的B象限企業。同樣,你建立成功的行銷網路也需要好幾年的時間。
許多人從來不會用“年”這個時間單位來思考問題。在廣告和E象限月薪制度的影響下,他們已經習慣了讓自己的欲望得到及時的滿足。難怪許多考慮進入B象限的人都那麼容易被“快速致富”這個想法所吸引。
“我上周已經簽了合同,你說我什麼時候才開始賺大錢?”
兄弟,快速致富本身就是個矛盾。不信你看,美好的事物是無法快速建立的,讓人受益匪淺的小說不能在一夜間寫成。創造一樣美好的東西本來就需要時間,在經濟上變得富有也是一樣,不能一蹴而就。這就是為什麼B象限的人總是這麼少。大多數人都想發財,但他們捨不得花時間。
瑪律科姆·格拉德威爾在《異類:不一樣的成功啟示錄》一書中寫道,一個人要想在某個領域取得卓越的成就必須花10000個小時的努力。比爾·蓋茨在學校就花了10000個小時學程式設計。當甲殼蟲還是一個不知名的小樂隊時,他們在漢堡的夜總會演出,每天演出7個小時,每週7天,幾年下來差不多也是10000個小時。
格拉德威爾說:“10000小時法則有趣的一點在於它幾乎適用於任何領域。如果你沒有10000個小時的訓練,你無法成為一名國際象棋大師;伯里斯·貝克爾雖然17歲就登上了溫布頓賽場,但他從6歲就開始了網球訓練;15歲左右就能在卡內基音樂廳演出的古典音樂家從4歲就開始學小提琴。”
10000個小時,你自己去算吧。如果你每天工作8小時,每週工作5天,你需要整整5年才能達到10000小時。
幸運的是,成為一名網路行銷員並沒有成為一名國際象棋大師那麼難。你也不用成為伯里斯·貝克爾,約翰·列儂或比爾·蓋茨。你不用成為這個世界上最優秀的人,但你必須掌握經商的技巧。你不用保持每天8小時、每週40小時的強度訓練,但要想學會如何建立行銷網路並最終讓它給你帶來被動收入,你一定要投入足夠的時間。
順便說一句,直到今天我還在生活中運用“五年計劃”。
當我決定學習一樣新東西時,比如說房地產投資,我就讓自己花五年的時間來學習這個方面的知識;當我學習股票投資時,我又給自己制訂了一個“五年計劃”。許多人都是貿然投資,虧了一點錢後馬上放棄。他們在犯了一個錯誤後就選擇了退出,而這正是他們失敗的根本原因。失敗是成功之母。只有失敗者會天真地認為那些勝利者是從來沒有輸過的,或認為錯誤是應當盡力避免的。而實際上錯誤是最寶貴的學習機會。
今天,我仍然給自己五年時間學習新的東西。在這五年裡,我會犯盡可能多的錯誤。因為我知道,錯誤越多,我學到的也越多,我也變得越聰明。如果五年中一個錯誤都不犯,那這五年我就不會變得更聰明,而僅僅是老了五歲而已。
需要時間去忘記
在這個行業,你不僅需要學習,還需要忘記很多東西。
許多人之所以深陷在E象限和S象限,就是因為他們覺得待在那裡很舒服。事實並非如此,你要繳更多的稅,你沒有自己的時間,還得忍受和自己難以忍受的人在一起工作,哪有什麼舒服可言。從很多方面看,這兩個象限都是很難受的。但許多人因為在這裡待了太多年,他們不知不覺地習慣這種生活。
當你進入網路行銷的世界,這一切都會改變。你在之前單位或自謀職業時所積累的經驗在這個領域很可能毫無用武之地,固定的工作時間、根據工作時間設定的工資、一個擁有老闆和經理的組織層級結構、狹隘的工作崗位描述、明確定義的客戶、代理區域和實體設備,等等,所有這些傳統企業的陷阱都不會出現在網路行銷領域。
我們前面已經說過,如果你做過傳統的銷售,你需要忘掉很多東西。因為在網路行銷領域你是沒有權力聘用、解雇或告訴別人該幹什麼的。這個屬於21世紀的生意模式是個動態的系統,要想在這裡有所成就,你必須忘掉一些舊習慣。
給自己充足的時間,既用來學習,也用來忘記。對一些人來說,從左邊的象限到右邊的象限最難的恰恰是忘記一些陳舊的觀念。一旦沒有了這些觀念的束縛,你的改變會來得更快、更容易。
最終都要歸結到行動上
你可以計畫所有要做的事情,學習所有需要學習的東西。但是在網路行銷領域的勝利者,都是那些行動起來的人。今天行動,明天行動,每天行動,行動最重要!