酒桌上客户动了“坏心思”，95后美女当场发飙，客户的反应让她懵了

作為一名業務出生的老油條， 深知做銷售的各種不易， 除了要吃苦耐勞、伶牙俐齒外， 還需要頭腦靈光、思維敏捷， 同時要堅守自己的道德底線， 做到不卑不亢才能夠贏得客戶的認可。 就在前不久， 一位95后女大學生跟我講訴了她的職場經歷。

楊莉是95后女大學生， 由于自己當時填報志愿時選錯了專業， 填報了市場營銷這個“紅牌”專業。 大學畢業后不得不踏上了銷售這條道。 原本以為自己科班畢業， 做銷售應該是手到擒來。 然而實踐證明：所謂的專業知識只是紙上談兵， 那些理論知識根本用不上， 任憑你講的再好客戶就是不感冒。

不過楊莉一直不甘心， 始終鼓勵自己“I can do it!”， 她堅信付出就會有回報， 只要在努力一點點就能夠開單！

為此， 楊莉那段時間可以說是“起得比雞早， 睡得比狗晚。 ”每天不是在客戶辦公室， 就是在去見客戶的路上。 在楊莉的不懈努力下， 終于鎖定了幾個意向客戶。 其中有一個顧客跟楊莉很投機， 但是卻對合作的事兒只字不提， 眼見到手的鴨子要飛， 楊莉別公司其他同事求助， 同事說：“不行你請他吃頓飯， 辦公室談不攏， 去酒桌上談......”楊莉一聽， 覺得有門， 便把客戶約到了一家飯店。

當天， 客戶只身前來連自己的秘書都沒帶， 楊莉一想：沒有旁人正好方便說話， 實在不行就把話挑明了！在酒席間， 楊莉還主動連敬了這個客戶3杯酒以表示這么天來的關照，

客戶一聽皺了皺眉頭：“楊莉啊， 在至今也沒合作過， 何談關照你啊？”楊莉一聽這客戶的口氣覺得火候差不多了， 而且現在也酒過三巡了， 便答道：“自打見到您的第一眼， 我就知道您是我生命中的貴人， 雖然我們至今沒有過合作， 但今天能夠坐在這兒一起喝酒聊天， 不也算是合作嗎？”顧客聽后樂了， 笑著說道：“敢情再不把單子給你， 我就有吃白食的嫌疑了。 其實要合作好說， 只要你答應我一個要求！”

楊莉一聽立馬警覺了起來， 只見這位客戶雙眼緊緊地盯著楊莉， 讓她好不自在。 但話說到這份兒上， 再不加把勁兒就真有可能黃了， 楊莉說道：“只要是我能辦到的， 一切都可以商量。 ”話音剛落，

顧客便說道：“今晚別回去了， 留下來陪我一晚上！”楊莉聽后立馬毛了， 端起酒杯就把殘留的酒潑到了客戶臉上， 懟道：“枉我一直這么敬重你， 沒想到你竟是一色狼！”楊莉正準備轉身離開時， 客戶卻在遠處拍手稱快：“我沒看錯你， 單子給你啦！”

客戶的反應讓楊莉有些懵， 半晌都沒晃過神來！時候楊莉才從客戶的秘書那兒得知， 自己的那名客戶不論和誰合作都需要考驗對方的人品。 倘若自己當時真的答應了客戶無力的要求， 那恐怕就沒有了今天的合作了。

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