我對這個行業的瞭解
首先我要坦白:我從來沒有真正從事過網路行銷這個行業,我也不是某家網路行銷公司的網路行銷員,也沒有任何網路行銷公司的股份,更不會向你們推薦某一家具體的網路行銷公司。 但是多年來我一直很看好這個行業,並不斷向人們推薦網路行銷這種模式。 在下面的內容中我會告訴你們我這樣做的原因。
我第一次接觸到網路行銷是在1975年。 當時有個朋友邀請我參加一個關於新商業機會的演講會。 由於我一直有調查新的經營和投資機會的習慣,所以就同意了。
那個作演講的人滔滔不絕地說了3個小時。 他不斷強調辭掉工作自己創業的價值,大多數觀點我也都很贊同。 在演講會結束後,朋友問我對網路行銷有什麼看法,我說:“很有趣,但是不適合我。
我已經創辦了屬於自己的企業,為什麼還要跟其他人起創業?再說,這可是網路行銷,我都沒有完全弄明白這個東西。 雖然當時我還自以為是地認為我已經懂了,而且很確定它對我沒有什麼價值。
那次演講會後不久,我和另外兩個朋友創辦的尼龍錢包公司發展得如日中天。 我兩年的付出終於得到了回報,成功、名譽和財富都源源不斷地湧向我們三人。 之前我們曾發誓要在30歲前成為百萬富翁,夢想不經意間就這樣實現了。
至少在10年內我想都沒有想過要接受網路行銷這種生意模式。
茅塞頓開
幾年後,我的思路逐漸被打開。 我的尼龍錢包公司幾年後倒閉了,這對我打擊很大。 當然,這個打擊也有它積極的方面,因為它讓我更加細心地審視這個世界,並提出了一些疑問。 我開始理解富爸爸之前跟我講過的話,我的眼界也變得越來越廣。 終於,我創辦了一個又一個企業,同尼龍錢包公司不同的是,這些企業都成功地經營到了今天。
這些年裡,我不但想變得富有,而且還有了一個新的想法,那就是讓其他人也變得富有。 我意識到個人的成功雖然是一件很有滿足感的事情,但幫助更多的人成功則更有意義。
在接下來的15年,我不斷地聽到關於網路行銷的負面資訊,而且大多都是從我所認識的人那得知的。 最後,我決定對其敬而遠之。
但在20世紀90年代初期,我認識了一位元名叫比爾的朋友。 他有數百萬美元的資產,現在已經退休。 我們聊得很投機,他說他正在嘗試網路行銷!
比爾是一個非常睿智、非常精明的人。 當時他剛完成了個價值超過10億美元的商業房地產專案。 所以我很疑惑:這樣一個人為什麼要進入網路行銷這一行?
他對我說:“許多年來,別人都向我請教房地產投資方面的技巧。 他們很想和我一起投資,但是他們沒資格。 因為他們手上連5~10萬美元的本錢都沒有,因此很難在房地產投資方面獲得我這樣大的利潤。
“其實他們很多人手頭上根本沒錢,有的人甚至是就靠著兩個月的工資維持生計。 所以他們總在尋找那些低投入項目,而低投入的項目往往又是很差的投資選擇。 而在網路行銷這一行業,我卻可以幫助他們籌到投資所需要的錢。 我所幫助的人越多,我自己的投資人也會越多。
“此外,我喜歡和這些渴望學習和成長的人一起工作。 和房地產界那些自以為什麼都知道的人一起共事太沒意思了。
我們談了一會兒後我就趕往機場了,但在接下來的幾個月我們仍保持著對這個話題的討論。 我們談得越多,我對網路行銷的敬意也越來越高。
1994年,我開始認真研究這個行業。 我參加了每一個關於網路行銷的演講會,並非常用心地聽了每一場演講。 我還硏讀了許多家網路行銷公司的宣傳冊,查閱了它們的歷史記錄,就像我以前硏究其他投資專案那樣努力。 為了獲取更多的資訊,我甚至加入了幾家網路行銷公司,從而得到局內人的經驗。
後來我開始結交那些網路行銷公司的領導。 讓我吃驚的是,這些人不但聰明、和藹,而且還擁有過人的精神力量和過硬的專業素養。 在商界摸爬滾打這麼多年,這樣優秀的人並不多見。在我消除了對這個行業的偏見並開始認同和尊重這個行業的人以後,我才看清楚這個行業的本質。這個發現讓我非常吃驚。
當我在1975年第一次接觸到這個概念時,我的心並沒有對它敞開;但20年後,我的看法發生了翻天覆地的變化。
有人問我:“你自己並不是通過網路行銷致富的,為什麼還要向人們推薦這種生意模式呢?”
其實,正因為我的財富不是通過網路行銷獲得的,我對它的評價才更客觀。我是在已經創造了自己的財富、獲得財務自由以後,才從旁觀者的角度來審視這一行業的。
與此同時,如果今天要我一切從頭開始的話,我肯定不會再選擇傳統生意,而會選擇網路行銷。
什麼是網路行銷
我已經說過,我從來沒有直接參與過網路行銷。但我認識的人中有直接參與者,所以在下文中,我將邀請他來和大家分享他對這個問題的看法。
這位朋友名叫約翰·弗萊明,他最早是一名建築師(曾在傳奇人物密斯·範·德·羅手下幹過)。他對網路行銷就像對設計和建築一樣充滿激情,這一點我非常欣賞。換句話說,他是一個信奉穩定建築結構這一價值觀的人。
在這本書中,約翰把他將近40年的網路行銷經驗都拿出來和大家分享了。他不但擁有自己的網路行銷公司,還在其他多家網路行銷公司擔任行政職務,包括在這個行業內最大、最知名的一家公司擔任地區副總裁及銷售策略、培訓和發展等部門的副經理。他還積極參與了行業內多個貿易集團的事務。1997年,美國網路行銷教育基金會授予了約翰行業內的最高獎項—榮耀之星獎。現在,約翰還擔任《網路行銷新聞》的出版人和主編,這是針對網路行銷行政人員的份知名雜誌。
羅伯特:約翰,有許多人還不瞭解,到底什麼是網路行銷?它到底是怎樣運轉的?
約翰:自從20世紀中期,網路行銷就以各種不同的形式出現了。其基本理念很簡單,也很精妙:與其把大量資金花在用於推銷產品和服務的各種專業機構和行銷途徑上,不如把這些錢直接返還給真正喜歡這些產品的人,並通過這些人把產品介紹給更多的人。
網路行銷公司做的正是這樣的事情。它把利潤的一部分直接返還給產品的網路行銷員,而這些網路行銷員又恰恰是這些產品最忠實的消費者。
羅伯特:我再冒昧地問一句,這種模式真的有用嗎?我是說,依靠完全沒有行銷技巧的普通人,這種模式能有競爭力嗎?能帶來銷售量嗎?
約翰:這就是其魅力所在。現在不管是哪個銷售專家、好菜塢製片人或公司巨頭都會告訴你,世界上最有效的推廣方式就是人們的口碑。這就是為什麼公司會花幾百萬美元請演員在電視廣告上以你的母親、配偶、好朋友或小孩的口吻來說話。他們所做的正是模仿口碑效應。
但在網路行銷領域,口口相傳就不是模仿了,而是實實在在的行為。這種行銷模式中最為關鍵的,起到杠杆作用的威力,就在於網路行銷員得到的傭金不僅僅是他們直接推銷產品所得到的傭金,還包括這些消費者繼續推銷給其他人的過程中他們所得到的傭金。通過直接和間接傭金的累加,他們得到的傭金可以變得非常多。
這種模式到底有沒有可操作性?那我列舉一下資料就可以了。今天,全球網路行銷行業的年銷售額已經超過1100億美元。這一經濟規模可以和紐西蘭、巴基斯坦或菲律賓等國家的經濟規模持平。
網路行銷的銷售量之所以不斷上升,其中一個很重要的原因是它的確能給人們帶來雙贏。一方面,公司產品能達到驚人的市場佔有率並得到消費者的認同,這是傳統行銷要通過大量投入才能得到的;另一方面,網路行銷員能有機會獲得豐厚的資金回報。
如何才能實現這種雙贏?最關鍵的就是把握住口碑的力量,充分地利用人際關係網來構建一個能夠代表公司產品或服務鏈條的網路。
羅伯特,你曾談到過,B象限的企業一般至少會有500名員工。在網路行銷領域,你根本不需要雇用員工,你只需要贊助個人,他們就是你的網路行銷員。但它的邏輯和B象限企業是一樣的,當你擁有300、400乃至500個網路行銷員時,你就已經擁有一個具有一定規模的組織了。這個組織能為你帶來豐厚的剩餘收入。
其他人眼中的網路行銷
正如約翰所說的,這的確是一種很有力量的模式。因為它運轉得很好,而且並不是只有約翰和我這樣認為,其他人也這樣認為。
湯姆·彼得斯是一位富有傳奇色彩的管理專家,著有經典暢銷書《追求卓越》。他曾把網路行銷形容為“自50年前出現寶潔公司和哈佛商學院提岀現代行銷茡概念以來市場行銷史上有過的最具革命性的轉變”。
《福布斯》、《財富》、《新聞週刊》、《時代》、《美國新聞與世界報導》、《今日美國》、《紐約時報》、《華爾街日報》等雜誌都刊登過網路行銷的成功。如果是15年以前,這些雜誌是絕對不會提它的。而現在,讓我們一起來看一看《財富》雜誌是怎樣報導網路行銷的:
“投資者的夢想……商業世界最大的秘密……一個年增長速度穩定、資金流轉率高、投資回報率高並且能長期帶動全球經濟發展的行業。”
沃倫·巴菲特和理查·布蘭森是兩個風格迥異的人。巴菲特每天開著他的皮卡車在奧馬哈生活,而布蘭森則擁有自己的私人航班,生活在位於英屬維京群島的一個屬於他的島嶼上。儘管如此,兩人有三個共同點:首先,他們都是億萬富翁;其次,他們都非常務實;最後,他們都擁有網路行銷公司。
這難道不能帶給你什麼啟示嗎?
你想想看,花旗集團、居可衣、歐萊雅、瑪氏食品、雷明頓和聯合利華這些公司的共同點是什麼?沒錯,它們都涉足了網路行銷行業,有的還和該行業關係密切。
今天,許多專家和成功的商人都認為網路行銷是全世界發展速度最快的生意模式之一。
在商界摸爬滾打這麼多年,這樣優秀的人並不多見。在我消除了對這個行業的偏見並開始認同和尊重這個行業的人以後,我才看清楚這個行業的本質。這個發現讓我非常吃驚。當我在1975年第一次接觸到這個概念時,我的心並沒有對它敞開;但20年後,我的看法發生了翻天覆地的變化。
有人問我:“你自己並不是通過網路行銷致富的,為什麼還要向人們推薦這種生意模式呢?”
其實,正因為我的財富不是通過網路行銷獲得的,我對它的評價才更客觀。我是在已經創造了自己的財富、獲得財務自由以後,才從旁觀者的角度來審視這一行業的。
與此同時,如果今天要我一切從頭開始的話,我肯定不會再選擇傳統生意,而會選擇網路行銷。
什麼是網路行銷
我已經說過,我從來沒有直接參與過網路行銷。但我認識的人中有直接參與者,所以在下文中,我將邀請他來和大家分享他對這個問題的看法。
這位朋友名叫約翰·弗萊明,他最早是一名建築師(曾在傳奇人物密斯·範·德·羅手下幹過)。他對網路行銷就像對設計和建築一樣充滿激情,這一點我非常欣賞。換句話說,他是一個信奉穩定建築結構這一價值觀的人。
在這本書中,約翰把他將近40年的網路行銷經驗都拿出來和大家分享了。他不但擁有自己的網路行銷公司,還在其他多家網路行銷公司擔任行政職務,包括在這個行業內最大、最知名的一家公司擔任地區副總裁及銷售策略、培訓和發展等部門的副經理。他還積極參與了行業內多個貿易集團的事務。1997年,美國網路行銷教育基金會授予了約翰行業內的最高獎項—榮耀之星獎。現在,約翰還擔任《網路行銷新聞》的出版人和主編,這是針對網路行銷行政人員的份知名雜誌。
羅伯特:約翰,有許多人還不瞭解,到底什麼是網路行銷?它到底是怎樣運轉的?
約翰:自從20世紀中期,網路行銷就以各種不同的形式出現了。其基本理念很簡單,也很精妙:與其把大量資金花在用於推銷產品和服務的各種專業機構和行銷途徑上,不如把這些錢直接返還給真正喜歡這些產品的人,並通過這些人把產品介紹給更多的人。
網路行銷公司做的正是這樣的事情。它把利潤的一部分直接返還給產品的網路行銷員,而這些網路行銷員又恰恰是這些產品最忠實的消費者。
羅伯特:我再冒昧地問一句,這種模式真的有用嗎?我是說,依靠完全沒有行銷技巧的普通人,這種模式能有競爭力嗎?能帶來銷售量嗎?
約翰:這就是其魅力所在。現在不管是哪個銷售專家、好菜塢製片人或公司巨頭都會告訴你,世界上最有效的推廣方式就是人們的口碑。這就是為什麼公司會花幾百萬美元請演員在電視廣告上以你的母親、配偶、好朋友或小孩的口吻來說話。他們所做的正是模仿口碑效應。
但在網路行銷領域,口口相傳就不是模仿了,而是實實在在的行為。這種行銷模式中最為關鍵的,起到杠杆作用的威力,就在於網路行銷員得到的傭金不僅僅是他們直接推銷產品所得到的傭金,還包括這些消費者繼續推銷給其他人的過程中他們所得到的傭金。通過直接和間接傭金的累加,他們得到的傭金可以變得非常多。
這種模式到底有沒有可操作性?那我列舉一下資料就可以了。今天,全球網路行銷行業的年銷售額已經超過1100億美元。這一經濟規模可以和紐西蘭、巴基斯坦或菲律賓等國家的經濟規模持平。
網路行銷的銷售量之所以不斷上升,其中一個很重要的原因是它的確能給人們帶來雙贏。一方面,公司產品能達到驚人的市場佔有率並得到消費者的認同,這是傳統行銷要通過大量投入才能得到的;另一方面,網路行銷員能有機會獲得豐厚的資金回報。
如何才能實現這種雙贏?最關鍵的就是把握住口碑的力量,充分地利用人際關係網來構建一個能夠代表公司產品或服務鏈條的網路。
羅伯特,你曾談到過,B象限的企業一般至少會有500名員工。在網路行銷領域,你根本不需要雇用員工,你只需要贊助個人,他們就是你的網路行銷員。但它的邏輯和B象限企業是一樣的,當你擁有300、400乃至500個網路行銷員時,你就已經擁有一個具有一定規模的組織了。這個組織能為你帶來豐厚的剩餘收入。
其他人眼中的網路行銷
正如約翰所說的,這的確是一種很有力量的模式。因為它運轉得很好,而且並不是只有約翰和我這樣認為,其他人也這樣認為。
湯姆·彼得斯是一位富有傳奇色彩的管理專家,著有經典暢銷書《追求卓越》。他曾把網路行銷形容為“自50年前出現寶潔公司和哈佛商學院提岀現代行銷茡概念以來市場行銷史上有過的最具革命性的轉變”。
《福布斯》、《財富》、《新聞週刊》、《時代》、《美國新聞與世界報導》、《今日美國》、《紐約時報》、《華爾街日報》等雜誌都刊登過網路行銷的成功。如果是15年以前,這些雜誌是絕對不會提它的。而現在,讓我們一起來看一看《財富》雜誌是怎樣報導網路行銷的:
“投資者的夢想……商業世界最大的秘密……一個年增長速度穩定、資金流轉率高、投資回報率高並且能長期帶動全球經濟發展的行業。”
沃倫·巴菲特和理查·布蘭森是兩個風格迥異的人。巴菲特每天開著他的皮卡車在奧馬哈生活,而布蘭森則擁有自己的私人航班,生活在位於英屬維京群島的一個屬於他的島嶼上。儘管如此,兩人有三個共同點:首先,他們都是億萬富翁;其次,他們都非常務實;最後,他們都擁有網路行銷公司。
這難道不能帶給你什麼啟示嗎?
你想想看,花旗集團、居可衣、歐萊雅、瑪氏食品、雷明頓和聯合利華這些公司的共同點是什麼?沒錯,它們都涉足了網路行銷行業,有的還和該行業關係密切。
今天,許多專家和成功的商人都認為網路行銷是全世界發展速度最快的生意模式之一。