七夕来了，情侣们的消费实力果然没让人失望

七夕來了， 所帶動的“浪漫經濟”也全面升溫， 從服裝到珠寶， 從化妝品到餐飲， 從禮品到出游， 商家積極行動動抓住七夕消費吸引顧客， 不僅實體商圈隨處可見“七夕限定”的宣傳牌， 電商也將此作為重要賣點， 花式促銷， 欲從這個逐步升溫的傳統節日中賺上一筆， 那么， 情侶們的消費實力如何呢？

七夕消費大數據

出游：今年七夕巧遇周末， 與往年的“送什么禮物”的傳統難題相比， 今年越來越多的年輕情侶和夫妻選擇在旅途中度過情人節， 特別是短途的周邊游， 這與拼假、高鐵便捷等原因都是分不開的。

在今年預定七夕節旅游消費的群體中， 80后人次占比41%， 90后群體人次占比近29%。 與往年相比， 平時并不是旅游消費主力的95后在今年的七夕團期旅游產品消費中預訂人次呈迅速上升趨勢。

△七夕·出游

酒店：在住宿方面， 客單價較高的品質旅游產品七夕團期銷售火爆。 不少年輕的戀人和夫妻都希望在酒店安排一次完美約會， 輕奢、品質的酒店入住需求尤為突出。 預訂8月17日七夕當天入住的酒店訂單數量與往常相比大幅增加， 不少熱門的特色酒店供不應求， 尤其是網絡上熱評的“網紅”酒店更受年輕人青睞。

△七夕·酒店

娛樂：在娛樂方面， 電影演出、戶外娛樂也均有不同幅度增長。 電影消費中， “七夕檔”成為熱詞， 《精靈旅社3：瘋狂假期》《新烏龍院之笑鬧江湖》《歐洲攻略》《快把我哥帶走》等八部電影將上檔，

但和往年愛情片扎堆“七夕檔”不同， 今年的七夕檔影片主打“喜劇風”。 戶外娛樂消費中， 因全國氣溫居高不下， 親水主題娛樂產品仍舊熱銷。

△七夕·娛樂

禮物：禮物也是七夕消費的重頭戲， 三大件鮮花、巧克力和安全套銷售迅猛， 有數據表明， 七夕和“2.14”兩個情人節前后一周加起來， 大概會賣掉全年鮮花銷量的10%。 其中， 未婚人士的購買占比具有壓倒性優勢， 購買各類七夕禮物的占比都高達90%， 其中， 18歲至24歲用戶占比為30%， 25歲至29歲用戶占比35%。 同時， 已婚人士和未婚人士送的禮物種類也有差異， 與了鮮花、巧克力等相比， 婚后人士更喜歡送一些實用小家電。

△七夕·禮物

在消費習慣與人群方面，

七夕經濟具有提前性， 86%的消費者會提前消費， 其中， 單身、已婚、戀愛人群的消費金額依次遞增。 同時， 在七夕當天的消費群體中， 90后占據消費主力， 未婚用戶占比近六成。

七夕：品牌營銷怎么做？

七夕消費的爆發并非個例， 隨著現代男性越來越懂得儀式感給另一半帶來的感受， 越是女性特征明顯的節日來臨時， 男性群體的剁手實力就越是大增， 如：214情人節、三八婦女節、520表白日等都成為了男性用戶瘋狂購物的節點， 數據顯示， 男性用戶在這三天購買女性品類(美妝、女裝、女飾品、節日禮盒)的日均銷量數據均為當月峰值， 且與其他日期銷量拉開了較大差距。

當然， 消費暴增的背后還有著商家營銷手段的推波助瀾，

從最初的找到消費者、觸達消費者， 到最終的影響消費者。 數據的運用對品牌營銷策略的制定起著至關重要的應影響。 與傳統營銷相比， 如今的品牌營銷繞從海量數據中發掘精準消費者， 如， 在社交媒體的互動數據中， 就承載了紛繁復雜的用戶信息， 如何從海量數據中找出有價值的部分， 并用于幫助品牌更好地找到、觸達并影響消費者， 成為品牌的一大挑戰；

找到消費者：通過跨平臺的用戶數據指導廣告投放， 比如消費者在京東上的搜索、加入購物車和購買等行為數據， 可以用來做成定向數據包來指導微信朋友圈廣告的投放， 從而找到更有購買意愿的消費者；

觸達消費者：如何選擇更好的渠道和廣告形式，

以及如何組合從而達到最佳投入產出比？可以通過歷史表現數據和行業參考數據的沉淀， 來科學化地計算邊際遞減效應的最佳臨界點， 從而以更有效的方式觸達消費者；

影響消費者：因為單純的硬廣容易引起消費者的反感， 以整合廣告和內容的方式去影響消費者， 為其搭建好消費場景成為近年的趨勢。 對消費者而言， 廣告不再是廣告， 而是一條在特定情境下對其有價值的信息。

隨著國人消費升級以及對生活儀式感的追求， 未來節日消費的需求有增無減， 品牌如何通過技術和營銷手段牢牢牽住消費者的吸引力， 將是值得深思的問題。

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