創業者的心態
大學畢業以後,為了能成為一名接受過培訓和教育的企業家,我來到一所傳統的商學院攻讀MBA學位。 但僅僅9個月後我就離開了這所學校。 顯然,離開的時候我並沒有拿到MBA學位。
而現在,許多商學院都邀請我去給學生作創業方面的講座,這是不是頗有諷刺意味?
在講座上學生們常常問我的一個問題是“你是怎樣找到投資人並籌到資金的”。 我很理解他們為什麼會問這些,因為當年我放棄一份穩定的工作開始自己創業時,我也被這些問題折磨過。 當時我身無分文,也沒有人願意給我投資,大型風險投資公司也不會主動找上門來。
那我是怎樣回答這些學生的呢?我告訴他們:“你去做就行了。 因為你必須去做。 如果你不做,你就要失業。 今天,即便我已經擁有了足夠的資金,但我每天所做的事情還是集資。 對於創業者來說,沒有什麼事情比籌集資金更重要。 我們主要是通過三類人集資:顧客、投資人和員工。 作為創業者,你的工作就是讓顧客買你的產品。 如果你能讓顧客出錢買你的產品,投資人就願意為你投入大量的資金。 如果你還有員工的話,你要做的就是讓他們生產產品,而且他們為你帶來的利潤一定要高於他們工資的十倍。 如果達不到這個比例,你就很難在行業內生存下來。 而如果你連生存下來都有問題,你也沒有必要去集資了。
這並不是大多數攻讀MBA學位的學生想聽到的回答。 因為大多數人想得到的是一個神奇的公式,一個秘密的配方,一個讓他們馬上成為百萬富翁的商業規劃方案。 甚至這也不是商學院的教師們想聽到的答案,因為當我說這些時我注意到他們的表情很不自然。 為什麼會這樣呢?因為雖然他們要教學生如何創業,但他們自己大多不是創業者,要不然他們怎麼會如此迷戀教師這份穩定的工作呢,並且還想獲得終身教師職位。
我並不是想說你們需要籌集資金。 相反,根據我在這本書中將與你們分享的這種生意模式,你們在創業的過程中根本不需要集資,因為這項工作早就有人為你們完成了。
我想說的是,創業者最大的特徵就是他們能讓看似不可能的事情成為可能。 要想成為一名創業者,你需要從乘客座位上站起來,走到公車的前面,坐到駕駛員的位置,然後開始駕駛你人生的這輛車。
創業者需要哪些素質
創業者是這個世界上最富有的人。 有許多創業者是我們耳熟能詳的,如理查·布蘭森、唐納德·特朗普、奧普拉·溫弗瑞、史蒂夫·約伯斯、魯伯特·默多克和泰德·特納等。 但其實還有許多更有錢的創業者是你我都不知道的,因為他們遠離媒體、安靜地過著他們富足的生活。
我經常聽到人們疑惑地問道:“創業者是天生的,還是後天培養的?”有人認為,只有特殊的人或在某種魔力的作用下才能成為創業者。
我可以給你們舉一些例子。 在我家附近有個青少年辦了個專門提供為別人照顧小孩這一服務的小企業。 她把自己的初中同學都找來幫她工作,在我看來她就是一個優秀的創業者。 另一個小男孩放學後會做一些零活,他也是一個優秀的創業者。 孩子們往往初生牛犢不怕虎,相比之下,成人們在這方面就顯得畏首畏尾多了。
現在成千上萬的人都夢想辭掉自己的工作去創業,去開辦自己的企業。 但問題是,這個想法永遠只是一個夢想而已。 為什麼他們沒能實現自己的夢想呢?
我有個好朋友,他是一位非常優秀的髮型設計師。 他擁有一雙讓女人變得無比美麗的神奇的手。 多年來他一直聲稱要開一家自己的髮廊。 他的計畫倒是很宏偉。 但遺憾的是,直到今天他還在人家髮廊裡打工,經常受老闆的氣。
而另一個朋友的妻子則厭倦了當空姐。 兩年前她辭掉了工作來到學校學習髮型設計。 就在一個月前,她的髮廊隆重開業了。 由於髮廊的檔次很高,許多優秀的髮型師都被吸引過來。
當我前面提到的那位朋友聽說了這件事後,他說道:她怎麼可能開髮廊?她根本就沒有天賦,也沒有像我一樣在紐約接受過專業培訓,而且她也沒有什麼工作經驗。 我敢保證她的髮廊一年內就會倒閉。 ”
也許一年內她的髮廊的確會倒閉。 因為資料顯示,有90%的新公司無法安全度過最初的5年;但另一方面,她也有可能會成功,因為她選擇了去嘗試。懂得勇氣在生活中的重要性,發現、培養自己的才能,並用自己的才能為這個世界作貢獻,這是一件很需要勇氣的事情。
在美國那些買彩票中了300萬美元以上大獎的人中,有80%的人都會在3年內破產。為什麼會這樣?因為金錢本身並不能讓你變得富有的。這些人的銀行帳戶上也許會多幾個零,但如果他們不改變自己的心態,僅僅憑藉這些數字是無法真正變富的。
你的想法沒有邊界,能夠局限你的只有你對自己的懷疑。安·蘭德在《阿特拉斯聳聳肩》一書中寫道:“財富是人類思考能力的產品。”所以,如果你已經作好準備讓你的生活出現改變,我將為你介紹既能讓你思維飛揚又能讓你財源滾滾的方法。
你長大後想成為怎樣的人
小時候,我的窮爸爸經常告訴我,好好上學,取得好名次,這樣我才能找到一份穩定的工作。他為我設計的是一條通往E象限的道路。我的母親則總是要求我成為醫生或律師,她說:“這樣的話你就總能靠自己的專業養活自己。”她為我設計的是一條通往S象限的道路。我的富爸爸則教導我,如果我長大想成為有錢人的話,我就應該去做企業家或投資者。他為我設計的是一條通往B象限和Ⅰ象限的道路。
當我從越南戰場上回來以後,我所面臨的就是對這三條道路進行選擇的問題。現在,你也面臨著同樣的選擇。
自己創業很重要的一個原因就是要重拾自己的尊嚴。
千萬不要小看了這個原因。這個世界充滿了仗勢欺人之輩和世俗小人。不管這些人是你的老闆、經理,還是你的鄰居或朋友,我猜你早就不想讓他們繼續對你指手畫腳、頤指氣使下去了。你迫切地需要掌控自己的生活,你迫切地需要擁有“忽視這些人的存在”的勇氣,你迫切地需要思考與行動的自由。
瑪莎拉蒂式心態
現在讓我們回到之前的那個問題:你現在到底生活在哪個象限?你現在大概已經認識到從一個象限到另一個象限意味著什麼了。不同象限所代表的不僅僅是不同的生活模式,更是不同的對待生活的態度。
對,我們在討論創業,但同時我又不是在談論創業。這只是創業的一種外在表現,就像一位馬車夫坐在瑪莎拉蒂跑車的駕駛員位置並不能讓他成為一位賽車手一樣。要成為賽車手他必須接受專業的技能培訓和訓練,最重要的是他需要有賽車手的心態。
在理財方面也是同樣的道理,你必須擁有創業者的心態。而創業者心態最為本質的一點就是:自己的命運由自己決定。你要讓創業成為現實,抱怨他人或外界是沒有任何意義的。
但這並不是說你要像我當年那樣從零開始。21世紀的生意模式最大的好處就是所有的基礎工作別人都已經幫你做好了,你需要的只是找一個有經驗的人給你指點一下。
但你要知道,既然你可以做,任何一個想讓創業成為現實的人也可以做。所以,你一定要擁有創業者的心態。如果你沒有這一心態的話,不管你的生意模式有多麼好,或你的導師有多麼優秀,你的企業都會步履維艱。
我在本書第二部分要介紹的生意模式就是這樣一輛瑪莎拉蒂跑車,你就是它的駕駛員。最終成功與否都取決於你。你作好準備發動這輛跑車了嗎?你具備駕駛它的條件了嗎?
因為資料顯示,有90%的新公司無法安全度過最初的5年;但另一方面,她也有可能會成功,因為她選擇了去嘗試。懂得勇氣在生活中的重要性,發現、培養自己的才能,並用自己的才能為這個世界作貢獻,這是一件很需要勇氣的事情。在美國那些買彩票中了300萬美元以上大獎的人中,有80%的人都會在3年內破產。為什麼會這樣?因為金錢本身並不能讓你變得富有的。這些人的銀行帳戶上也許會多幾個零,但如果他們不改變自己的心態,僅僅憑藉這些數字是無法真正變富的。
你的想法沒有邊界,能夠局限你的只有你對自己的懷疑。安·蘭德在《阿特拉斯聳聳肩》一書中寫道:“財富是人類思考能力的產品。”所以,如果你已經作好準備讓你的生活出現改變,我將為你介紹既能讓你思維飛揚又能讓你財源滾滾的方法。
你長大後想成為怎樣的人
小時候,我的窮爸爸經常告訴我,好好上學,取得好名次,這樣我才能找到一份穩定的工作。他為我設計的是一條通往E象限的道路。我的母親則總是要求我成為醫生或律師,她說:“這樣的話你就總能靠自己的專業養活自己。”她為我設計的是一條通往S象限的道路。我的富爸爸則教導我,如果我長大想成為有錢人的話,我就應該去做企業家或投資者。他為我設計的是一條通往B象限和Ⅰ象限的道路。
當我從越南戰場上回來以後,我所面臨的就是對這三條道路進行選擇的問題。現在,你也面臨著同樣的選擇。
自己創業很重要的一個原因就是要重拾自己的尊嚴。
千萬不要小看了這個原因。這個世界充滿了仗勢欺人之輩和世俗小人。不管這些人是你的老闆、經理,還是你的鄰居或朋友,我猜你早就不想讓他們繼續對你指手畫腳、頤指氣使下去了。你迫切地需要掌控自己的生活,你迫切地需要擁有“忽視這些人的存在”的勇氣,你迫切地需要思考與行動的自由。
瑪莎拉蒂式心態
現在讓我們回到之前的那個問題:你現在到底生活在哪個象限?你現在大概已經認識到從一個象限到另一個象限意味著什麼了。不同象限所代表的不僅僅是不同的生活模式,更是不同的對待生活的態度。
對,我們在討論創業,但同時我又不是在談論創業。這只是創業的一種外在表現,就像一位馬車夫坐在瑪莎拉蒂跑車的駕駛員位置並不能讓他成為一位賽車手一樣。要成為賽車手他必須接受專業的技能培訓和訓練,最重要的是他需要有賽車手的心態。
在理財方面也是同樣的道理,你必須擁有創業者的心態。而創業者心態最為本質的一點就是:自己的命運由自己決定。你要讓創業成為現實,抱怨他人或外界是沒有任何意義的。
但這並不是說你要像我當年那樣從零開始。21世紀的生意模式最大的好處就是所有的基礎工作別人都已經幫你做好了,你需要的只是找一個有經驗的人給你指點一下。
但你要知道,既然你可以做,任何一個想讓創業成為現實的人也可以做。所以,你一定要擁有創業者的心態。如果你沒有這一心態的話,不管你的生意模式有多麼好,或你的導師有多麼優秀,你的企業都會步履維艱。
我在本書第二部分要介紹的生意模式就是這樣一輛瑪莎拉蒂跑車,你就是它的駕駛員。最終成功與否都取決於你。你作好準備發動這輛跑車了嗎?你具備駕駛它的條件了嗎?