來源 _ 觀罩 「微信號 lookbras」
維多利亞的秘密依托于郵購目錄， 借助高速成長的零售店網絡， 加上獨創的 Fashion Show 性感傳播， 迅速拿下內衣行業全球 Top 1 的業績， 在北美擁有超高的市占率， 20多年來無對手。 對于一個數百億美元的市場來說， 挑戰者們總會不斷出現。 但你不能用對手已經很成熟的戰術去迎擊。
Aerie 在產品策略和消費觀念訴求上與維秘拉開距離， 市占率和口碑逐步提升， 開始對維多利亞的秘密構成威脅。 而創辦于2012年的 Adore Me， 則依托于線上， 與維秘展開競爭。 到2016年， 銷售業績已突破1億美元大關。
然而， 對于今天的時尚零售商來說，
在線上初有成績的 Adore Me 也于2018年宣布， 開始拓展線下通路。 計劃未來5年新增200-300家門店， 首年將開設10家左右。 Adore Me 專長于社交媒體運營， 款式眾多， 初期發展時放棄線下， 正是因為線上的流量更便宜， 可以節約更多的成本， 讓利于用戶。 而如今全面進軍線下， 成本上升必然影響利潤貢獻。 也對這個年輕的公司其管理水平提出嚴峻的考驗。
Photo via Adore Me
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