控制自己的收入來源
1985年,我和妻子金落魄到了無家可歸的地步。 我們都沒有工作,積蓄所剩無幾,信用卡更是已經嚴重透支,我們只能住在我們那輛棕色的老豐田車裡,把座椅放倒當床用。 這樣的生活持續了一周之後,我們終於體會到了這個世界的殘酷性。 但我們也明白了我們是誰,我們在幹什麼,我們下一步應該做什麼。
當一個朋友發現我們的困難後,馬上把她的地下室騰出來給我們住。 不管是朋友還是家人,當他們看到我們過得如此狼狽時,首先會疑惑地問:“你們為什麼不找一份工作?剛開始我們還想跟他們解釋,但後來發現真的很難跟他們講清楚我們這樣做的原因,雖然他們都是為了我們好。
當時我們通過做些零活掙些小錢,但這麼做僅僅是為了填飽肚子,保證我們的家有汽油燒(因為我們的家就是一輛車)。
我承認,有時當我被強烈的自我懷疑感包圍時,一份按月發薪水的工作確實會顯得很有吸引力。 但穩定的工作並不是我們追求的目標,所以我們繼續堅持著,毎天都戰戰兢兢地生活在破產的邊緣。 我們知道,找到一份穩定的工作對我們來說並不難。 我們倆都是大學畢業生,既有良好的職業技能,也有不錯的職業道德。
到了1989年,我們已經成了百萬富翁。
我經常聽人說:“想賺錢必須有本金。 ”這絕對是胡說!我和妻子只用了短短4年時間,就從無家可歸者成為百萬富翁。 又過了5年,我們完全獲得了財務自由。 而起初我們不但沒有本金,還欠了一大筆債,一路走來也沒有人幫過我們大忙。
除了本金,教育也不是一個必要條件。 對於傳統的職業來說,正規的教育很重要;但是對於想真正創造自己財富的人來說,教育就沒有那麼重要了。
既然錢和教育都沒有我們想像得那麼重要,那獲得財務自由到底需要什麼呢?它需要夢想、堅定的決心、快速學習的意願,而且需要意識到自己處在哪個現金流象限。
努力工作並不能讓你變得富有
在我們的文化中有一種很奇怪的說法:只要你努力工作,你就可以過得不錯。 其實這種說法很荒謬。 可悲的是,大多數的人都像被洗腦了一樣接受了這一理念。 他們如此地相信這一點,以致他們身邊無數的反例都無法讓他們認識到這說法的錯誤性。
什麼反例?你向你的四周看一看,難道就沒有一個辛勤工作了大半輩子、但最後生活水準僅僅停留在維持著“基本溫飽”的人嗎?
你身邊肯定有這樣的人,我們每個人身邊都會有。 這個世界充滿了努力工作卻無法過上好日子的人。 但更糟糕的是,這些可憐的人還把自己的遭遇歸結於自己的錯誤和失敗。 再仔細看看,難道他們不是把每件事都做得很好了嗎?為什麼還是不行呢?是不是因為他們還不夠努力,或是他們運氣不好,抑或這就是他們的命運?
不對,這些猜測都不對。 真正的原因只有一個,那就是“努力工作就可以過上好日子”只是一個神話。
千萬別誤會我,我並不是說創造財富、獲得財務自由不需要努力工作。 它需要,而且會特別辛苦。 我只是希望你別幼稚地相信別人會告訴你不費吹灰之力的致富之路。 如果你是這樣的人,那我可以給你介紹一條好路:你比較適合去投資次級抵押貸款和信用違約掉期。
創造財富、獲得財務自由是需要付出許多汗水的。 這點大家一定要明白。 那麼接下來我們要討論的問題就是:我們應該把汗水灑在什麼地方?
我似乎聽到你在疑惑:“努力幹什麼?當然是努力賺錢啦!”但你別這麼快下結論,因為在這一錯誤觀點背後還隱藏著一個冷酷的現實:努力賺錢並不能創造財富。
那些為了有更多收入的人越努力工作,他繳的稅就越多。 忘掉努力賺錢吧,那樣你只是在重複花完錢又賺錢的機械勞動。
也許你又問:“好吧,那我應該幹嗎?”答案是,你應當重新奪回控制權。
控制什麼?畢竟,不管你如何努力,生活中大多數事情都是我們無法掌控的。 比如說你無法控制市場,你無法控制你的員工,你也無法操縱經濟。 那你能控制什麼?你能控制的就是你收入的來源。
問題
創辦公司的確是很多人成為富人的方法,比如比爾·蓋茨創辦了微軟,邁克爾·戴爾在宿舍創辦了戴爾電腦公司。 但是縱觀歷史,真正存在於B象限的人少之又少。因為雖然B象限是積累財富最好的地方,但它的門檻也很高,因此很多人都被拒之門外。
首先,大多數人都沒有創辦公司的起步資金。現在創辦公司的平均創業資金為500萬美元。其次,從零開始創業的風險也極高,新公司在其最初創辦五年中的失敗率為90%。
如果你創業失敗了,失去500萬美元的那個人就是你。我在創業早期經歷了兩次失敗,雖然沒有到破產的地步(我從來沒有得到過政府的任何救助),但我還是交了幾百萬美元的學費。
一般來說,當你創辦企業時,你要保證你能付得起租金、設備和其他基本支出。此外,你還要保證有足夠的資金給員工發工資及支付經銷商的提成。如果做不到這些,你就很難把企業做下去。你猜誰是其中唯一沒有被支付工資的人?沒錯,就是你自己。在創辦企業的過程中,我指的是成功的企業,你在最初的5~10年拿不到一分錢。這是再正常不過的事情。
還記得我和金曾在我們那輛舊豐田車裡生活了很久的事嗎?這一點也不好玩,我們本可以找一份工作讓我們有地方住。但不管那樣有多艱苦(相信我,當時的確相當艱苦),我們還是選擇了無家可歸,而不是選擇找一份工作。因為我們有成為企業家的信念,我們相信自己能生活在B象限。
大多數人是沒有足夠的恒心來面對這一切的。不管是在精神上、身體上、感情上,還是在對財富的執著追求上,創業都是對人的極大考驗。成功有時會是一件挺殘酷的事情,或者說,大多數情況下都是如此。
特許經營
特許經營的風險要小很多,特別是加盟像麥當勞或賽百味這樣已經很成熟的連鎖品牌,它能讓你成功的機會增大不少因為你的許多基礎性工作已經被省去。但即便如此,你還是要面對一個最大的問題—資金。加盟一家知名品牌的資金大概在10~150萬美元之間,而且這只是用來購買特許經營權的資金。此外,你還要向總部支付培訓、廣告和保證金。
就算連鎖店總部為你提供支持,你也沒有絕對的把握獲得成功。有的人在連鎖店賠錢的情況下,還不得不向特許權人或總部交錢。就算你屬於成功的那一部分人,你的連鎖店在最初幾年也不可能為你帶來利潤。總體看來,每三個連鎖店中有一個會倒閉。
我的窮爸爸在50歲時鼓起勇氣競選夏威夷州州長,而當時在任州長就是他的上級。結果窮爸爸不但落選,還被上級解雇,並被告知以後再也不能在夏威夷工作。無奈之下他把全部的積蓄投資到一個當時號稱是“穩賺不虧的特許經營”上面。
這個“穩賺不虧的特許經營”最終還是虧了,我的窮爸爸損失慘重,可以說是血本無歸。
從理論上說,特許經營是一個很好的選擇,但實際上它還是一場賭博,一場你得帶著一大筆錢才能玩得起的賭博。
被動收入的力量
你有沒有使用過彈簧式的水龍頭?由於能節約水,這種水龍頭常常被安裝在公共廁所內。你要用水時必須一直按住開關,因為你的手一旦離開,水流就會停止。
許多人的收入模式就像這種水龍頭一樣:在你努力工作時稍微有一點水流出來,但你一鬆手,水龍頭就自動關閉。這樣你是無法獲得財務自由的。你現在需要的是另一種水龍頭,一種一旦打開水就嘩嘩流個不停的水龍頭。
可是我所說的收入並不只是你今天、明天或下周的收入,而是你長期的收入保障。這就是“被動收入”,或者也被稱為“剩餘收入”。具體來說,就算你已經停止投入精力和資產,還能源源不斷提供回報的收入。
來到B象限,你已經向獲得被動收入邁出了一大步,但並不是所有的生意都能給你帶來被動收入。比如說,如果你開一家餐館,那你只有在賣出一桌菜時才能得到收;如果你開一家維修空調的公司,那麼你只有在提供這一服務時才能得到收入。就算是那些收入很高的醫生或律師也只有在給人看病或會見客戶時才能得到收入。如果恰巧在某一個星期內沒有病人或客戶來尋求你的服務,那你收入的水龍頭就被關上了,這一個星期你都不會有什麼收入。
大多數人所需要的正是得到被動收入的途徑。基於這點認識,我和唐納德·特朗普一起合作,對多種能夠產生被動收入的生意模式進行了評估,這一評估的結果被寫入《讓你賺大錢》一書中。
順便說一句,這不只是個書名,而是我們的肺腑之言,我們真的希望你們變得富有起來。財富不是一個零和遊戲,如果你有錢了,並不意味著我、特朗普或其他人的錢就會變少。我們生活在一個極度富足的世界裡,它有著足夠的能源、材料、智慧、創造力,它們能讓這個星球上的每個人都變得富有起來。
你猜我和特朗普在研究過程中發現了什麼?在眾多生意模式中我們找到了一種特別好的模式。這種模式既能夠給你帶來被動收入,又不需要太多的創業資金,日常支出也特別少。此外,在起步階段,你還可以僅僅利用業餘時間來管理它,等它能為你帶來足夠的現金流後,你就可以慢慢地從全職工作中解放出來,全身心地投入創業當中。
這一生意模式就是網路行銷!本書在接下來的內容中將詳細介紹這一生意模式。
但是縱觀歷史,真正存在於B象限的人少之又少。因為雖然B象限是積累財富最好的地方,但它的門檻也很高,因此很多人都被拒之門外。首先,大多數人都沒有創辦公司的起步資金。現在創辦公司的平均創業資金為500萬美元。其次,從零開始創業的風險也極高,新公司在其最初創辦五年中的失敗率為90%。
如果你創業失敗了,失去500萬美元的那個人就是你。我在創業早期經歷了兩次失敗,雖然沒有到破產的地步(我從來沒有得到過政府的任何救助),但我還是交了幾百萬美元的學費。
一般來說,當你創辦企業時,你要保證你能付得起租金、設備和其他基本支出。此外,你還要保證有足夠的資金給員工發工資及支付經銷商的提成。如果做不到這些,你就很難把企業做下去。你猜誰是其中唯一沒有被支付工資的人?沒錯,就是你自己。在創辦企業的過程中,我指的是成功的企業,你在最初的5~10年拿不到一分錢。這是再正常不過的事情。
還記得我和金曾在我們那輛舊豐田車裡生活了很久的事嗎?這一點也不好玩,我們本可以找一份工作讓我們有地方住。但不管那樣有多艱苦(相信我,當時的確相當艱苦),我們還是選擇了無家可歸,而不是選擇找一份工作。因為我們有成為企業家的信念,我們相信自己能生活在B象限。
大多數人是沒有足夠的恒心來面對這一切的。不管是在精神上、身體上、感情上,還是在對財富的執著追求上,創業都是對人的極大考驗。成功有時會是一件挺殘酷的事情,或者說,大多數情況下都是如此。
特許經營
特許經營的風險要小很多,特別是加盟像麥當勞或賽百味這樣已經很成熟的連鎖品牌,它能讓你成功的機會增大不少因為你的許多基礎性工作已經被省去。但即便如此,你還是要面對一個最大的問題—資金。加盟一家知名品牌的資金大概在10~150萬美元之間,而且這只是用來購買特許經營權的資金。此外,你還要向總部支付培訓、廣告和保證金。
就算連鎖店總部為你提供支持,你也沒有絕對的把握獲得成功。有的人在連鎖店賠錢的情況下,還不得不向特許權人或總部交錢。就算你屬於成功的那一部分人,你的連鎖店在最初幾年也不可能為你帶來利潤。總體看來,每三個連鎖店中有一個會倒閉。
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這個“穩賺不虧的特許經營”最終還是虧了,我的窮爸爸損失慘重,可以說是血本無歸。
從理論上說,特許經營是一個很好的選擇,但實際上它還是一場賭博,一場你得帶著一大筆錢才能玩得起的賭博。
被動收入的力量
你有沒有使用過彈簧式的水龍頭?由於能節約水,這種水龍頭常常被安裝在公共廁所內。你要用水時必須一直按住開關,因為你的手一旦離開,水流就會停止。
許多人的收入模式就像這種水龍頭一樣:在你努力工作時稍微有一點水流出來,但你一鬆手,水龍頭就自動關閉。這樣你是無法獲得財務自由的。你現在需要的是另一種水龍頭,一種一旦打開水就嘩嘩流個不停的水龍頭。
可是我所說的收入並不只是你今天、明天或下周的收入,而是你長期的收入保障。這就是“被動收入”,或者也被稱為“剩餘收入”。具體來說,就算你已經停止投入精力和資產,還能源源不斷提供回報的收入。
來到B象限,你已經向獲得被動收入邁出了一大步,但並不是所有的生意都能給你帶來被動收入。比如說,如果你開一家餐館,那你只有在賣出一桌菜時才能得到收;如果你開一家維修空調的公司,那麼你只有在提供這一服務時才能得到收入。就算是那些收入很高的醫生或律師也只有在給人看病或會見客戶時才能得到收入。如果恰巧在某一個星期內沒有病人或客戶來尋求你的服務,那你收入的水龍頭就被關上了,這一個星期你都不會有什麼收入。
大多數人所需要的正是得到被動收入的途徑。基於這點認識,我和唐納德·特朗普一起合作,對多種能夠產生被動收入的生意模式進行了評估,這一評估的結果被寫入《讓你賺大錢》一書中。
順便說一句,這不只是個書名,而是我們的肺腑之言,我們真的希望你們變得富有起來。財富不是一個零和遊戲,如果你有錢了,並不意味著我、特朗普或其他人的錢就會變少。我們生活在一個極度富足的世界裡,它有著足夠的能源、材料、智慧、創造力,它們能讓這個星球上的每個人都變得富有起來。
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