成功的套路··10%靠誠實勞動， 90%靠······
1
我們請一家財務公司給我們做賬。
因為三番五次麻煩他們,我實在有點過意不去。 於是,我就特別約個時間請他們吃飯。
他們的辦公室裡堆滿了各個公司的資料。 我問:“這麼多怎麼忙得過來。 ”
他們說:“大部分公司一年也見不著一回。 要是每個公司都像你們這樣努力,那我們真要累死了。 ”
2
我去健身的時候,認識了個會籍教練。
他說這是新開的健身房,所以給了我很低的折扣。
我問他這裡有多少會員。
他想了一下,說:“1000多吧。 ”
我說:“你這才兩百多平,怎麼招那麼多會員?”
他說:“大部分人買了健身卡一年也來不了兩回。
3
去酒吧喝酒,很多都是女士免費。
因為女士多了,來喝酒的男士就多。 男士多,買單的人就多。
同樣的道理,過去看戲,普通座位便宜得不得了。
因為賣票給普通人,根本賣不了幾個錢。
一場戲,賺的是包廂的錢。
現在的網路直播,免費給你看。
真正收錢的,不是門票,而是大款們的打賞。
他們在打賞給主播嗎?
屁哩,他們在炫富。
要是沒有圍觀的窮人,他們炫給誰看?
4
掛羊頭賣狗肉,這在經濟學上有個理論,叫作“羊毛出在狗身上”。
如果每個小公司都要麻煩財務公司,財務公司早就倒閉了;
如果每個買健身卡的人都按時健身,健身房早就倒閉了;
生意場裡,有的顧客是用來撐場面的,有的顧客是用來賺錢的。
商家最喜歡從不出聲的沉默客戶。
默默送錢就好,沒有那麼多事。
5
很多年前,我有一個做電腦組裝生意的朋友,他告訴我賣電腦怎麼賺錢。
三大件(硬碟、記憶體、CPU)的價格是透明的,根本不可能賺錢,賣電腦賺的是那些你不知道的配件的錢,比如主機板、主機殼、鍵盤、滑鼠······
我有個朋友開小超市,我問他超市怎麼賺錢,靠啤酒、瓜子、速食麵賺錢嗎?
他說,當然不是,你多賣一毛錢,顧客都能殺死你。 超市賺的是那些你沒法比較價格的產品,比如牙刷、毛巾、小糖豆。
我曾經有一段時間負責公司線下店鋪業務,去很多商場的招商部談合作。
我發現每一間商鋪租賃單價都不同。
大品牌免費進,甚至給你補貼求著你進。
因為大品牌進來了,才有客流,有了客流,就可以收新品牌和小品牌的店鋪租金。 所以同樣是一家店,大品牌有最好的展位、最低的成本,而小品牌展位又差、價格又高。
我有一個朋友在商業街拿下一個鋪位,賣小零食。
糖炒栗子,成本價8塊,他賣6塊,每人限買一斤。 隊伍排出幾百米。
朋友說,給大家裝栗子的時候一定要特別慢,因為這樣隊伍才足夠長,別人才有時間進來買其他能賺錢的產品啊。
所以,看清楚了,商家不是靠賣東西賺錢的。
真正賺錢的叫非標準化產品。
你摸不清他的價格和套路,心甘情願覺得划算。
只有這樣他才能賺錢。
6
最近街上有很多共用單車。
我早就覺得這個生意本身不賺錢。
租車費才能有多少?還不是為了套個押金?
每人兩百塊的押金,拿去投資,賺的比租車費多。
世界上有很多種賺錢的套路,誠實勞動是一種,坑蒙拐騙是一種,還有一種像押金投資和前面說的那些,叫作“隱形利潤”。
會計公司的隱形利潤是有名無實的公司;
健身房的隱形利潤是有名無實的會員;
電腦城的隱形利潤是非“三大件”的差價;
超市的隱形利潤是非標品溢價;
商場招商部的隱形利潤是不同品牌的租賃差價;
零食店的隱形利潤是非標品的超額差價。
這些都跟勞動無關,跟消費者心理有關,跟策略有關。
7
下面,老師要開始畫重點了!(敲黑板)
如果我們把自己當作一個生意人,請問,應該怎麼賺錢?
努力打一份工,等著老闆給漲薪水嗎?
別相信成功學的鬼話,沒有誰能靠打工成為皇帝。
除了勞動所得,每個人也應該追求隱形利潤。
對於個人來講,隱形利潤就是改變的可能性。
這世界上最會賺錢的人,其實是最會利用工作提高自己的人。
那些白手起家的億萬富翁,不見得比別人更努力,但一定最懂得如何抓住機會往上爬。
他們深知,縱然有些工作是為別人的,但在看不到的地方,一定有一些努力是為自己的。
而這就是成功的秘訣。